農(nóng)業(yè)機械營銷實務(wù)(適合農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門、農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機械大市場等行業(yè)群體)
定 價:98 元
- 作者:中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會
- 出版時間:2021/7/1
- ISBN:9787111682776
- 出 版 社:機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F764.4
- 頁碼:336
- 紙張:
- 版次:
- 開本:16開
本書立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械企業(yè)營銷崗位的工作背景,通過對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)進行背景分析,幫助讀者建立對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化的立體認知;通過對市場營銷原理進行闡述,幫助讀者深刻理解目前行業(yè)的營銷工作。本書旨在培養(yǎng)讀者的行業(yè)認知之“穩(wěn)”和營銷方法之“活”,建立基于行業(yè)認知展開營銷動作的工作思路。
本書內(nèi)容涵蓋我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段分析、政策變化情況,以及農(nóng)業(yè)機械市場營銷理念、營銷策略的運用及產(chǎn)品銷售技巧,較為完整地闡述了農(nóng)業(yè)機械市場營銷崗位所涉及的主要工作內(nèi)容,并設(shè)有“實戰(zhàn)借鑒”欄目,適合農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門、農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機械大市場等行業(yè)群體選用。
序一
序二
前言
第1章 行業(yè)概述
1.1 改革開放以來我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段/ 001
1.1.1 體制轉(zhuǎn)換(1978—1993年) / 001
1.1.2 市場導(dǎo)向與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)初步發(fā)展(1994—2003年) / 003
1.1.3 依法促進與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)快速發(fā)展(2004年至今) / 006
1.1.4 我國農(nóng)業(yè)機械化的典型特征及其與國外比較/ 008
1.2 我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀與重點/ 011
1.2.1 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展環(huán)境/ 011
1.2.2 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀/ 017
1.2.3 未來一段時間我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展重點/ 022
1.3 我國農(nóng)機購置補貼政策演變/ 027
1.3.1 農(nóng)機購置補貼政策出臺背景/ 027
1.3.2 補貼資金與范圍演變/ 030
1.3.3 補貼具體制度演變/ 034
1.4 國內(nèi)外農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展情況/ 044
1.4.1 我國農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展概況/ 044
1.4.2 其他國家農(nóng)機流通情況初探/ 053
1.5 小結(jié)/ 061
第2 章 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
2.1 了解市場和市場營銷的含義/ 064
2.1.1 了解市場的含義及其相關(guān)概念/ 064
2.1.2 了解市場營銷的含義及其相關(guān)概念/ 067
2.2 分析農(nóng)業(yè)機械市場現(xiàn)狀/ 073
2.2.1 認識農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品/ 073
2.2.2 分析農(nóng)機市場現(xiàn)狀及特點/ 075
2.3 把握市場營銷觀念的發(fā)展/ 078
2.3.1 了解市場營銷觀念/ 078
2.3.2 了解新型市場營銷觀念/ 082
第3 章 農(nóng)機市場調(diào)查與分析
3.1 分析影響農(nóng)機企業(yè)營銷環(huán)境的因素/ 087
3.1.1 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境/ 088
3.1.2 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境/ 092
3.2 設(shè)計農(nóng)機市場調(diào)查活動/ 103
3.2.1 制定市場調(diào)查方案/ 103
3.2.2 設(shè)計市場調(diào)查問卷/ 110
3.3 實施農(nóng)機市場調(diào)查活動/ 116
3.3.1 選擇市場調(diào)查人員/ 116
3.3.2 培訓(xùn)市場調(diào)查人員/ 118
3.3.3 管理與控制市場調(diào)查/ 119
3.4 整理與分析市場調(diào)查資料/ 121
3.4.1 整理市場調(diào)查資料/ 121
3.4.2 分析市場調(diào)查資料/ 125
3.5 編寫完成市場調(diào)查報告/ 128
3.5.1 準(zhǔn)備市場調(diào)查報告/ 129
3.5.2 撰寫市場調(diào)查報告/ 131
3.5.3 修改市場調(diào)查報告/ 134
3.5.4 提交市場調(diào)查報告/ 136
第4 章 農(nóng)機市場營銷策劃
4.1 明確營銷策劃的目標(biāo)和程序/ 143
4.1.1 明確營銷策劃的目標(biāo)/ 143
4.1.2 明確營銷策劃的程序/ 144
4.1.3 分析營銷現(xiàn)狀/ 145
4.1.4 開展創(chuàng)意策劃/ 146
4.1.5 制定行動方案/ 147
4.1.6 撰寫營銷策劃書/ 148
4.2 制定STP 營銷策略/ 149
4.2.1 市場細分/ 150
4.2.2 目標(biāo)市場選擇/ 155
4.2.3 市場定位/ 159
4.3 分析并制定產(chǎn)品策略/ 166
4.3.1 分析產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略/ 167
4.3.2 運用產(chǎn)品生命周期理論/ 171
4.3.3 運用品牌策略/ 175
4.4 分析并制定價格策略/ 177
4.4.1 分析影響產(chǎn)品定價的因素/ 178
4.4.2 明確定價目標(biāo)/ 180
4.4.3 選擇定價方法/ 182
4.4.4 確定最終價格/ 185
4.5 分析并制定分銷渠道策略/ 192
4.5.1 分銷渠道設(shè)計/ 192
4.5.2 分銷渠道管理/ 198
4.6分析并制定促銷策略/ 206
4.6.1 運用營業(yè)推廣策略/ 206
4.6.2 運用公共關(guān)系策略/ 211
4.6.3 運用廣告策略/ 215
4.6.4 運用人員推銷策略/ 222
4.7 撰寫農(nóng)機市場營銷策劃書/ 229
4.7.1 明確策劃書的基本結(jié)構(gòu)/ 230
4.7.2 撰寫策劃書的具體內(nèi)容/ 231
第5 章 農(nóng)機銷售管理
5.1 塑造專業(yè)農(nóng)機銷售人員/ 246
5.1.1 認識銷售與銷售管理/ 246
5.1.2 把握農(nóng)機銷售人員的職責(zé)/ 248
5.1.3 處理銷售管理中的倫理問題/ 251
5.2 銷售區(qū)域管理/ 254
5.2.1 銷售區(qū)域的劃分/ 254
5.2.2 銷售區(qū)域的設(shè)計/ 255
5.2.3 銷售區(qū)域業(yè)務(wù)管理/ 258
5.2.4 銷售網(wǎng)絡(luò)成員管理/ 263
5.2.5 竄貨管理/ 267
5.3 銷售規(guī)劃與設(shè)計/ 273
5.3.1 確定銷售目標(biāo)/ 273
5.3.2 設(shè)置銷售配額/ 279
5.3.3 確定銷售費用/ 282
5.3.4 擬定銷售計劃/ 286
5.4 銷售過程管理/ 288
5.4.1 銷售準(zhǔn)備/ 288
5.4.2 銷售拜訪/ 289
5.4.3 接觸客戶/ 291
5.4.4 產(chǎn)品展示/ 293
5.4.5 銷售談判/ 295
5.4.6 異議處理/ 298
5.4.7 成交/ 301
5.5 客戶關(guān)系管理/ 305
5.5.1 認識和區(qū)分客戶的商業(yè)價值/ 305
5.5.2 建立和利用客戶檔案/ 309
5.5.3 實施有效的客戶信用管理/ 311
5.6 銷售服務(wù)管理/ 315
5.6.1 分析銷售服務(wù)現(xiàn)狀/ 315
5.6.2 開展售前服務(wù)管理/ 316
5.6.3 開展售后服務(wù)管理/ 321
5.6.4 提高服務(wù)質(zhì)量/ 326
附錄。玻埃玻薄玻埃玻 年農(nóng)機購置補貼實施指導(dǎo)意見/ 332
參考文獻/ 336