前 言
這是一本讓你學(xué)會合伙人機制設(shè)計的書，合伙人機制不是你的選擇，而是時代對你的要求。
如何實現(xiàn)業(yè)績增長，如何實現(xiàn)業(yè)績高增長，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)高增長，是每個經(jīng)營者都要考慮的問題。
在公司經(jīng)營的道路上不會一帆風(fēng)順，會遇到很多曲折坎坷，同時也會遇到很多明燈。立大業(yè)者，必勤遠略，不急近功，既看得遠，更行得穩(wěn)。與股權(quán)合伙人相關(guān)的都不是小事，只有建立了完善的機制和系統(tǒng)，方能實現(xiàn)公司基業(yè)長青。
狄更斯說過：這是一個好的時代，也是一個壞的時代。沒有成功的公司，只有時代的公司，公司現(xiàn)在面臨變局時，要適應(yīng)時代的發(fā)展，主動擁抱趨勢和變化，順勢而為。
在從事合伙人機制與股權(quán)頂層設(shè)計近10年的過程中，我看到很多老板手里擁有股權(quán)，卻不知道怎樣用，忽視了股權(quán)的能量和威力；心里想著給員工做合伙人機制設(shè)計，卻遲遲沒有思路，想分又不會分，不分又不甘心，自己孤獨地承擔(dān)所有的風(fēng)險和責(zé)任；構(gòu)思著用合伙人機制去整合市場，整合公司的經(jīng)銷商和加盟商，擴張地盤、擴大市場份額，卻沒有好的方法和思路；準(zhǔn)備引進投資人，卻不知道如何保證自己的控制權(quán)，如何約定相關(guān)條款，擔(dān)心養(yǎng)大的孩子留不住。
我也見過大部分公司在照葫蘆畫瓢，甚至東拼西湊，無法理解合伙人機制的本質(zhì)和實施流程，思路不清，方法不對，機制無法匹配公司的發(fā)展階段和戰(zhàn)略規(guī)劃。有的公司設(shè)置的合伙人方案是靜態(tài)的，沒有做到動態(tài)調(diào)整和持續(xù)優(yōu)化，直至停了下來。
公司不進行合伙人機制的整體設(shè)計，在經(jīng)營過程中會產(chǎn)生股權(quán)糾紛，甚至?xí)诤匣锝?jīng)營中誤入歧途。即使發(fā)現(xiàn)了問題，調(diào)整成本又非常高，既影響合伙人的干勁和信心，也影響公司的穩(wěn)定和發(fā)展。
每一個能做大的公司，背后都有一套與之相匹配的合伙人制度，像華為的虛擬股合伙人股權(quán)激勵、小米的事業(yè)合伙人制度、碧桂園的同心共享合伙人計劃等。
合伙人機制設(shè)計得不好，可能會釀成創(chuàng)業(yè)事故，創(chuàng)始人被迫離開公司，影響公司的發(fā)展，甚至是車毀人亡。像雷士照明的吳長江與投資人之爭、萬科寶能之爭等，都為創(chuàng)始人敲響了警鐘，需要引起足夠重視。
經(jīng)濟學(xué)家熊彼特說過，超額的利潤來自創(chuàng)新，一旦創(chuàng)新停止，超額利潤也就沒有了，公司只能獲得維持生存的利潤空間。合伙人機制就是制度創(chuàng)新，每一次機制創(chuàng)新都會促進生產(chǎn)力的發(fā)展，公司經(jīng)營者要順應(yīng)趨勢，努力創(chuàng)新，跟上時代發(fā)展的步伐。
眾所周知，公司的競爭是制度的競爭，是創(chuàng)始人思維的競爭，是公司激勵制度和機制的競爭，因此，要想先人一步，必須機制先行，管理跟上。
作為公司經(jīng)營者，要明確自己有什么？要什么？能放棄什么？未來事業(yè)愿景是什么？是未來上市，還是要成為區(qū)域或者細分市場的領(lǐng)軍者。有什么樣的事業(yè)愿景和目標(biāo)，就匹配相應(yīng)的合伙人機制來支撐，分析現(xiàn)狀、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，找到實現(xiàn)目標(biāo)的路徑，以終為始，實現(xiàn)長遠發(fā)展。
合伙人機制的本質(zhì)是將公司的利益相關(guān)者重新設(shè)計，自上而下，上下打通，進行利益和事業(yè)的深層次捆綁，從原先單一雇傭或合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲睦婀蚕�、風(fēng)險共擔(dān)的合伙共生關(guān)系，實現(xiàn)彼此利益和價值的化。
頂層保證控制權(quán)，決策集中；穩(wěn)健發(fā)展，底層釋放分紅權(quán)，增加動力機制，分權(quán)分利，凝聚更多的內(nèi)外部合伙人；終實現(xiàn)融人、融資、融資源，快速擴張的目的。
經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，合伙人機制是推動公司發(fā)展的原動力，股權(quán)頂層設(shè)計決定公司戰(zhàn)略布局，公司選擇的行業(yè)賽道決定發(fā)展的方向。只有機制（動力）和方向（行業(yè)大市場）結(jié)合在一起，才能發(fā)揮巨大作用，助力公司又好又穩(wěn)又快地發(fā)展。
對企業(yè)經(jīng)營者來說，善行利他，看得遠、看得高、想得久，要搭建起公司的合伙人機制。越是在經(jīng)濟不景氣的時候，越要激勵人才、留住人才，去成就利益相關(guān)者的初心，突破發(fā)展瓶頸，奠定未來發(fā)展之路，成為行業(yè)領(lǐng)軍者。
基于公司在做合伙人機制的現(xiàn)狀和困境，我自己也有個初心：做一顆股權(quán)心燈，照亮企業(yè)家的合伙人機制之路。這本書會讓企業(yè)家讀得懂、學(xué)得會，建立能落地的合伙人機制，搭建股權(quán)頂層思維和機制系統(tǒng)。
孫 格
2021 年 12 月
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