一份內(nèi)容健全、通俗易懂的商業(yè)計劃書，可以讓投資人認(rèn)識創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并做出最終投資的決定。許多創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書，上來不是一頓“忽悠”，就是寫得生搬硬套沒法看，沒邏輯、沒層次、重點不突出，絲毫無法引起投資人的興趣。所以，商業(yè)計劃書應(yīng)該在專業(yè)人士的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部實際情況，吸引投資人，打動投資人。本書以全彩圖解的形式，從商業(yè)計劃書的撰寫原則、團隊運營、商業(yè)模式、營銷計劃、財務(wù)計劃、資本退出、市場分析等方面，告訴讀者如何寫投資人才會看，寫什么才能打動投資人。本書繪制了大量的隨文圖表，用形象化的圖形代替了抽象化的知識描述，讓讀者更直觀、更深刻地領(lǐng)悟商業(yè)計劃書的撰寫精髓，助力讀者在實踐中完成一份優(yōu)秀的吸金商業(yè)計劃書。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)計劃書是一張遞給投資人的名片。通過商業(yè)計劃書，投資人可以看到創(chuàng)業(yè)者操盤項目的商業(yè)價值，以及未來可期的投資前景。
一份好的商業(yè)計劃書，不是向投資人夸大項目的商業(yè)價值，因為投資人每天不知道要看多少份商業(yè)計劃書，早已練就火眼金睛。許多創(chuàng)業(yè)者將商業(yè)計劃書看成是一種投資項目的華麗包裝，這種想法只會讓商業(yè)計劃書失去其本來的價值，成為一疊華而不實的廢紙，讓投資人丟進垃圾桶。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，要達到什么樣的目的？這個問題回答起來也不難，放棄華而不實的辭藻，用最貼切的語言讓投資者知道：你要干什么？怎么干？前景如何？會給投資人帶來多少回報？這些回報如何兌現(xiàn)？
總得來說，就是投資人想知道什么，你就如實地回答什么。投資人是要真金白銀投錢的，當(dāng)然有權(quán)知道：投進去的錢怎么花？投資你的項目能賺多少？什么時候能安全地把錢收回來？你把這三個問題講清楚了，投資人再結(jié)合自身的投資計劃綜合考量，我相信，錢離你不會太遠(yuǎn)。
許多創(chuàng)業(yè)者撰寫的商業(yè)計劃書，上來不是一頓“忽悠”，就是寫得生搬硬套沒法看，沒邏輯、沒層次、重點不突出，絲毫無法引起投資人的興趣。投資人對你的商業(yè)計劃書不感興趣，會爽快地給公司賬上打錢嗎？不可能！
那么，商業(yè)計劃書究竟應(yīng)該怎么寫？本書從商業(yè)計劃書的撰寫原則、團隊運營、商業(yè)模式、營銷計劃、財務(wù)計劃、資本退出、市場分析等方面，告訴你如何寫投資人才會看，寫什么才能打動投資人，讓你在融資的過程中馬到成功。
在本書編寫的過程中，筆者根據(jù)商業(yè)計劃書的內(nèi)容繪制了大量的隨文圖表，將相對枯燥的知識進行了深入細(xì)致的講解，用形象化的圖表代替了抽象化的知識描述，讓讀者更直觀、更深刻地領(lǐng)悟商業(yè)計劃書的撰寫精髓，在實踐中完成一份優(yōu)秀的吸金商業(yè)計劃書。對于創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)計劃書是一張遞給投資人的名片。通過商業(yè)計劃書，投資人可以看到創(chuàng)業(yè)者操盤項目的商業(yè)價值，以及未來可期的投資前景。
一份好的商業(yè)計劃書，不是向投資人夸大項目的商業(yè)價值，因為投資人每天不知道要看多少份商業(yè)計劃書，早已練就火眼金睛。許多創(chuàng)業(yè)者將商業(yè)計劃書看成是一種投資項目的華麗包裝，這種想法只會讓商業(yè)計劃書失去其本來的價值，成為一疊華而不實的廢紙，讓投資人丟進垃圾桶。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，要達到什么樣的目的？這個問題回答起來也不難，放棄華而不實的辭藻，用最貼切的語言讓投資者知道：你要干什么？怎么干？前景如何？會給投資人帶來多少回報？這些回報如何兌現(xiàn)？
總得來說，就是投資人想知道什么，你就如實地回答什么。投資人是要真金白銀投錢的，當(dāng)然有權(quán)知道：投進去的錢怎么花？投資你的項目能賺多少？什么時候能安全地把錢收回來？你把這三個問題講清楚了，投資人再結(jié)合自身的投資計劃綜合考量，我相信，錢離你不會太遠(yuǎn)。
許多創(chuàng)業(yè)者撰寫的商業(yè)計劃書，上來不是一頓“忽悠”，就是寫得生搬硬套沒法看，沒邏輯、沒層次、重點不突出，絲毫無法引起投資人的興趣。投資人對你的商業(yè)計劃書不感興趣，會爽快地給公司賬上打錢嗎？不可能！
那么，商業(yè)計劃書究竟應(yīng)該怎么寫？本書從商業(yè)計劃書的撰寫原則、團隊運營、商業(yè)模式、營銷計劃、財務(wù)計劃、資本退出、市場分析等方面，告訴你如何寫投資人才會看，寫什么才能打動投資人，讓你在融資的過程中馬到成功。
在本書編寫的過程中，筆者根據(jù)商業(yè)計劃書的內(nèi)容繪制了大量的隨文圖表，將相對枯燥的知識進行了深入細(xì)致的講解，用形象化的圖表代替了抽象化的知識描述，讓讀者更直觀、更深刻地領(lǐng)悟商業(yè)計劃書的撰寫精髓，在實踐中完成一份優(yōu)秀的吸金商業(yè)計劃書。
張嶂博士，畢業(yè)于香港中文大學(xué)法律學(xué)院，先后在知名私募股權(quán)投資基金、政府引導(dǎo)基金工作，現(xiàn)為北京市煒衡（深圳）律師事務(wù)所律師，高級合伙人。張嶂博士熟悉私募股權(quán)投資與公司治理的運作原理、投資標(biāo)準(zhǔn)、投資運營規(guī)律、融投管退的全流程管理、私募股權(quán)投資的風(fēng)險控制、企業(yè)的風(fēng)險控制流程；深諳創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)如何吸引私募股權(quán)投資，如何制作商業(yè)計劃書和路演，如何與基金談判的秘訣。專注領(lǐng)域包括訴訟和非訴訟的法律事務(wù)，企業(yè)和投資風(fēng)險控制、并購重組、股權(quán)投資、組建私募股權(quán)投資基金等。
馬廣印，商務(wù)管理專家，現(xiàn)為世界500強企業(yè)商務(wù)管理負(fù)責(zé)人，有20余年國內(nèi)大型企業(yè)商務(wù)管理經(jīng)驗，擅長大中型公司商務(wù)管理、商業(yè)計劃制定，尤其對企業(yè)籌資、融資、資本運作、資產(chǎn)管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等方面有獨到見解，提出的商業(yè)管理方法及觀點常為業(yè)界廣泛引用。
第1章 商業(yè)計劃書：快速吸引并打動投資人
商業(yè)計劃書是開啟風(fēng)險投資人對企業(yè)投資的鑰匙。一份內(nèi)容健全、通俗易懂的商業(yè)計劃書，可以讓投資人認(rèn)識創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并作出最終投資的決定。所以，商業(yè)計劃書應(yīng)該在專業(yè)人士的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部實際情況，吸引投資人，打動投資人。
1.1 什么是商業(yè)計劃書
1.2 商業(yè)計劃書的重要性
1.3 類型多樣的商業(yè)計劃書
1.4 商業(yè)計劃書都包含哪些要素
1.5 商業(yè)計劃書制作前需要了解哪些知識
1.6 撰寫商業(yè)計劃書需要哪些流程
第2章 撰寫原則：從投資人的角度出發(fā)
商業(yè)計劃書的主要目的就是讓投資人了解企業(yè)、認(rèn)識企業(yè)，并決定為企業(yè)投資。投資人每天不知道要看多少份商業(yè)計劃書，所以，當(dāng)企業(yè)將商業(yè)計劃書提交到投資者手中時，一定要讓投資者看到心儀而又通俗易懂的內(nèi)容，否則，商業(yè)計劃書就會成為廢紙，毫無用處。
2.1 撰寫商業(yè)計劃書要學(xué)會換位思考
2.2 商業(yè)計劃書的內(nèi)容要有針對性
2.3 商業(yè)計劃書要將自己的優(yōu)勢寫出來
2.4 讓投資人看到你的商業(yè)計劃書
2.5 給投資人講個好故事
第3章 公司團隊：告訴投資人你們是最棒的
投資就是投人！你的團隊是什么樣，直接決定了投資人對企業(yè)的第一印象。團隊內(nèi)容怎么寫？公司的宗旨和目標(biāo)，公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的高管背景，公司的股權(quán)劃分，把這些因素說明白，讓投資人判定你的公司能做什么。
3.1 明確公司的宗旨和目標(biāo)
3.2 公司有清晰的組織結(jié)構(gòu)
3.3 部門及重要崗位的職責(zé)介紹
3.4 清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓蓹?quán)劃分
第4章 商業(yè)模式：告訴投資人你們靠什么賺錢
投資人在商業(yè)計劃書中最想看到的就是企業(yè)的賺錢模式，他們想知道你靠什么賺錢，可以賺到多少。企業(yè)應(yīng)抓住投資人的這個心理，把商業(yè)模式說清楚，告訴投資人你有什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，如何進行產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)與升級，產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢在哪里等。
4.1 商業(yè)模式的詳細(xì)闡述
4.2 產(chǎn)品服務(wù)的準(zhǔn)確定位
4.3 新產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)
4.4 現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)升級
4.5 提升產(chǎn)品的競爭力
第5章 營銷計劃：告訴投資人你們用什么辦法賺錢
營銷計劃是銜接企業(yè)產(chǎn)品與客戶的紐帶，所以，商業(yè)計劃書中應(yīng)該有行之有效的營銷方案，如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道布局和促銷手段等。以此告訴投資人，我們只要執(zhí)行下去，就能賺到錢。
5.1 成熟有效的營銷方案
5.2 行之有效的產(chǎn)品策略
5.3 靈活多變的價格策略
5.4 穩(wěn)健高效的渠道布局
5.5 高效創(chuàng)新的促銷手段
第6章 財務(wù)計劃：告訴投資人你們靠什么盈利
在商業(yè)計劃書中做出財務(wù)計劃，目的是為了告訴投資人企業(yè)對相關(guān)資金的使用、經(jīng)營收支和財務(wù)成果等信息，同時也能反映出企業(yè)預(yù)期的財務(wù)業(yè)績。企業(yè)應(yīng)該在商業(yè)計劃書中制訂合理可行的財務(wù)計劃，進行企業(yè)運營的財務(wù)預(yù)測，保證財務(wù)計劃的順利實施，以達到企業(yè)盈利的目的。
6.1 合理可行的財務(wù)計劃
6.2 公司運營的財務(wù)預(yù)測
6.3 財務(wù)計劃的制定和實施
6.4 企業(yè)盈虧分析
6.5 投資人收益分析
第7章 資本退出：讓投資人能夠進得來更能出得去
風(fēng)險投資人并不是為了投資而投資，他們關(guān)心投資回報的同時，也關(guān)心投資風(fēng)險。所以，商業(yè)計劃書要讓投資人看到資本退出的時間、資本退出的情況以及最終以什么樣的方式進行資本退出，以保證其利益最大化。
第8章 市場分析：與投資人形成共鳴
投資人可以通過商業(yè)計劃書中的市場分析，清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品的市場前景，判斷出企業(yè)實施相應(yīng)的戰(zhàn)略能否滿足實質(zhì)性的市場需求。所以，市場分析在某種程度上告訴投資人，為什么賺錢的是我們。把這一點寫好，就很容易引起投資人的共鳴。
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