本書(shū)主要是從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度出發(fā)，針對(duì)管理層介紹應(yīng)如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道等，并分析了保險(xiǎn)所特有的各種營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征和整體情況。本書(shū)分為四大部分：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)原理、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理。主要內(nèi)容包括：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂，對(duì)保險(xiǎn)公司所處環(huán)境的分析，保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略、保險(xiǎn)產(chǎn)品策略、保險(xiǎn)促銷(xiāo)策略和保險(xiǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道、代理人營(yíng)銷(xiāo)渠道和經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)渠道，保險(xiǎn)的宏觀管理和微觀管理。