定 價：49.8 元
叢書名：“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材 經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會審定（修訂版）
- 作者：王寶敏 陸浩剛 主 編
- 出版時間：2021/9/1
- ISBN：9787111684015
- 出 版 社：機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F764.4
- 頁碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開本：16開
本書是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材修訂版。本書體現(xiàn)職業(yè)教育的技術(shù)應用特點，突出機電產(chǎn)品營銷應用能力的培養(yǎng)，針對學生從事機電產(chǎn)品營銷的就業(yè)崗位，有針對性地介紹現(xiàn)代市場營銷的基本知識和基本方法，使學生通過任務實施掌握營銷技能。本書主要內(nèi)容包括機電產(chǎn)品市場營銷的基礎(chǔ)知識、機電產(chǎn)品市場調(diào)查與預測、機電產(chǎn)品市場分析與定位、機電產(chǎn)品購買者行為分析、制定機電產(chǎn)品價格、機電產(chǎn)品的促銷、機電產(chǎn)品分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷、機電產(chǎn)品的營銷服務等。
本書可作為中等職業(yè)學校、技工院校機電技術(shù)應用專業(yè)教材，也可作為營銷員崗位培訓教材。
為便于教學，本書配套有助教課件等教學資源，選擇本書作為授課教材的教師可致電（01088379195）索取，或登錄www.cmpedu.com網(wǎng)站進行注冊、免費下載。
隨著我國加快構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局，我國經(jīng)濟加快轉(zhuǎn)型升級，制造業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。本書秉承“工商融合”的理念，體現(xiàn)“教—學—做”一體化，理論與實踐相結(jié)合，針對機電產(chǎn)品營銷的各個就業(yè)崗位有針對性地介紹了現(xiàn)代市場營銷的基本知識和基本方法，指導學生掌握機電產(chǎn)品的營銷技能。
本書在編寫過程中，較第1版主要有如下改進。
（1）在教學目標方面，根據(jù)學生的思想特點和發(fā)展需求在每個項目的目標要求上增加了情感目標，融合了“課程思政”的教育理念。
（2）在教學案例和課堂討論上進行了一些改動，增添了緊跟時代變革的熱點討論，將機電產(chǎn)品知識傳授、營銷能力培養(yǎng)與學生的理想信念、價值理念、道德觀念的培養(yǎng)有機結(jié)合，樹立學生的團隊精神、“四個自信”意識和家國情懷。
（3）在內(nèi)容上進行了部分更新，增添了在現(xiàn)代制造業(yè)已廣泛使用的機器人等機電產(chǎn)品的性能介紹，以及法律法規(guī)，使教材更適用于機電產(chǎn)品營銷的實際。
本書由無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院王寶敏副教授和江蘇省惠山中等專業(yè)學校陸浩剛老師主編，由無錫信捷電氣股份有限公司過志強經(jīng)理主審。具體分工如下：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院王寶敏編寫了項目一、項目三、項目四；江蘇省惠山中等專業(yè)學校陸浩剛編寫了項目五、項目十；江蘇省揚州商務高等職業(yè)學校袁蓉編寫了項目七、項目八；江蘇省惠山中等專業(yè)學校陳艷編寫了項目六，武漢機電工程學校李妍編寫了項目二；重慶市立信職業(yè)教育中心于浡編寫了項目九。本書編寫和資源制作過程中，編者參閱了大量文獻和資料，在此一并表示衷心感謝！
由于編者水平有限，書中不妥之處在所難免，懇請讀者批評指正。
編者
第2版前言
第1版前言
二維碼索引
項目一認識機電產(chǎn)品營銷1
任務一認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品2
任務二認知市場與市場營銷7
任務三認知市場營銷學的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷13
職業(yè)能力訓練21
項目二調(diào)查與預測機電產(chǎn)品市場22
任務一調(diào)查機電產(chǎn)品市場23
任務二分析機電產(chǎn)品市場調(diào)查資料35
任務三預測機電產(chǎn)品市場38
職業(yè)能力訓練42
項目三尋找機電產(chǎn)品市場機會44
任務一分析機電企業(yè)營銷環(huán)境46
任務二細分機電產(chǎn)品市場54
任務三選擇目標市場及營銷策略59
職業(yè)能力訓練66
項目四分析機電產(chǎn)品的客戶行為并進行營銷67
任務一分析制造商購買行為68
任務二分析其他組織購買行為78
任務三模擬機電產(chǎn)品營銷84
職業(yè)能力訓練91
項目五分析常見的機電產(chǎn)品92
任務一分析常見機電產(chǎn)品的性能指標93
任務二領(lǐng)會機電產(chǎn)品的生命周期的含義120
任務三分析機電產(chǎn)品各生命周期的營銷策略123
職業(yè)能力訓練129
項目六制定機電產(chǎn)品價格131
任務一分析影響機電產(chǎn)品定價的因素133
任務二確定機電產(chǎn)品的定價方法139
任務三領(lǐng)會機電產(chǎn)品的競爭性定價（招投標）147
職業(yè)能力訓練153
項目七運用多種方法促銷機電產(chǎn)品155
任務一領(lǐng)會機電產(chǎn)品促銷156
任務二運用常用的營業(yè)推廣方法促進機電產(chǎn)品的銷售171
任務三運用常用公關(guān)方法促進機電產(chǎn)品的銷售176
職業(yè)能力訓練182
項目八構(gòu)建機電產(chǎn)品的分銷渠道184
任務一選擇機電產(chǎn)品的分銷渠道185
任務二利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷199
職業(yè)能力訓練210
項目九機電產(chǎn)品的營銷禮儀及溝通技巧212
任務一領(lǐng)會機電產(chǎn)品營銷禮儀213
任務二在機電產(chǎn)品營銷中運用溝通技巧225
職業(yè)能力訓練232
項目十簽訂機電產(chǎn)品銷售合同及鑒別票據(jù)233
任務一了解合同基礎(chǔ)知識235
任務二簽訂機電產(chǎn)品銷售合同247
任務三鑒別常見票據(jù)255
職業(yè)能力訓練276
參考文獻277
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