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銷售鐵軍養(yǎng)成:方法+培訓(xùn)+實(shí)操

銷售鐵軍養(yǎng)成:方法+培訓(xùn)+實(shí)操

定  價(jià):79 元

叢書名:新時(shí)代·營銷新理念

        

  • 作者:鐘東霖
  • 出版時(shí)間:2022/3/1
  • ISBN:9787302589808
  • 出 版 社:清華大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:264
  • 紙張:
  • 版次:1
  • 開本:
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本書分為方法篇、培訓(xùn)篇和實(shí)操篇。
方法篇主要講述了打造一支銷售“鐵軍”應(yīng)如何制訂目標(biāo),如何通過制定標(biāo)準(zhǔn)提升銷售團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力,以及銷售考核對銷售團(tuán)隊(duì)的意義。
培訓(xùn)篇講述了如何建立培訓(xùn)體系,對銷售人員的培訓(xùn)方法,以及如何做好銷售主管,并介紹了一些實(shí)用的培訓(xùn)理論與技巧,如“721法則”“標(biāo)桿法”等。
實(shí)操篇?jiǎng)t按照銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際運(yùn)作流程,系統(tǒng)地講述了銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營各環(huán)節(jié)中會(huì)遇到的問題及應(yīng)對的策略。
從具體內(nèi)容上看,本書理論翔實(shí)、案例豐富,相信讀者通過閱讀本書,能掌握更加系統(tǒng)、科學(xué)的銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法。
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