第 1 章

商業(yè)模式設(shè)計(jì)：構(gòu)造持續(xù)產(chǎn)生最優(yōu)交易的機(jī)器

商業(yè)世界的本質(zhì)是交易。與交易有關(guān)的各因素、各環(huán)節(jié)的變化，都會(huì)直接影響交易的結(jié)果。商業(yè)模式就是對交易進(jìn)行綜合性、系統(tǒng)性的思考和設(shè)計(jì)，從而保證企業(yè)和個(gè)人都能持續(xù)做出使自己利益最大化的交易。

知識交易：薛兆豐的在線音頻課

慈善拍賣：昂貴的巴菲特午餐

互換收益：商圣范蠡的第 一桶金

轉(zhuǎn)嫁成本：開在大企業(yè)里的小咖啡店

重構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：不買畫的藝術(shù)品投資基金

另類融資：碧桂園開辦的中學(xué)

整合資源：喜歡創(chuàng)辦企業(yè)的蘭格教授

升級服務(wù)：稅務(wù)老師的財(cái)富進(jìn)階之路

收入分成：破解教會(huì)徒弟，餓死師傅的難題

優(yōu)勢互補(bǔ)：上市公司老總的天使投資

業(yè)務(wù)拓展：把律師費(fèi)變成投資

路徑規(guī)劃: 人生也需要商業(yè)模式



第 2 章

商業(yè)模式思維：尋找魚和熊掌兼得的交易結(jié)構(gòu)

商業(yè)模式既包含硬件層面的因素，亦存在思維層面的因素。依托構(gòu)成交易的各個(gè)模塊，構(gòu)造破解自身資源能力瓶頸的辦法，將利益沖突者變?yōu)槔�益相關(guān)者，這是商業(yè)模式的核心內(nèi)涵。讓商業(yè)模式在思維層面動(dòng)態(tài)化，不停圍繞交易各模塊持續(xù)進(jìn)化，經(jīng)過時(shí)間的積累，這樣就能構(gòu)建起企業(yè)真正的護(hù)城河。

定義：理解商業(yè)模式的內(nèi)核

交易結(jié)構(gòu)：從更高的維度尋找破局之道

構(gòu)成模塊：優(yōu)化交易的六大抓手

經(jīng)營活動(dòng)集合模塊: 通過細(xì)分發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢

交易要素模塊: 缺什么，就交易什么

交易主體模塊: 誰擁有，就和誰交易

交易方式模塊：方式不同，結(jié)果就不同

交易收支模塊：通過合理設(shè)計(jì)，充分挖掘交易的盈利潛能

交易風(fēng)險(xiǎn)管理模塊：管好風(fēng)險(xiǎn)，交易才長久



第 3 章

經(jīng)營活動(dòng)優(yōu)化：該強(qiáng)化的強(qiáng)化，該剝離的剝離

一方面，經(jīng)營活動(dòng)是參與交易的前提條件，沒有經(jīng)營，就談不上交易。另一方面，經(jīng)營活動(dòng)亦是可控性最強(qiáng)的領(lǐng)域，該干什么，不該干什么，完全由企業(yè)自己決定。這一切就決定了，商業(yè)模式優(yōu)化需要從經(jīng)營活動(dòng)優(yōu)化開始，通過不斷調(diào)整業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍，強(qiáng)化優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足。

找對問題：從真正的矛盾點(diǎn)出發(fā)

突破約束：重新分配上下游的資源能力

塑造競爭力：經(jīng)營活動(dòng)優(yōu)化的基本原則

收縮與擴(kuò)張：經(jīng)營活動(dòng)優(yōu)化調(diào)整的六種方向

實(shí)踐：關(guān)于外包、眾包、替代等活動(dòng)的案例



第 4 章

交易要素優(yōu)化：資源能力越多，設(shè)計(jì)的空間越大

交易的本質(zhì)就是資源能力的交換。涵蓋的資源能力越豐富，商業(yè)模式提供的交易可能性就越多、交易的規(guī)模就越大。誰能識別更多的資源能力，并通過商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，讓這些資源能力發(fā)揮最大的價(jià)值，誰就在商業(yè)領(lǐng)域處于了更主導(dǎo)的地位。

全域識別：在全產(chǎn)業(yè)鏈中尋找資源能力

深度挖掘：充分釋放資源能力的價(jià)值

實(shí)踐：小米等企業(yè)圍繞交易要素的設(shè)計(jì)



第5章

交易主體和交易方式優(yōu)化：找合適的交易主體，選合適的方式

在商業(yè)這張大網(wǎng)中，每個(gè)參與方都構(gòu)成了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而商業(yè)模式只是構(gòu)建在這些節(jié)點(diǎn)之上。找到關(guān)鍵的交易主體，并建立高效的連接方式，企業(yè)就能找到達(dá)目的地的最短路徑。

匹配：找對交易主體，問題就解決了一半

共贏 : 構(gòu)造對各方均有價(jià)值的交易方式

實(shí)踐：節(jié)能設(shè)備的七種交易方式



第6章

交易收支優(yōu)化：充分調(diào)動(dòng)客戶的交易意愿

商業(yè)模式的持久程度，決定于交易收支（盈利模式）的健康程度。因此，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，務(wù)必要詳細(xì)分析一下，向誰收費(fèi)、如何收費(fèi)以及按什么單位收費(fèi)這些問題。弄清楚這些問題，企業(yè)才能不斷優(yōu)化交易收支，讓客戶樂于接受，并帶來源源不斷的盈利。

收支定向：向受益者收費(fèi)，向貢獻(xiàn)者付費(fèi)

收支定式：圍繞收益、風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)進(jìn)行設(shè)計(jì)

收支定綱：性價(jià)比是可以設(shè)計(jì)出來的



第7章

交易風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化：讓合適的人承擔(dān)合適的風(fēng)險(xiǎn)

誰制造的風(fēng)險(xiǎn)誰承擔(dān)，誰有意愿和能力誰承擔(dān)，圍繞這兩大原則，商業(yè)模式可以不斷優(yōu)化，進(jìn)而降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。讓守約收益遠(yuǎn)大于違約的機(jī)會(huì)成本，讓違約懲罰遠(yuǎn)大于守約收益……堅(jiān)持這些原則，交易結(jié)構(gòu)就能持續(xù)避免機(jī)會(huì)主義帶來的傷害。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理:合理分配風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的兩大原則

行為風(fēng)險(xiǎn)管理:合理設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度的四大原則



第 8 章

評估：快速判斷一個(gè)商業(yè)模式是否靠譜

不管是設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式，還是研究其他企業(yè)的商業(yè)模式，我們都應(yīng)該有一套標(biāo)尺。通過這套基于成效和風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)尺，我們能快速判斷商業(yè)模式中存在哪些缺陷，并快速找到優(yōu)化的方向和方法。

瑞幸迷局：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式引發(fā)的分歧

成效維度：衡量參與方正向增長的各類指標(biāo)

風(fēng)險(xiǎn)維度：現(xiàn)金流的缺口是否越來越大

實(shí)踐：對瑞幸、YC的商業(yè)模式的評估



第 9 章

管理方式變革：基于商業(yè)模式思維解決企業(yè)內(nèi)部難題

在傳統(tǒng)企業(yè)管理模式中，不管是職能部門還是各部門之間的關(guān)系，都很容易僵化。通過在管理中運(yùn)用商業(yè)模式思維，將交易機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，就能充分釋放企業(yè)內(nèi)部蘊(yùn)含的活性。讓各部門和員工都成為交易主體，他們就會(huì)展現(xiàn)出強(qiáng)大的自驅(qū)力。

關(guān)系變革 : 將員工變成交易主體

激活組織：通過角色轉(zhuǎn)換發(fā)現(xiàn)更多資源

實(shí)踐 : 中通、新奧等企業(yè)如何激發(fā)個(gè)人活力



第 10 章

外部借力：讓商業(yè)模式成為突破約束條件的高效杠桿

在商業(yè)世界中，資源是企業(yè)存在的支點(diǎn)，商業(yè)模式則是企業(yè)發(fā)展的杠桿。好的商業(yè)模式能幫助企業(yè)清除各種發(fā)展障礙，能幫助企業(yè)集結(jié)和調(diào)動(dòng)各種外部力量。

拓展空間：初創(chuàng)企業(yè)如何開啟指數(shù)級增長

利益捆綁：中小企業(yè)如何解決融資難題

優(yōu)勢互補(bǔ) : 民企和國企如何實(shí)現(xiàn)雙贏

實(shí)踐：金蝶、華霆如何將五力化為五利

后 記