電商創(chuàng)意文案策劃、寫作與營銷：商品推廣+詳情頁+活動促銷方案
定 價：69 元
- 作者：苗小剛 著
- 出版時間：2021/5/1
- ISBN：9787122381620
- 出 版 社：化學工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.36
- 頁碼：205
- 紙張：
- 版次：01
- 開本：16開
現(xiàn)如今，電商十分注重內容運營，這也使得營銷策略不得不從過去的“硬推廣”向以內容為主的“軟推廣”轉變。與此同時，文案在電商銷售中的地位越來越重要，各大電商平臺店鋪中，文案無處不在。在這個背景下，誰的文案有創(chuàng)意，就意味著誰將是贏家。
本書是淘寶電商、微商提升效率與業(yè)績的實用參考書。本書圍繞電商的兩大主要文案—商品詳情頁文案和外部推廣文案進行詳細的闡述，分別從標題、正文、結尾以及創(chuàng)意技巧等方面進行全面、深入的分析。全書結合作者實踐、名企案例，總結了切實有效的方法，實操性強；另外，在語言上力求通俗易懂，為增強可讀性，特意配置了圖、表，圖文并茂，特別適合一線文案策劃人員、撰寫人員、電商運營和營銷人員等閱讀。
苗小剛，自由職業(yè)，高級銷售員，長期從事市場營銷和策劃工作，奮戰(zhàn)在市場一線，是從基層成長起來的實力派。同時，致力于企業(yè)營銷管理多年，潛心營銷理論創(chuàng)新、消費心理，以及具有實戰(zhàn)意義的營銷方法�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)＋”浪潮來襲，開始尋求新的營銷模式，總結出了很多經(jīng)驗和實用的手法，并對其做了歸納總結，現(xiàn)通過本書分享給讀者。
第1章 好文案是電商最強的引流工具001
1.1 好文案貴在“創(chuàng)意”002
1.2 優(yōu)秀文案的4個組成部分003
1.3 電商文案創(chuàng)意策劃與寫作要求004
1.3.1 找差異，實現(xiàn)與大眾的差異化005
1.3.2 抓定位，明確圈定閱讀群體007
1.3.3 提煉賣點，突出產(chǎn)品優(yōu)勢008
1.3.4 用詞精準，表達生動009
1.3.5 語言簡明扼要，通俗易懂010
1.3.6 結構完整，給人以一氣呵成之感011
1.3.7 好文需要配好圖014
1.3.8 形成相對固定的模板016
第2章 不可不知的兩大電商文案類型019
2.1 電商文案的兩個主要類型020
2.2 商品詳情頁文案020
2.3 外部推廣文案021
2.3.1 直播文案022
2.3.2 微信文案024
2.3.3 微博文案028
2.3.4 電子郵件文案031
2.3.5 論壇文案034
第3章 商品詳情頁文案的策劃重點與技巧037
3.1 商品詳情頁概述038
3.1.1 商品詳情頁的作用038
3.1.2 商品詳情頁的撰寫原則042
3.2 商品信息和標題是詳情頁的核心043
3.2.1 詳情頁的商品信息展示044
3.2.2 商品標題的作用046
3.2.3 商品標題的擬寫原則047
3.2.4 商品標題的模板049
3.2.5 標題擬寫常遇到的問題051
第4章 商品詳情頁文案的寫作與編排技巧054
4.1 撰寫商品詳情頁文案的3個出發(fā)點055
4.2 商品詳情頁文案的寫作技巧056
4.3 商品詳情頁的編排060
4.3.1 圖與文的巧妙搭配060
4.3.2 頁面結構的排列063
4.3.3 頁面版式的組合065
4.3.4 頁面色彩的調配069
4.3.5 頁面文字風格的選擇073
4.3.6 分割技巧的準確運用077
4.3.7 移動端H5詳情頁制作要點082
第5章 電商外部推廣文案標題的擬定方法086
5.1 標題的類型087
5.1.1 爆炸式標題087
5.1.2 話題性標題088
5.1.3 故事式標題089
5.1.4 提問式標題090
5.1.5 懸念式標題092
5.2 給標題貼上個性“標簽”094
5.2.1 突出品牌精神和文化理念094
5.2.2 精準植入帶有大流量的關鍵詞095
5.2.3 對關鍵詞進行有機組合098
5.2.4 善用“第一人稱”101
5.2.5 巧妙利用數(shù)字103
5.2.6 善于設置懸念104
5.2.7 對舊元素重新組合106
第6章 電商外部推廣文案正文的構思技巧108
6.1 兩種最簡單的開頭寫法109
6.1.1 間接法：拋磚引玉，點到為止109
6.1.2 直接法：開門見山，直奔主題113
6.2 撰寫文案應遵循的3原則115
6.2.1 明確目標受眾115
6.2.2 狠抓痛點需求117
6.2.3 引發(fā)情感共鳴119
6.3 文案素材的搜集122
6.3.1 用好搜索引擎工具123
6.3.2 展開調研，搜集數(shù)據(jù)125
6.3.3 多閱讀新聞或深度文章126
6.4 文案主題的確立128
6.4.1 電商文案的4種主題128
6.4.2 選擇寫作視角，更好凸顯主題132
第7章 電商外部推廣文案正文的寫作技巧137
7.1 講一個好故事，寫帶有故事性的文案138
7.1.1 故事在文案中的作用138
7.1.2 文案中故事的特點140
7.2 制造一點唯美的意境，讓文案不再枯燥141
7.2.1 唯美的文案能緩解壓力141
7.2.2 如何寫出唯美的文案143
7.3 巧妙借勢熱點話題或事件，順勢而為145
7.3.1 抓住熱點文案更容易獲關注145
7.3.2 文案與熱點事件結合的方法146
7.4 產(chǎn)品描述“理性+感性”，讓文案更有說服力149
7.4.1 理性說服149
7.4.2 感性說服151
7.5 營造文案場景，描繪的場景決定文案的價值154
7.5.1 描繪場景，抓住消費者眼球154
7.5.2 如何寫出具有代入感的文案156
7.6 深耕一個主題，設置一個情節(jié)158
7.6.1 深耕細分領域，挖掘主題158
7.6.2 圍繞主線精心設定情節(jié)162
7.6.3 將抽象概念與具體事物結合164
7.7 文案正文的寫作與營銷技巧166
7.7.1 植入產(chǎn)品信息166
7.7.2 說真話，講真事168
7.7.3 多使用證據(jù)輔助說明170
7.7.4 時刻體現(xiàn)目標用戶的利益170
7.7.5 多注入些情感元素172
7.7.6 善于制造新需求173
7.7.7 加入有爭議的事件，引發(fā)討論175
7.7.8 注入社交元素，觸發(fā)分享176
第8章 電商外部推廣文案結尾的寫作技巧178
8.1 首尾呼應式結尾179
8.2 總結式結尾180
8.3 懸念式結尾183
8.4 號召式結尾185
8.5 成交式結尾187
第9章 電商創(chuàng)意文案經(jīng)典案例分析189
9.1 商品詳情頁文案：手機淘寶上某服裝店鋪文案分析190
9.2 微信文案：公眾號上的小米手機文案分析194
9.3 微博文案：淘寶小宜定制文案分析196
9.4 論壇文案：淘寶上某水果店鋪文案分析200
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