本書(shū)是一本面向產(chǎn)品經(jīng)理和定價(jià)經(jīng)理的定價(jià)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)綜合指南。它提供了定價(jià)成熟度評(píng)估的簡(jiǎn)便方法，探討了定價(jià)失敗和成功的原因，并系統(tǒng)地介紹了適用于企業(yè)不同發(fā)展階段的定價(jià)方法。
本書(shū)涵蓋了廣泛的定價(jià)話(huà)題，從定義產(chǎn)品創(chuàng)新的起點(diǎn)、識(shí)別獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、揭示客戶(hù)支付意愿，到客戶(hù)畫(huà)像、促銷(xiāo)優(yōu)化，以及渠道價(jià)格管理等。此外，本書(shū)討論了漲價(jià)技巧、價(jià)格戰(zhàn)的危害、動(dòng)態(tài)定價(jià)及行為定價(jià)與價(jià)值定價(jià)之間的辯證關(guān)系。同時(shí)，本書(shū)還闡述了價(jià)格彈性的概念以及如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的定價(jià)情況。
讀者可以在本書(shū)中找到有用的定價(jià)工具，如KANO模型、定價(jià)沙盤(pán)、ABCD分析、系統(tǒng)化產(chǎn)品分類(lèi)和優(yōu)化促銷(xiāo)三矩陣（即哪些客戶(hù)適合促銷(xiāo)、哪些產(chǎn)品適合促銷(xiāo)、如何設(shè)計(jì)有效促銷(xiāo)）等。本書(shū)通過(guò)介紹定價(jià)的不同方面及有效的策略，幫助各個(gè)階段的企業(yè)都能自如地應(yīng)對(duì)定價(jià)挑戰(zhàn)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
每個(gè)定價(jià)難題都有解決方案！