第1章 大學生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營銷 1.1　認識大學生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營銷　2 1.1.1　大學生創(chuàng)業(yè)概述　2 1.1.2　大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境　4 1.1.3　了解創(chuàng)業(yè)營銷　8 1.2　創(chuàng)業(yè)營銷的階段　11 1.2.1　創(chuàng)意營銷階段　11 1.2.2　創(chuàng)業(yè)計劃營銷階段　12 1.2.3　產(chǎn)品營銷階段　12 1.2.4　企業(yè)營銷階段　12 1.3　案例分析——從興趣到創(chuàng)業(yè)　12 實訓活動　13 課后思考　14
第2章 大學生創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊 2.1　大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力　16 2.1.1　創(chuàng)業(yè)者的自我認知　17 2.1.2　創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)　17 2.1.3　創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)　18 2.1.4　創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件與創(chuàng)業(yè)能力　20 2.1.5　創(chuàng)業(yè)者的自我營銷　24 2.2　大學生創(chuàng)新意識與創(chuàng)新思維　26 2.2.1　創(chuàng)新意識的主要類型　26 2.2.2　創(chuàng)新意識的培養(yǎng)　27 2.2.3　創(chuàng)新思維的方式　28 2.2.4　創(chuàng)新思維的培養(yǎng)　32 2.3　認識創(chuàng)業(yè)團隊　32 2.3.1　創(chuàng)業(yè)團隊的定義　33 2.3.2　組建創(chuàng)業(yè)團隊的價值　35 2.3.3　創(chuàng)業(yè)團隊的主要成員　35 2.4　組建創(chuàng)業(yè)團隊　36 2.4.1　組建創(chuàng)業(yè)團隊的原則與步驟　36 2.4.2　創(chuàng)業(yè)團隊的分工與管理　38 2.4.3　高效團隊的打造　41 2.5　案例分析 ——寶貴的人脈資源　43 實訓活動　43 課后思考　44
第3章 創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機會 3.1　創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析　47 3.1.1　創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境概述　47 3.1.2　創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境信息收集　47 3.1.3　創(chuàng)業(yè)市場宏觀環(huán)境分析　48 3.1.4　創(chuàng)業(yè)市場行業(yè)環(huán)境分析　51 3.1.5　創(chuàng)業(yè)市場微觀環(huán)境分析　56 3.1.6　創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境綜合分析　62 3.2　認知創(chuàng)業(yè)機會　65 3.2.1　創(chuàng)業(yè)機會的定義　66 3.2.2　創(chuàng)業(yè)機會的類型　66 3.2.3　創(chuàng)業(yè)機會的來源　67 3.3　創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估　69 3.3.1　創(chuàng)業(yè)機會的識別　70 3.3.2　創(chuàng)業(yè)機會的評估　71 3.4　案例分析 ——失敗與復盤　75 實訓活動　77 課后思考　78
第4章 創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查與營銷調(diào)研 4.1　創(chuàng)業(yè)市場分析　80 4.1.1　創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查　81 4.1.2　創(chuàng)業(yè)市場需求量　85 4.1.3　創(chuàng)業(yè)市場規(guī)模　86 4.1.4　競爭對手與競品的調(diào)查與分析　87 4.2　消費者分析　90 4.2.1　消費者的購買行為　90 4.2.2　消費者的購買心理　92 4.2.3　消費者需求洞察　93 4.3　營銷調(diào)研　96 4.3.1　創(chuàng)業(yè)營銷調(diào)研　96 4.3.2　創(chuàng)業(yè)營銷預測　99 4.4　案例分析 ——某退休社區(qū)的推廣
營銷　102 實訓活動　104 課后思考　105
第5章 目標市場營銷與商業(yè)模式
選擇 5.1　目標市場營銷　107 5.1.1　目標市場細分　108 5.1.2　目標市場選擇　110 5.1.3　目標市場定位　114 5.2　商業(yè)模式的選擇　116 5.2.1　商業(yè)模式的概念　116 5.2.2　商業(yè)模式的設計　119 5.2.3　商業(yè)模式的創(chuàng)新　126 5.3　案例分析 ——快餐店的市場細分
營銷　128 實訓活動　129 課后思考　130
第6章 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計劃書 6.1　進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃　132 6.1.1　創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容　133 6.1.2　創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的制訂步驟　134 6.2　整合創(chuàng)業(yè)資源　135 6.2.1　了解初始創(chuàng)業(yè)資源　135 6.2.2　創(chuàng)業(yè)資源的合理配置　135 6.2.3　創(chuàng)業(yè)資源的整合利用　136 6.2.4　創(chuàng)業(yè)資源的整合過程　137 6.3　編寫創(chuàng)業(yè)計劃書　137 6.3.1　創(chuàng)業(yè)計劃書的作用　138 6.3.2　創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫原則　138 6.3.3　創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫要求　139 6.3.4　創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容　140 6.3.5　創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫
技巧與步驟　143 6.4　籌集創(chuàng)業(yè)資金　146 6.4.1　創(chuàng)業(yè)融資　146 6.4.2　債權(quán)融資　149 6.4.3　股權(quán)融資　153 6.4.4　眾籌　156 6.5　案例分析 ——多渠道籌資　158 實訓活動　159 課后思考　159
第7章 新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略 7.1　新創(chuàng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建　161 7.1.1　新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部營銷戰(zhàn)略　162 7.1.2　新創(chuàng)企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略　165 7.1.3　新創(chuàng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略　168 7.2　新創(chuàng)企業(yè)營銷策略　170 7.2.1　產(chǎn)品策略　170 7.2.2　定價策略　174 7.2.3　渠道策略　181 7.2.4　促銷策略　183 7.2.5　宣傳策略　184 7.3　創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的編寫　185 7.3.1　創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的主要
內(nèi)容　185 7.3.2　創(chuàng)業(yè)營銷策劃方案的基本
格式　186 7.4　案例分析 ——衛(wèi)浴品牌的市場營銷
策略　187 實訓活動　189 課后思考　189
第8章 基于新媒體的創(chuàng)業(yè)營銷 8.1　新媒體創(chuàng)業(yè)渠道　191 8.1.1　新媒體創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀　192 8.1.2　新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)　192 8.1.3　新媒體平臺創(chuàng)業(yè)　194 8.1.4　新媒體運營創(chuàng)業(yè)　195 8.2　新媒體營銷平臺　195 8.2.1　即時通信平臺　195 8.2.2　社交媒體平臺　196 8.2.3　內(nèi)容創(chuàng)作平臺　197 8.2.4　問答平臺　198 8.2.5　視頻平臺　198 8.2.6　直播平臺　199 8.3　新媒體營銷的常見方式　200 8.3.1　事件營銷　200 8.3.2　口碑營銷　203 8.3.3　知識營銷　204 8.3.4　會員營銷　206 8.3.5　活動營銷　208 8.4　新媒體營銷策略　210 8.4.1　新媒體營銷思維　210 8.4.2　新媒體營銷定位　211 8.4.3　新媒體營銷的常見策略　213 8.5　案例分析 ——海爾的新媒體
營銷　214 實訓活動　216 課后思考　216