序言
前言
第一章國際工程市場的特點與企業(yè)定位
第一節(jié)國際工程市場的特點
第二節(jié)國際工程市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)
第三節(jié)拓展境外業(yè)務對企業(yè)的基本要求
第四節(jié)拓展境外業(yè)務對企業(yè)的整體要求
第二章企業(yè)國際業(yè)務戰(zhàn)略制定與前期準備
第一節(jié)國際業(yè)務拓展的基本戰(zhàn)略理念
第二節(jié)戰(zhàn)略落地中的環(huán)境分析
第三節(jié)戰(zhàn)略管理中的企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析
第四節(jié)戰(zhàn)略實施過程中的企業(yè)優(yōu)劣勢分析
第五節(jié)標桿企業(yè)分析與戰(zhàn)略目標選擇
第六節(jié)戰(zhàn)略目標確定過程細節(jié)
第七節(jié)戰(zhàn)略落地的保證措施
第八節(jié)國際市場開發(fā)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容
第九節(jié)市場開發(fā)管理配套體系
第十節(jié)市場開發(fā)階段的配套制度
第三章國際項目開發(fā)前的信息管理
第一節(jié)獲取項目信息的主要渠道
第二節(jié)境外業(yè)務項目信息的篩選
第三節(jié)項目資料的搜集與整理
第四節(jié)代理的作用與影響
第四章國際業(yè)務招投標項目開發(fā)操作
第一節(jié)國際工程項目招投標基本背景
第二節(jié)項目招標文件制作細節(jié)
第三節(jié)投標人員組成與分工和方案的選擇
第四節(jié)投標過程中的考察工作
第五節(jié)開發(fā)過程中的接待工作
第五章國際議標類項目開發(fā)的操作流程
第一節(jié)項目開發(fā)的總體流程
第二節(jié)項目開發(fā)的啟動工作
第三節(jié)項目開發(fā)的計劃工作
第四節(jié)項目開發(fā)的實施工作
第五節(jié)項目開發(fā)的監(jiān)控工作
第六節(jié)項目開發(fā)的收尾工作
第七節(jié)項目開發(fā)合作伙伴的選擇與考評
第六章境外辦事處的建立與管理
第一節(jié)建立境外辦事處的必要性和目的
第二節(jié)境外辦事處的設置標準與組織架構
第三節(jié)境外辦事處的建立流程與管理操作細節(jié)
第七章目標國市場深度開發(fā)與操作
第一節(jié)深度開發(fā)前的市場調(diào)研
第二節(jié)市場深度開發(fā)的組織架構與管理
第八章國際工程市場開發(fā)人員的基本要求、培養(yǎng)和考核
第一節(jié)國際工程市場開發(fā)人員的選擇和培養(yǎng)
第二節(jié)國際工程市場開發(fā)人員的溝通能力培養(yǎng)
第三節(jié)國際工程市場開發(fā)人員的業(yè)務能力培養(yǎng)
第四節(jié)國際工程市場開發(fā)人員的考核目標確定與實施
第九章國際業(yè)務發(fā)展現(xiàn)實困難及展望
第一節(jié)國際工程承包市場困難分析
第二節(jié)國際工程承包市場的未來發(fā)展形勢分析
第三節(jié)國際工程市場開發(fā)建議
參考文獻