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新編國際商務(wù)談判
本教材介紹了國際商務(wù)談判的概念、內(nèi)容、重要性、策略、可能遇到的各種問題及解決方式等。國際商務(wù)談判的內(nèi)容,不僅包括商務(wù)與技術(shù)方面的問題,還包括法律與政策問題。國際商務(wù)談判的結(jié)果,決定著合同條款的具體內(nèi)容,從而確定合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù),故買賣雙方都很重視商務(wù)談判這項(xiàng)重要的活動。參加商務(wù)談判人員的任務(wù)是,根據(jù)購銷意圖,針對交易對手的具體情況,施展各種行之有效的策略,正確處理和解決彼此間的沖突和矛盾,謀求一致,達(dá)成一項(xiàng)雙方都能接受的公平合理的協(xié)議。
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