富蘭克林柯維銷(xiāo)售法:關(guān)于銷(xiāo)售的一個(gè)公式和六項(xiàng)技能
定 價(jià):49 元
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,作為銷(xiāo)售人員你怎樣才能脫穎而出、與眾不同?怎樣才能打造出差異化信息,分享銷(xiāo)售故事,打動(dòng)客戶(hù)的心?后疫情時(shí)代,怎樣用好線(xiàn)上直播讓客戶(hù)眼前一亮,達(dá)成雙贏交易?基于135個(gè)國(guó)家和地區(qū)2800多位銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員與客戶(hù)高管之間的互動(dòng),富蘭克林柯維公司提煉出讓銷(xiāo)售人員脫穎而出的一個(gè)公式和六項(xiàng)關(guān)鍵技能。無(wú)論你是銷(xiāo)售新手,還是銷(xiāo)售精英,本書(shū)會(huì)讓你的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售都與眾不同,讓客戶(hù)心甘情愿下訂單!
★ 1.全球知名管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)富蘭克林柯維公司經(jīng)典銷(xiāo)售力培訓(xùn)產(chǎn)品。富蘭克林柯維公司基于135個(gè)國(guó)家和地區(qū)2800多位銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員與客戶(hù)高管之間的互動(dòng),提煉出銷(xiāo)售制勝的一個(gè)公式和六項(xiàng)關(guān)鍵技能。★ 2.從廣告業(yè)和電影業(yè)汲取靈感,運(yùn)用1個(gè)公式 6項(xiàng)技能,成功贏得客戶(hù)的心,讓客戶(hù)心甘情愿下訂單。★ 3.美國(guó)亞馬遜全五星好評(píng)。★ 4.書(shū)中包含近70幅圖表,清晰直觀,手把手教會(huì)你富蘭克林柯維銷(xiāo)售法,讓你的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售都脫穎而出!
戴爾·梅里爾(Dale Merrill)富蘭克林柯維的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)踐的全球董事總經(jīng)理。他是備受追捧的思想領(lǐng)袖,也是深受多家世界知名企業(yè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人信賴(lài)的顧問(wèn)。戴爾專(zhuān)注于幫助客戶(hù)大幅提升營(yíng)業(yè)額和盈利能力。斯科特·薩維奇(Scott Savage)富蘭克林柯維的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)踐的全球董事總經(jīng)理。他在銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力和談判的話(huà)題上,是備受追捧的顧問(wèn)、演講者和影響者。30多年來(lái),他為全球最大、最成功的多家科技、生產(chǎn)、能源和產(chǎn)品公司數(shù)萬(wàn)名高管、顧問(wèn)和銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員提供了咨詢(xún)、輔導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)。珍妮弗·柯洛西莫(Jennifer Colosimo)富蘭克林柯維的企業(yè)部門(mén)總裁,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)富蘭克林柯維在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推動(dòng)組織轉(zhuǎn)型,培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,建設(shè)團(tuán)隊(duì)和文化,創(chuàng)造業(yè)績(jī),從而實(shí)現(xiàn)可盈利的增長(zhǎng)。2009年,珍妮弗與知名領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家史蒂芬·柯維(Stephen R. Covey)合著了《偉大的工作,偉大的事業(yè)》(Great Work, Great Career)一書(shū)。蘭迪·伊利格(Randy Illig)富蘭克林柯維的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)踐的全球領(lǐng)導(dǎo)人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供培訓(xùn)、咨詢(xún)和輔導(dǎo)服務(wù),幫助客戶(hù)贏得盈利能力更高的業(yè)務(wù)。他擁有豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),成功創(chuàng)立、發(fā)展和出售了兩家成功的公司,一路獲獎(jiǎng),包括安永40歲以下頂尖首席執(zhí)行官安達(dá)信戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)項(xiàng)等。
導(dǎo)言 無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售,都與眾不同 銷(xiāo)售人員怎樣才能脫穎而出 從平庸無(wú)奇到與眾不同第一部分 建立聯(lián)系,與客互動(dòng) 技能1:亮出口頭廣告牌,引起注意 亮出銷(xiāo)售廣告牌,引起注意 技能1的要點(diǎn) 技能2:放送電影預(yù)告片,喚起興奮 電影預(yù)告片:借鑒電影業(yè) 技能2的要點(diǎn) 技能3:利用閃回和閃進(jìn),建立信心 利用為何什么為何框架,分享閃回 利用為何什么為何框架,分享閃回 技能3的要點(diǎn) 技能4:講述為何選擇我們的差異點(diǎn),成為不二之選 要相關(guān)、獨(dú)特、難忘 為何選擇我們的差異化框架 技能4的要點(diǎn)
第二部分 驗(yàn)證信息,共同創(chuàng)造 技能5:保持好奇,找出差距拋開(kāi)信息屋技能5的要點(diǎn) 技能6:看交通燈,消除差距綠燈黃燈和紅燈技能6的要點(diǎn)綜合運(yùn)用技能收尾 達(dá)成雙贏交易附錄 召開(kāi)成效顯著的線(xiàn)上客戶(hù)會(huì)議致 謝作者介紹