本書以商務談判真實工作流程為主線，以突出職業(yè)能力和實踐工作技能的培養(yǎng)為核心，將理論闡述融于實際談判業(yè)務操作中，突出商務談判策略和的應用，理論聯(lián)系實際，內(nèi)容深入淺出，可讀性、實用性較強，體現(xiàn)了當前人才培養(yǎng)的理念，具有職業(yè)教育的鮮明特點。全書共分為八章，按照商務談判實際流程，先后介紹了商務談判概述、商務談判的準備工作、商務談判的開局、商務談判的報價與磋商、商務談判的溝通、商務談判的成交與簽約、國際商務談判和商務談判禮儀等內(nèi)容。本次修訂將市場營銷專業(yè)國家教學標準的人才培養(yǎng)目標融入教材體系，并增加課程思政元素、加強校企合作，同時進一步增加立體化教材配套資源，更加體現(xiàn)職業(yè)教育教學特色。