超越戰(zhàn)略:商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建(典藏版) (精裝) 魏煒 張振廣 朱武祥
定 價:99 元
- 作者:魏煒 張振廣 朱武祥
- 出版時間:2024/5/1
- ISBN:9787111746775
- 出 版 社:機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F71
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
本書分為上、中、下三篇。上篇完整介紹了企業(yè)時空定義的系統(tǒng)框架,深入探討了空間構(gòu)建、機遇洞察、企業(yè)設(shè)計、路徑選擇、執(zhí)行匹配與時間駕馭六大主題內(nèi)容。中篇則是精彩紛呈的案例,每個案例都以上篇中的框架為主干,在幫助讀者體會競爭大美的同時,強化對新框架的認知。下篇內(nèi)容更豐富和多元,主要圍繞著商業(yè)模式的相關(guān)內(nèi)容展開,可以幫助大家更好地認知、理解和應(yīng)用商業(yè)模式。
魏煒、朱武祥作品,陳威如、路江涌等多位專家推薦。
總序
再回首,商業(yè)模式探索之旅
2004年一個偶然的機會,我們發(fā)現(xiàn)“商業(yè)模式”是一個可以令所有企業(yè)家興奮的話題,從此開始了商業(yè)模式探索之旅。一開始,我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于商業(yè)模式的概念和理論非;靵y,萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法:一方面,把當(dāng)時能找到的30余個商業(yè)模式概念打印出來,放在辦公桌旁,有事沒事常念念;另一方面,直接尋找那些有趣的商業(yè)模式案例,然后把它們講給周圍的企業(yè)家聽,以至于現(xiàn)在,幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業(yè)家要求見面交流。
持續(xù)且巨大的需求(過去30年,中國企業(yè)家對某個管理理論的持續(xù)關(guān)注時間,從來沒有超過3年。┘詈捅破任覀儾粩嗨伎迹菏裁茨J绞呛玫纳虡I(yè)模式,如何設(shè)計出一個好的商業(yè)模式?功夫不負有心人。兩年多后的某一天,我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業(yè)模式的定義”:利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)!很快,“六要素商業(yè)模式”模型便誕生了。
非常幸運的是,2006年年底我們又遇到了《創(chuàng)富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下,我們連續(xù)七年一期都沒落下地寫出了諸多商業(yè)模式案例,總結(jié)并提煉出了各種商業(yè)模式理論所需要的構(gòu)件。
理論建設(shè)是痛苦的。我們要學(xué)會“無中生有”,建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念,又需要能對各種已知和未知的商業(yè)模式進行分類,還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關(guān)系”的能力。尤其當(dāng)我們發(fā)現(xiàn),數(shù)百年前植物學(xué)家和動物學(xué)家就能把地球上數(shù)十萬種物種妥妥地分類的時候,偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時候,我們能想到的還是愚公移山的故事:只要不停地寫,老天總會派人來幫你們這幫人的!
在寫作過程中,我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是不分行業(yè)的。在一個行業(yè)可以成功的商業(yè)模式,放在另外一個行業(yè)照樣可以創(chuàng)造輝煌。我們還發(fā)現(xiàn),同一個行業(yè)也可以有很不一樣的商業(yè)模式,甚至對戰(zhàn)略管理中的一個定律進行猜想:一個行業(yè)最后僅會剩下三五家壟斷型的大企業(yè),本質(zhì)上這幾家企業(yè)的商業(yè)模式是否肯定是不一樣的?
我們發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的商業(yè)模式是不斷變化的,有漸變的,也有突變的。我們把漸變的叫作演化,把突變的叫作重構(gòu),并寫了一本與《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》同樣暢銷的《重構(gòu)商業(yè)模式》。
我們還發(fā)現(xiàn)“技術(shù)”真的很需要“商業(yè)模式”的幫助。同樣一項技術(shù),可以在非常不一樣的商業(yè)模式下運用,相應(yīng)的企業(yè)績效也許都很不錯,但一定有一個能令企業(yè)價值最大化的商業(yè)模式。反過來,一個好的商業(yè)模式也可以引領(lǐng)技術(shù)的發(fā)展方向,就像美國的很多創(chuàng)新技術(shù)都是由商業(yè)模式引領(lǐng)的一樣。
我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略是兩個不同的概念:同一個商業(yè)模式可以用很不一樣的戰(zhàn)略來駕馭,同一個戰(zhàn)略也可以用很不一樣的商業(yè)模式來實現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)任何組織都是有商業(yè)模式的:營利性公司有商業(yè)模式,慈善和公益等非營利組織有商業(yè)模式,政府組織也有商業(yè)模式,甚至個人都有商業(yè)模式。我們的《慈善的商業(yè)模式》一書,可能是世界上第一本講公益組織商業(yè)模式的圖書。
我們還發(fā)現(xiàn)同一個行業(yè)內(nèi),企業(yè)的商業(yè)模式可以不一樣,它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭,而是“不同物種”間的競爭,或由“不同物種”間的競爭演變?yōu)椤巴锓N”間的競爭。
在寫作過程中,我們還發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是一個全息結(jié)構(gòu),商業(yè)模式模型的每個要素—定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、企業(yè)價值都包含整體的完整信息。這也成了《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》一書的主題。當(dāng)“商業(yè)生態(tài)”這個詞開始流行的時候,我們又發(fā)現(xiàn)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)(以焦點企業(yè)為中心的持續(xù)交易的利益相關(guān)者形成的聚合體)和商業(yè)模式之間還有一個非常重要的對象:共生體,即持續(xù)交易的利益相關(guān)者和其扮演的角色的集合。一個個相同或不同的共生體(生態(tài)系統(tǒng))的實例組成了行業(yè)生態(tài),不同的行業(yè)生態(tài)又組成了紛繁復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)。
轉(zhuǎn)了一大圈,我們發(fā)現(xiàn)原來商業(yè)模式可以像物理學(xué)、幾何學(xué)和工程學(xué)一樣來研究。例如,從事某個業(yè)務(wù)活動的主體是角色,角色類似于原子,共生體類似于分子,角色相同、角色的交易關(guān)系不同的共生體與分子中的同分異構(gòu)體竟然是相同的!商業(yè)模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋Ⅱ》一書中!
在與眾多專家、學(xué)者和企業(yè)交流商業(yè)模式的過程中,我們還發(fā)現(xiàn)很多差異化的商業(yè)模式都來源于盈利模式,也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價的認知僅僅是“由供需決定價格高低”這一個維度,現(xiàn)在我們突然發(fā)現(xiàn)從商業(yè)模式視角看價格,實際上還有另外三個維度:反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的定時。這三個維度的確定取決于交易價值、交易成本和交易風(fēng)險決定的價值增值,而并非取決于供需。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了收支來源和收支方式的完整理論后,中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知,商業(yè)模式概念是從戰(zhàn)略管理理論中分化出來的,戰(zhàn)略、商業(yè)模式、共生體三者之間是什么關(guān)系?《超越戰(zhàn)略:商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建》就試圖回答這個問題。我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略是站在企業(yè)邊界做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇,商業(yè)模式是站在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邊界做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇,而共生體是站在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)群的視角做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇!一旦看到了這樣的圖景,能全面、深度、透徹刻畫和分析行業(yè)競爭格局的三度空間、能區(qū)分決策范圍的焦點思維和格局思維等概念就產(chǎn)生了;诖烁拍畹钠髽I(yè)(頂層)設(shè)計理論隨之也能順理成章地完善起來。
展望未來,一座宏大的商業(yè)模式建筑群已經(jīng)冉冉升起……就在
那里!
19年過去了,驀然回首,身后的商業(yè)模式生態(tài)建設(shè)工地上早已燈火通明,四處立滿了腳手架,主體也已建起了大半。令人欣喜的是,隊伍中不但一個人也沒落下,而且還增加了很多。向前看,更讓人激動不已的是,已經(jīng)有好幾路隊伍前來幫忙了!哈,曾經(jīng)的海市蜃樓就要變成現(xiàn)實了,感恩!
魏煒
2023年11月1日
自 序
2014年元旦前夜,風(fēng)景怡然的惠州巽寮灣畔。窗外,沙灘上,慶祝跨年的青年男女們圍坐在篝火邊,歌舞聲中洋溢著歡樂的氣氛,璀璨煙火伴隨著贊嘆聲升騰而起;窗內(nèi),茶幾旁,烏龍紅茶氤氳四散,飯后微醺的師徒三人倚靠在沙發(fā)上,隨意地聊著關(guān)于商業(yè)模式的話題。魏老師突然提議道:“咱們一起寫一本書吧!本坪蠛罋馍奈依事晳(yīng)允道:“好!”而彼時,我們還不曉得這是一場具有何等挑戰(zhàn)的征程。
這是一部兼具“大師洞察+工匠精神”的誠意原創(chuàng)之作。一方面,魏煒和朱武祥兩位北大、清華的名師將他們多年來對商業(yè)本質(zhì)的思考及教學(xué)實踐融會貫通,我們不斷提出問題、分析解決問題,然后推翻重來,電話、微信討論至深夜幾乎成為每天的修行。另一方面,每篇文章都數(shù)易其稿,力求觀點鮮明、文氣通達。我們先用了近一年的時間將本書的框架結(jié)構(gòu)打磨出來,然后每寫完書中的一個章節(jié),就將其發(fā)表出來。本書上篇中支撐企業(yè)時空定義的系統(tǒng)框架的六個步驟的六篇核心文章,都先后發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》(中文版)之上,經(jīng)過該刊專業(yè)編輯們的打磨,文章品質(zhì)更上一層樓。這種圍繞既有框架撰寫文章并將文章發(fā)表在頂級刊物的做法,足以體現(xiàn)我們的理論自信和對文章品質(zhì)的
追求。
正如沒有愛因斯坦的相對論,人類就不可能展開對宇宙太空的真正探索一樣,商科原創(chuàng)理論的演進也能指引企業(yè)間的競爭走向繁榮多元。本書的獨到之處在于引入了焦點企業(yè)、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)生態(tài)簇三層主體的視角,也相應(yīng)地劃分出戰(zhàn)略、商業(yè)模式和共生體三大競爭空間。我們發(fā)現(xiàn),每個競爭空間內(nèi)的競爭內(nèi)容、規(guī)律各有特點。所以企業(yè)的首要任務(wù)是要清晰地知道自己在三大競爭空間中所處的位置,了解企業(yè)當(dāng)前競爭的重心發(fā)生在哪個競爭空間,如此才能建構(gòu)起更宏大的格局感,提出更有針對性的舉措。當(dāng)然,本書也有遺憾之處,對于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭策略還缺乏相對透徹的探討,不同企業(yè)在三大空間內(nèi)競爭與合作關(guān)系的轉(zhuǎn)換也描述甚少,希望在未來本書的修訂版中能夠呈現(xiàn)相應(yīng)的內(nèi)容。
我們不能給你一個新的世界,但我們能夠給你一個新的世界觀。親愛的讀者,現(xiàn)在請隨我們來,一起看看我們眼中的商業(yè)世界!
張振廣
魏煒,從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟學(xué)等方面的研究,F(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心主任。兼任創(chuàng)維集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風(fēng)科技等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。在《哈佛商業(yè)評論》(中文版)《管理世界》《經(jīng)濟與管理》《統(tǒng)計與決策》《創(chuàng)富志等國內(nèi)外學(xué)術(shù)和財經(jīng)期刊發(fā)表論文100余篇。出版論著《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋II》《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《慈善的商業(yè)模式》《管理制度的經(jīng)濟分析與設(shè)計》《再造商學(xué)院課堂》等。
目 錄
總序 再回首,商業(yè)模式探索之旅
推薦序一 全新視角下的新商業(yè)理論框架(陳春花)
推薦序二 大格局 大視野(路江涌)
推薦序三 超越戰(zhàn)略,定義未來(廖建文)
推薦序四 透過現(xiàn)象看本質(zhì)(馬浩)
推薦序五 超越戰(zhàn)略,登頂生態(tài)(陳威如)
自序
上篇
第1章 引論:超越戰(zhàn)略 ┊2
第2章 空間構(gòu)建:跳出盒子——基于不同空間的競爭 ┊11
第3章 機遇洞察:顛覆性思維創(chuàng)新圖譜 ┊25
第4章 企業(yè)設(shè)計:明確企業(yè)的定位 ┊36
第5章 路徑選擇:評估轉(zhuǎn)換成本,制勝企業(yè)創(chuàng)新 ┊60
第6章 執(zhí)行匹配:跨越新時代競爭的三大鴻溝 ┊74
第7章 時間駕馭:競爭中的時間奧秘 ┊91
中篇
第8章 Valve:生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建范本 ┊104
第9章 升級之路:從7天酒店到鉑濤集團 ┊125
第10章 Netflix:流媒體服務(wù)商的三度競爭空間 ┊137
第11章 直擊養(yǎng)殖行業(yè)的痛點:雛鷹農(nóng)牧與溫氏集團的對策 ┊150
第12章 美國信用卡市場的升維競爭之路 ┊168
下篇
第13章 走出商業(yè)模式的迷思 ┊184
第14章 商業(yè)模式設(shè)計:從生態(tài)系統(tǒng)出發(fā) ┊198
第15章 如何設(shè)計盈利模式 ┊217
第16章 破壞性創(chuàng)新的本質(zhì)之反思——與克里斯坦森教授商榷 ┊235
第17章 商業(yè)模式36計 ┊245
參考文獻 ┊255