本教材首先對大學(xué)生商業(yè)計劃書撰寫學(xué)習(xí)的必要性、可行性和存在的問題進行論述,通過深度訪談和問卷調(diào)查找出大學(xué)生商業(yè)計劃書撰寫的痛點。然后從公司介紹、產(chǎn)品與服務(wù)、行業(yè)與市場、營銷計劃、生產(chǎn)運營、公司管理、財務(wù)計劃、風險控制及資本退出等角度介紹如何編制商業(yè)計劃書,教材帶有診斷功能和針對性訓(xùn)練的特色。通過深度訪談和問卷調(diào)查找出大學(xué)生商業(yè)計劃書撰寫的痛點;谡{(diào)查結(jié)果和學(xué)情分析,針對高校雙創(chuàng)教育和人才培養(yǎng)的要求,章節(jié)安排完全按照商業(yè)計劃書的順序展開。每一章節(jié)最后均有寫作訓(xùn)練任務(wù)、寫作問題診斷、修改與完善。
隨著“雙創(chuàng)”的提出和全球創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)步伐加快,創(chuàng)業(yè)教育成為高校發(fā)展的必爭高地,創(chuàng)新意識的養(yǎng)成也成為培養(yǎng)人才的必備工作。從實踐的角度來說,在企業(yè)趨于白熱化的競爭中,創(chuàng)新的速度及其影響范圍不斷擴大,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)開始如雨后春筍般遍布開來。近幾年,我國高校畢業(yè)生劇增,就業(yè)形勢越來越緊張,畢業(yè)生就業(yè)成為社會普遍關(guān)心的問題,不少高校學(xué)生放棄找工作,選擇自主創(chuàng)業(yè)。
我國自1998年舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽以來至今,十幾年間高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮在全國普遍掀起,但創(chuàng)業(yè)之路并不平坦,高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率很低,與解決就業(yè)和助推經(jīng)濟發(fā)展的目標尚有距離。而解決這一問題的起點或許可以從創(chuàng)業(yè)教育開始,一份行之有效的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的重要起點和關(guān)鍵指南,這種實踐教育可以促使學(xué)生了解、習(xí)得商業(yè)計劃書的作用、結(jié)構(gòu)及撰寫方法,幫助學(xué)生將創(chuàng)意落地。
無論你撰寫商業(yè)計劃書的目的是什么,無論你之前是否接觸過商業(yè)計劃書或撰寫過商業(yè)計劃書,我們都希望通過這本書和你一起推開"商業(yè)計劃書"這扇大門,讓你明白一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該具備哪些基本條件。
一份好的商業(yè)計劃書在投資人眼中要有一套清晰的邏輯,且要直面投資人的疑問。同時,一份好的商業(yè)計劃書從不以篇幅取勝,越是好的項目,越是好的商業(yè)計劃書,就越是簡潔清晰、重點突出、一目了然。本書以投資人的眼光教你寫商業(yè)計劃書會讓你的項目更加清晰,更加具有針對性。
同時,完善的市場調(diào)研活動是商業(yè)計劃書中不可缺少的一部分。在識別創(chuàng)業(yè)機會之后,市場調(diào)查是整個商業(yè)計劃書的基礎(chǔ),也是創(chuàng)業(yè)者在投資人或評委面前所擁有的發(fā)言權(quán)。除此之外,站在打造產(chǎn)品的角度去思考商業(yè)計劃書撰寫,你就會豁然開朗。要不要注重用戶體驗?要不要注意交互體驗?充足的數(shù)據(jù)會讓你的項目更加真實可信。細節(jié)的處理同樣體現(xiàn)了你對項目的思考和你的用心程度。
寫一份好的商業(yè)計劃書是一個艱苦的過程,你可以通過這個過程更加詳細、真實、全面地了解你的項目。在市場分析過程中,你可以更加確定本企業(yè)的目標市場;在運營分析過程中,你可以更加全面地了解本項目生產(chǎn)流程上的各個環(huán)節(jié);在制定風險管理部分時,你可以更加充分地了解未來社會的發(fā)展趨勢以及消費者的習(xí)慣,從而做到臨危不亂,應(yīng)變有方。
一切理論學(xué)習(xí)最終都將服務(wù)于實踐,因此如何將商業(yè)計劃書的理論知識運用于實踐過程,寫作過程中會遇到哪些問題,如何在實踐中自查可能的漏洞?這些都是商業(yè)計劃書撰寫過程中的關(guān)鍵難題;诖,本書的特色之一就是遵循了從理論到實踐、用實踐檢驗理論的一般規(guī)律。本書從商業(yè)計劃書的全局出發(fā),將其分解為模塊,針對每一模塊進行相關(guān)理論講解,隨后結(jié)合南京工業(yè)大學(xué)開設(shè)的《商業(yè)計劃書寫作實踐》課程案例對撰寫要點、理論重點和實踐難點展開剖析。每一章都從讀者的角度來設(shè)計,為了便于學(xué)生理解和進一步思考,每章分為"基礎(chǔ)理論-寫作訓(xùn)練-學(xué)生寫作案例及問題診斷"三部分,通過學(xué)生的真實寫作案例來啟發(fā)大學(xué)生對于計劃書相關(guān)理論的運用。
本書由王萬竹、王穎、韋斐瓊擔任主編,王萬竹負責編寫第一章、第二章以及第五章、第八章的部分內(nèi)容,并負責本書的總體設(shè)計、篇章結(jié)構(gòu)的安排、研究工作的協(xié)調(diào)、最后的統(tǒng)稿修改。王穎負責編寫第四章、第六章、第七章以及第八章的部分內(nèi)容。韋斐瓊負責編寫第四章以及第五章的部分內(nèi)容。此外,2017級營銷專業(yè)學(xué)生王永梅和2020級營銷專業(yè)學(xué)生魏子逸也參與了部分內(nèi)容撰寫、資料收集、案例整理等工作,他們認真嚴謹?shù)膽B(tài)度給大家留下了深刻印象。
本書是江蘇高校品牌專業(yè)建設(shè)工程二期項目南京工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)建設(shè)的成果,也是2021年江蘇省高等教育教改研究立項課題"師資融合·內(nèi)容嵌合·機制耦合:創(chuàng)業(yè)型大學(xué)課程思政浸潤鑄魂育人體系研究"的研究成果。值此本書付梓之際,衷心感謝姚山季教授對原稿的閱讀與指正,他的指正使本書的一些謬誤得到及時修正。本書還受到慕語文創(chuàng)付曉先生和江蘇萬仟玖品國際貿(mào)易有限公司張開朗先生兩位創(chuàng)投人的幫助,他們既創(chuàng)業(yè)又投資的豐富經(jīng)歷促進筆者從不同視角看待商業(yè)計劃書寫作,思考大學(xué)生寫作商業(yè)計劃書與創(chuàng)業(yè)者寫作的不同之處。
此外,在本書的編纂過程中,我們借鑒、參考了國內(nèi)外很多學(xué)者的有關(guān)研究成果,在此向他們表示衷心的感謝。
古語云:"校書如掃落葉,旋掃旋生。"限于我們可能對相關(guān)文獻與案例資料把握不準,可能在某些問題的理解上比較膚淺甚至存在偏差,所以本書可能在某些方面還存在不足或缺陷。我們誠懇地希望同行們、讀者們斧正。
王萬竹,江蘇淮安人,副教授,南京工業(yè)大學(xué)市場營銷系主任。具有豐富的創(chuàng)業(yè)營銷教學(xué)、教學(xué)創(chuàng)新和專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗,入選“南工英才教學(xué)名師支持計劃”資助對象、西浦ILEAD評審標準委員會委員、河南財經(jīng)政法大學(xué)兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等。王穎,河南鄭州人,博士,系南京工業(yè)大學(xué)市場營銷系講師,具有較豐富的創(chuàng)業(yè)營銷研究、品牌創(chuàng)新研究和消費者行為學(xué)研究經(jīng)驗。韋斐瓊,江蘇揚州人,講師,任職于南京工業(yè)大學(xué)市場營銷系。
第一章 緒論
一、雙創(chuàng)教育的時代背景
二、雙創(chuàng)教育開展概況
三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性
四、學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書寫作的意義
五、大學(xué)生學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書寫作的困惑
第二章 項目(企業(yè))概述
一、基礎(chǔ)理論
二、寫作訓(xùn)練
三、學(xué)生寫作案例及問題診斷
第三章 產(chǎn)品與服務(wù)分析
一、基礎(chǔ)理論
二、寫作訓(xùn)練
三、學(xué)生寫作案例及問題診斷
第四章 市場與競爭分析
一、基礎(chǔ)理論
二、寫作訓(xùn)練
三、學(xué)生寫作案例及問題診斷
第五章 運營分析與管理團隊
一、基礎(chǔ)理論
二、寫作訓(xùn)練
三、學(xué)生寫作案例及問題診斷
第六章 財務(wù)分析與融資計劃
一、基礎(chǔ)理論
二、寫作訓(xùn)練
三、學(xué)生寫作案例及問題診斷
第七章 風險應(yīng)對與退出機制
一、基礎(chǔ)理論
二、寫作訓(xùn)練
三、學(xué)生寫作案例及問題診斷
第八章 路演訓(xùn)練
一、基礎(chǔ)理論
二、寫作訓(xùn)練
三、學(xué)生寫作案例及問題診斷
參考文獻