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這本極具商業(yè)洞察力的圖書，結(jié)構(gòu)嚴謹而又不失其可讀性。它全面探討了企業(yè)通過充分了解渠道合作伙伴的商業(yè)模式，從而使分銷活動更為成功的途徑。
　　《渠道分銷》向讀者闡述了商業(yè)模式的重要意義，并揭示了分銷渠道中所有參與者的關(guān)鍵信息，這些參與者包括分銷商、批發(fā)商、終層渠道參與者及零售商。通過詳細分析各類分銷渠道的商業(yè)模式，《渠道分銷》系統(tǒng)而全面地闡釋了應(yīng)如何優(yōu)化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業(yè)關(guān)系，以及如何使產(chǎn)品與服務(wù)通過更好的途徑銷售。
　　考慮到渠道經(jīng)濟的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)維度，無論讀者是負責公司的分銷管理，或者就是分銷渠道的一分子，《渠道分銷》都將為您奉上優(yōu)化分銷商業(yè)模式，提高分銷利潤的真知灼見。
　　《渠道分銷》內(nèi)容涵蓋分銷的整個流程，包括接近并服務(wù)市場和消費者、控制品牌、形成差異化、改善企業(yè)分銷模式等。對于與分銷渠道相關(guān)的任何讀者而言，本書就是一部分銷圣經(jīng)。

分銷代表著每個行業(yè)大部分的商業(yè)活動，因此，企業(yè)經(jīng)營要想成功，就要正確理解并應(yīng)用分銷�！肚婪咒N》這本書將告訴你如何使產(chǎn)品和服務(wù)通過*途徑來實現(xiàn)完美銷售。

《渠道分銷》通過提供一手的實踐性建議，提高商業(yè)洞察力，解決了以下一系列問題：

·分銷商的角色

·分銷商業(yè)模式

·利潤率與收益率

·營運資本管理與生產(chǎn)率

·可持續(xù)性與發(fā)展

·向分銷商銷售

·其他渠道參與者的角色

·其他渠道商業(yè)模式如何起作用

·向其他渠道參與者銷售

·零售商的角色

·零售商業(yè)模式如何起作用

·向零售商銷售

基于來自各類市場、各種行業(yè)的眾多實例，《渠道分銷》為讀者們提供了重要信息，確保并延伸各類產(chǎn)品與服務(wù)的分銷活動。針對從事分銷管理和渠道銷售工作的人，本書還特別談到如何提高收益率與資本回報率。這本書是新經(jīng)濟活動下所有從事分銷業(yè)務(wù)的人（無論他們是供貨商、分銷商，還是零售商）的圖書。

本書是我三十年來以各種角色參與各類分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗分享及個人總結(jié)。我初是安達信會計公司的一名會計師，近十八年來一直在VIAInternational公司擔任管理會計（VIAInternational公司專門致力于市場戰(zhàn)略與執(zhí)行）。其間，我有幸與一些全球的從業(yè)者們當然還有一些糟糕的從業(yè)者們共同參與分銷渠道工作。從許多方面來說，正是那些棘手的客戶與艱難的形勢給我們帶來了好的經(jīng)驗。
　　在VIA，我們的大部分時間都在為全球成功的一些品牌和公司提供咨詢服務(wù)，做了大量實踐工作。這些公司常常面臨龐雜的問題包括渠道重疊或渠道沖突的問題，影響他們更清晰地了解情況。當知道我們可以使情況更明晰、更客觀，并且可以推薦根植于商業(yè)邏輯且?guī)硭麄兯杞Y(jié)果的策略時，他們?nèi)玑屩刎摗１緯接懥撕芏噙@種情形，不過案例中的企業(yè)是匿名的。你也會看到許多現(xiàn)實中的公司與情況，都基于公開的事實，或者在該行業(yè)眾所周知。
　　更有意義的是，我們的很多工作都要深入分析客戶開拓市場的分銷模式，并研究分銷商與終端銷售渠道參與者所使用的實際指標和商業(yè)模式。為理解本書各部分提到的每種渠道商業(yè)模式提供了很好的基礎(chǔ)。
　　后，我們也有幸與許多中小型企業(yè)合作，引入投資管理，也就是說，此時我們主要關(guān)注的是銷售額的急劇增加。這種增長往往源自新客戶群、新市場或新產(chǎn)品，而這些也意味著新渠道的出現(xiàn)。在創(chuàng)建價值主張期間，有一些慘痛的教訓，價值主張可以吸引渠道中的不同參與者共同協(xié)作發(fā)展，這一切在本書中都有提及。
　　本書中的內(nèi)容都曾被講授給現(xiàn)實中的渠道角色或分銷企業(yè)中的人士，幫助他們學習可以提升并應(yīng)用的洞察力、觀念、框架、啟發(fā)與實踐教訓。對于參加這些培訓的很多人來說，英語反而成為他們的第二或第三語言，經(jīng)驗成為用術(shù)語溝通業(yè)務(wù)、財務(wù)概念的試金石（在銷售與營銷行業(yè)工作的人士非常了解這些術(shù)語，反過來，術(shù)語又會幫助這些人更好地工作）。

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