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銷售戰(zhàn)神:業(yè)績倍增的銷售實(shí)戰(zhàn)心法 “人生無處不銷售,銷售無處不成交。”《銷售戰(zhàn)神》一書中提到,暴利時(shí)代徹底結(jié)束了,微 利時(shí)代已經(jīng)到來。在微利時(shí)代,每個(gè)人都是一個(gè)大IP,蘊(yùn)藏著無限的可能,而成敗的關(guān)鍵在于是否具有銷售思維。銷售思維,就是把自己放在老板的位置上思考問題,一切是客戶為中心。這是銷售的命脈。在激烈的市場(chǎng)競爭中,除了銷售一切都是成本。書中具體講了銷售應(yīng)具備的思維,針對(duì)不同客戶具體的銷售策略、銷售話術(shù),并具體分析了在銷售過程中客戶的抗拒點(diǎn),以及如何化解客戶抗拒的具體方法。此外,書中還介紹了做好銷售的基礎(chǔ)——銷售布局,包括銷售邏輯、銷售規(guī)律和銷售目標(biāo),這是普通銷售員向*銷售蛻變的法寶。銷售不是產(chǎn)品之爭,而是人與人之間的競爭。銷售拼的不是技巧,關(guān)鍵在于是否轉(zhuǎn)變了銷售 思維。少些套路,把客戶當(dāng)作自己的好朋友,才能真正領(lǐng)悟銷售的要領(lǐng)。
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