大部分商業(yè)性質(zhì)的企業(yè)發(fā)展可能會經(jīng)歷這樣一個過程，企業(yè)選擇進入某一個行業(yè)賽道，剛開始該賽道處于藍(lán)海市場，隨著深入發(fā)展，市場空間不斷增大，企業(yè)也隨之不斷發(fā)展；但這個行業(yè)發(fā)展到一定階段后，進入該賽道的企業(yè)多了，該賽道的市場逐漸變得飽和，變成了紅海市場，競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。往往這個時候會出現(xiàn)行業(yè)洗牌的現(xiàn)象，之前進入該賽道的企業(yè)稍有不慎可能就會被市場淘汰。

有大部分企業(yè)被淘汰或許不是產(chǎn)品或者服務(wù)本身的問題，而是企業(yè)的經(jīng)營管理問題，包括對市場領(lǐng)域的經(jīng)營管理，這里所指的市場是大市場的概念，包括品牌打造、傳播、銷售、服務(wù)等。

有些企業(yè)在早期進入賽道時，為了快速擴張，增加市場份額，一味追求市場發(fā)展，不太注重企業(yè)內(nèi)部的能力構(gòu)建�？焖贁U張后，可能因為內(nèi)部能力沒有跟上，最終敗下陣來，這種現(xiàn)象在許多新興的行業(yè)中很常見。因此，企業(yè)在快速擴張的同時，也要注重內(nèi)部能力體系的構(gòu)建，確保有足夠的內(nèi)力支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

基于買賣雙方的話語權(quán)分量差異，可以將市場分為賣方市場和買方市場。在賣方市場中，賣方主導(dǎo)和控制著整個市場的產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)、銷售價格等，在市場中處于壟斷地位；買方可選擇的機會少，擁有的博弈的話語權(quán)也很低，這都是屬于資源相對短缺情況下的賣方市場。比如在過去，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品為王時代、渠道為王時代就主要以賣方市場為主。買方市場主要是以自由市場交易為主，市場競爭相對比較激烈，買方有更多的選擇自主權(quán)，市場走向了以品牌、價值、價值共創(chuàng)為導(dǎo)向的時代。在當(dāng)今的社會中，大部分賽道都屬于買方市場。當(dāng)然，也有一部分企業(yè)所在的賽道因為存在技術(shù)等多方面的壁壘，還屬于賣方市場。有些企業(yè)開始進入賽道的時候幾乎處于賣方市場，發(fā)展到后來變成了買方市場，最終因為企業(yè)自身的經(jīng)營能力沒有跟上，失去了市場競爭力。

一個處于買方市場的企業(yè)要健康持續(xù)地發(fā)展，就需要有能夠滿足買方的產(chǎn)品或服務(wù)；同時，還要有足夠的市場作戰(zhàn)能力去攻占市場。通俗地講，就是既要有好的槍和炮，還要有好的戰(zhàn)士和排兵布陣的方法，即有懂的人和更好的方法，也稱為作戰(zhàn)能力體系。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的不斷擴大，企業(yè)間的競爭日益激烈。在這樣的背景下，構(gòu)建一套科學(xué)、有效的市場作戰(zhàn)能力體系對于企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。那么什么樣的市場作戰(zhàn)能力體系是好的呢？什么樣的體系適合自己的企業(yè)呢？本書為讀者提供了可借鑒和參考的內(nèi)容，深入解碼業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系，幫助讀者全面認(rèn)知和了解業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)是如何構(gòu)建以及運行市場作戰(zhàn)能力體系的，并從中獲得啟發(fā)。

本書主要圍繞業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品操盤作戰(zhàn)能力體系展開解讀，從業(yè)務(wù)底層設(shè)計邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊伍、作戰(zhàn)保障機制等方面進行深入探討，立體化地解碼一個廣泛應(yīng)用于世界500 強企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系，即集成產(chǎn)品營銷服（Integrated Product Marketing and Sales & Service，IPMS）作戰(zhàn)體系。

其主要內(nèi)容包括：第一，業(yè)界企業(yè)的IPMS 變革之路。比如，業(yè)界企業(yè)在發(fā)展初期所面臨的困難及如何轉(zhuǎn)型，解讀其如何找到解決問題之道等，以及深入剖析IPMS 的設(shè)計邏輯，讓讀者能夠更好和更清晰地理解業(yè)界企業(yè)的底層業(yè)務(wù)設(shè)計邏輯。第二，業(yè)界企業(yè)IPMS 的產(chǎn)品端到端的操盤內(nèi)容，包含上市操盤和生命周期操盤，比如核心的作戰(zhàn)步驟及作戰(zhàn)目標(biāo)、策略、方案等，并將作戰(zhàn)步驟分階段詳細(xì)講解，解讀作戰(zhàn)過程中各業(yè)務(wù)模塊如何開展工作以及明確工作的交付輸出；同時，還結(jié)合實際案例分享相關(guān)的專業(yè)方法和工具等的運用，讓讀者能夠更好地理解整個作戰(zhàn)體系的內(nèi)容和實際運用。第三，業(yè)界企業(yè)IPMS 的作戰(zhàn)隊伍，包含團隊的構(gòu)成以及核心角色認(rèn)知，比如產(chǎn)品進入市場（Go-to-Market，GTM）、市場營銷（Marketing，MKT）等，讓讀者能夠更加清楚地了解作戰(zhàn)團隊成員的分工；同時，還對團隊建設(shè)與管理、業(yè)務(wù)能力建設(shè)等方面做了深入解讀，讓讀者更好地了解如何構(gòu)建專業(yè)作戰(zhàn)隊伍。第四，業(yè)界企業(yè)IPMS 的運營保障機制，包括數(shù)字化運營體系、考核與激勵機制、決策機制等，讓讀者了解業(yè)界企業(yè)是如何構(gòu)建保障機制使IPMS 作戰(zhàn)體系能夠順利和成功運行的。它們就如同戰(zhàn)場的后勤保障機制，如果沒有這些基礎(chǔ)保障，企業(yè)的戰(zhàn)斗力將備受考驗和打擊，打勝仗的概率也可能大大降低。

這套作戰(zhàn)體系不僅能夠提升企業(yè)在市場領(lǐng)域的作戰(zhàn)能力，包括提升企業(yè)的品牌力、渠道力，還能提升企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，提升產(chǎn)品競爭力，等等。它是一個以戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、軍種主建為核心理念的業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力體系，本書重點講述了戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)的內(nèi)容，同時闡述了軍種主建的核心軍種建設(shè)，并通過豐富的案例和實踐經(jīng)驗，深入探討企業(yè)市場作戰(zhàn)能力體系的構(gòu)建、執(zhí)行、管理等方面內(nèi)容，幫助讀者解決在實際操作中遇到的問題。

這套體系已經(jīng)在多家行業(yè)頭部企業(yè)成功實踐驗證，目前已經(jīng)為消費電子、家電、汽車、家居等多個行業(yè)學(xué)習(xí)和參考借鑒。當(dāng)然，各個企業(yè)在引入這套體系的過程中，也需要結(jié)合自身的情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使之更加適合企業(yè)自身狀況，更好地融入企業(yè)，成為企業(yè)自有的力量。廣大讀者若有疑惑或有不同的觀點和看法，歡迎大家來咨詢和探討。

希望本書能夠為您和企業(yè)的發(fā)展提供借鑒和參考，能夠幫助讀者在實際操作中更好地運用市場作戰(zhàn)能力體系充分發(fā)揮自身潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值；同時助力企業(yè)構(gòu)筑自己的硬核實力，助力企業(yè)增長，鑄就企業(yè)成為卓越的行業(yè)引領(lǐng)者。