本書系統(tǒng)闡述了談判學的基本原理和知識，剖析了各國和各地區(qū)民族文化和風俗對談判風格的影響，歸納總結了心理學、博弈論等相關學科對談判理念形成所產(chǎn)生的作用，并對大量中外馳名的成功案例進行了介紹和評價。在原版的基礎上，修訂版更新了所有新聞導讀的內(nèi)容，并且新編了談判禮儀談判風格兩章。全書理論與實務并舉，中外成功談判案例兼顧，聚焦談判本身的要義，有利于學習者體會并掌握談判活動的精髓，可以作為高等學校公共關系、公共管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)的本科及研究生教材，也可作為企業(yè)、組織、團體進行高級談判人才培訓的參考用書。