《渠道的衰落:經(jīng)銷商未來的轉(zhuǎn)型方向》是《貨架上的戰(zhàn)役》的姊妹篇，作者在培訓(xùn)過程中有感于廣大經(jīng)銷商對行業(yè)發(fā)展前途及轉(zhuǎn)型方向的熱切關(guān)注和對相關(guān)問題的迫切需要專門撰寫了這部書稿，詳細(xì)分析了經(jīng)銷商在現(xiàn)代零售業(yè)的變革中所處的不利地位及具體的轉(zhuǎn)型方向，旨在指導(dǎo)國內(nèi)經(jīng)銷商根據(jù)市場的變化調(diào)整經(jīng)營策略，發(fā)掘本企業(yè)優(yōu)勢及早轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對現(xiàn)代營銷所發(fā)生的質(zhì)變，為不同類型經(jīng)銷商指出了既順應(yīng)市場需要又切合企業(yè)利益的出路。
　　一直以來，經(jīng)銷商都是一個經(jīng)常被人忽略的弱勢群體，不僅受到來自廠商和零售商的雙重壓力，而且國內(nèi)的管理界和學(xué)術(shù)界也并沒有把經(jīng)銷商作為研究的重點(diǎn)。《渠道的衰落:經(jīng)銷商未來的轉(zhuǎn)型方向》認(rèn)為，一個行業(yè)中有無傳統(tǒng)的經(jīng)銷商職能存在，以及經(jīng)銷商是否在執(zhí)行這個行業(yè)所需要的正確職能，直接影響這個行業(yè)中供應(yīng)鏈的效率，其實(shí)終還是反應(yīng)到了消費(fèi)者在這個行業(yè)中所花費(fèi)金錢的多少，同時也代表了這個行業(yè)的整體競爭能力。經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的整合是整個供應(yīng)鏈整合的關(guān)鍵一步，因此在任何國家市場和行業(yè)中都是一個必然要解決的問題，所不同的只是整合的時機(jī)問題而已。那么，對于獨(dú)立的經(jīng)銷商來說，找到正確的出路就意味著找到未來的生意機(jī)會，意味著經(jīng)銷商企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。那么在國內(nèi)市場上，到底經(jīng)銷商新的出路在哪里？如何尋找經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈中的新職能呢？這正是《渠道的衰落:經(jīng)銷商未來的轉(zhuǎn)型方向》所著力解決的問題。
　　揭秘供應(yīng)鏈內(nèi)部利益斗爭的真相。剖析廠商、經(jīng)銷商、零售商三者之間的博弈。揭示傳統(tǒng)經(jīng)銷商退出供應(yīng)鏈的根本原因。探索零售商要求取消經(jīng)銷商的內(nèi)在因素。為經(jīng)銷商提供了判斷轉(zhuǎn)型時機(jī)的方法。分析了影響經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向的5個因素。為不同類型的經(jīng)銷商提供了6種轉(zhuǎn)型方向。為經(jīng)銷商提供了一套判斷轉(zhuǎn)型方向的方法。指出廠商采取直供模式的風(fēng)險。