營(yíng)銷ROI:卓有成效的營(yíng)銷者
定 價(jià):68 元
- 作者:(美)Jack J. Phillips(杰克·J. 菲利普斯)等
- 出版時(shí)間:2021/11/1
- ISBN:9787121421396
- 出 版 社:電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F274
- 頁碼:256
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:16開
本書提供了一套行之有效的方法論,幫助企業(yè)充分了解并準(zhǔn)確衡量營(yíng)銷項(xiàng)目,以及項(xiàng)目資金投入是否產(chǎn)生了效果。本書所介紹的包含三部分的過程模型將向讀者展示如何成功評(píng)估顧客的反應(yīng)、學(xué)習(xí)和行動(dòng)。通過理解營(yíng)銷影響和創(chuàng)造價(jià)值的心理學(xué)路徑,將營(yíng)銷效果可視化展現(xiàn),讀者能夠更聰明、更高效地工作,并最終提升業(yè)務(wù)結(jié)果與利潤(rùn),讓營(yíng)銷目標(biāo)與企業(yè)總體的業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。
杰克·J. 菲利普斯,美國(guó)ROI研究所董事會(huì)主席,國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)前主席,世界知名的衡量與評(píng)估專業(yè)人員,致力于為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)和世界知名大公司提供咨詢服務(wù)。付慶波,美國(guó)密蘇里大學(xué)圣路易斯分校市場(chǎng)營(yíng)銷副教授,其著作發(fā)表于知名學(xué)術(shù)期刊并多次獲獎(jiǎng)。目前擔(dān)任國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)董事會(huì)成員、國(guó)際注冊(cè)績(jī)效改進(jìn)顧問中英文審查官和《績(jī)效改進(jìn)季刊》副主編。帕特里夏·普利亞姆·菲利普斯,美國(guó)ROI研究所首席執(zhí)行官。在衡量、評(píng)估與ROI領(lǐng)域出版了超過75本專業(yè)書籍并發(fā)表數(shù)十篇學(xué)術(shù)論文。易虹,北京華商基業(yè)管理咨詢公司總裁,國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員,國(guó)際注冊(cè)績(jī)效改進(jìn)顧問中文審查官,也是中國(guó)知名的績(jī)效改進(jìn)專業(yè)人員。
譯者:付慶波,美國(guó)密蘇里大學(xué)圣路易斯分校市場(chǎng)營(yíng)銷副教授,其著作發(fā)表于知名學(xué)術(shù)期刊并多次獲獎(jiǎng)。目前擔(dān)任國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)董事會(huì)成員、國(guó)際注冊(cè)績(jī)效改進(jìn)顧問中英文審查官和《績(jī)效改進(jìn)季刊》副主編。譯者:易虹,北京華商基業(yè)管理咨詢公司總裁,國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員,國(guó)際注冊(cè)績(jī)效改進(jìn)顧問中文審查官,也是中國(guó)知名的績(jī)效改進(jìn)專業(yè)人員。
目錄
第一部分 緣何重要
第1章 營(yíng)銷的價(jià)值:關(guān)鍵問題
第2章 ROI方法論的工作原理
第二部分 ROI方法論的細(xì)節(jié)
第3章 從何入手:業(yè)務(wù)和項(xiàng)目的統(tǒng)一
第4章 使之可行:選擇正確的解決方案
第5章 期望成功:為結(jié)果而設(shè)計(jì)
第6章 使之重要:為投入、反應(yīng)和學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)
第7章 使之融會(huì):為行動(dòng)和影響而設(shè)計(jì)
第8章 使之可信:分離營(yíng)銷項(xiàng)目影響
第9章 使之可信:將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貨幣價(jià)值并估算無形價(jià)值
第10章 使之可信:列出營(yíng)銷項(xiàng)目的成本并計(jì)算ROI
第11章 講述故事:與關(guān)鍵利益相關(guān)者溝通結(jié)果
第12章 優(yōu)化結(jié)果:運(yùn)用績(jī)效改進(jìn)以增加項(xiàng)目資金
第13章 預(yù)測(cè)ROI
第14章 使之有效:鞏固以價(jià)值驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷項(xiàng)目的變革
附錄A
附錄B
作者簡(jiǎn)介