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奪標(biāo)·一擊即中的投標(biāo)技巧 本書幫助投標(biāo)業(yè)務(wù)人員,掌握最新法規(guī)變化,明辨法律邊界,在合法合規(guī)的前提下,最大限度地提高中標(biāo)概率,包括分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程,利用與招標(biāo)人的標(biāo)前接觸傳遞價(jià)值,引導(dǎo)招標(biāo)人的需求,影響招標(biāo)人的傾向,以及閱讀理解和分析招標(biāo)文件,制定正確的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)策略和報(bào)價(jià)方法,編制實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的高質(zhì)量投標(biāo)文件,并管控投標(biāo)中常見的串通投標(biāo)、弄虛作假等法律風(fēng)險(xiǎn),運(yùn)用異議、質(zhì)疑、投訴等相關(guān)法律規(guī)定與手段,打擊對(duì)手,保護(hù)自己。
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