改革開放的四十年,是增量經濟的時代。如今,經濟增速下滑、人口紅利衰退、城市化動能減弱甚至局地出現“逆城市化”……
新的時代,需要新的商業(yè)思維。如何破局?肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗和初心會創(chuàng)始人王挺講述全新的破局思維:不再僅僅是以往的經營產品,更重要的是經營用戶、經營“人”;打破企業(yè)傳統(tǒng)的邊界,構建一種“共生聯(lián)盟”,通過企業(yè)集群的方式彼此協(xié)同,實現低成本投入指數級增長的破局。
本書是來自優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家一線實戰(zhàn)的商業(yè)思維總結,也提供了許多生動的商業(yè)案例,方便讀者理解并找到新時代背景下的商業(yè)破局新路徑。
掌握新模式,才能破局!
“以過去做現在,無法超越過去;以現在做現在,無 法超越現在;以未來做現在,才能超越現在!
” 現實當中,有 20% 以上的企業(yè)家在追熱點、趕時髦, 根本不進行深刻的思考,但這并不能引領他們走向成功。
過去十年,中國創(chuàng)投行業(yè)基本上每半年就有一個風口,從一開始的消費升級到 O2O ,再到各種共享、眾 籌……很多創(chuàng)業(yè)者看到什么熱就做什么。在 O2O 時代, 都在做 O2O;在共享熱潮中,共享自行車爭相上市;今 天再看看,生存下來的、還在增長的企業(yè)還有幾家?
一定要堅持正確的方向,永遠不要做湊熱鬧、趕時髦的創(chuàng)業(yè)者。當一個商業(yè)模式、商業(yè)事件到了波峰,已經人所共知的時候,接下來就要往波谷走了。
今天,很多人進入了電商直播行業(yè),當然這是一個偉 大的商業(yè)模式,也一定有人會成功,比如李佳琦、薇婭,也正是他們的成功,引得一批人投身直播事業(yè)。但是,李佳琦之所以成為李佳琦,薇婭之所以成為薇婭,是在今年之前的很長時間里——不被人看好的時候,在孤獨寂寞中兢兢業(yè)業(yè)地直播了很久。
所以,要想抓住所謂的“風口”,需要在波谷的時候進入,在沒有人發(fā)現這個模式,沒有人洞察到這個趨勢的時候就開始做。
馬云曾說:“未來要從 IT(互聯(lián)網技術 ) 到 DT(數據處理技術 ),從信息到數據!笔昵榜R云布局這件事情的時候不被人理解,如今除了亞馬遜云就是阿里云,它是全球第二朵云。而大數據、云計算已經成為人所共知的名詞。
“不被恥笑的夢想,不足以去實現”。每一個偉大的企業(yè)在創(chuàng)造商業(yè)模式時,也必須有一段時間要耐得住寂寞,躬身入局,努力地耕耘。即便一開始不被理解,甚至遭到質疑,但只要你認定了方向、模式和產品,堅持去做,不斷積累,到最后一定可以有所收獲。
所以,每個人都要思考自己所在的行業(yè)未來三到五年是什么樣子,如此,模式升級指日可待。
從燒錢到掙錢
在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網狂熱期,有很多熱錢進入各種創(chuàng)投場合。但今天,絕大多數投資人不會再為燒錢模式買單,想要拉到投資,就必須考慮怎么掙錢、怎么盈利。
從流量到留量
在流量時代,通過不斷宣傳就可以從各種渠道獲得流量。而今天,流動紅利時代已經結束,只有以經營好現有的客戶為前提,才有可能獲取得新的流量。哪怕你現在只有 5 個客戶、10 個客戶,也要挖空心思對他們好,好到讓他們慚愧,然后再進行口碑裂變,F在,也只有這個獲取流量的方式更有效果、更有價值了。
從創(chuàng)業(yè)到產業(yè)
以后想要完全白手起家拼出一個好企業(yè)會很難。怎么辦呢?最好一開始就加入一個產業(yè)共同體,到一個產業(yè)里去深耕。社會復雜,天黑路滑,一定要合伙打天下,不要老想著單打獨斗。如果不快速形成集群效應,在這個社會將很難立足。
舉個例子,一個小公司的技術團隊可以為一個有需求的聯(lián)盟組織賦能、服務,根本不需要這個聯(lián)盟組織中的任何一家企業(yè)養(yǎng)技術團隊。在渠道建設上,也不需要任何一家企業(yè)各自建設渠道,聯(lián)盟組織負責開發(fā)渠道的團隊,可以為每一家企業(yè)建設差異化的渠道并鋪向全國。這就是張傳宗和王挺在書中講到的眾創(chuàng)商業(yè)模式。那么,如何開啟你的破局之旅?你可以從《破局》這本書里找到答案。
創(chuàng)業(yè)很難,學會眾創(chuàng),加入聯(lián)盟,建立新商業(yè)模式,才有可能破局。
春光里產業(yè)資本集團創(chuàng)始人 / 豐厚資本創(chuàng)始合伙人 /
中國天使聯(lián)合會會長 楊守彬
2020 年 8 月 30 日
張傳宗
中國眾籌眾創(chuàng)品牌肆拾玖坊創(chuàng)始人。2015年,他有感于時和勢,以眾籌、眾創(chuàng)模式聯(lián)合48位商界精英共同創(chuàng)立了肆拾玖坊,短短幾年時間,在全國各地成立了100多家銷售分公司,年銷售額破10億元。其商業(yè)模式、發(fā)展速度、文化理念等成為業(yè)內關注的焦點。
王挺
初心會創(chuàng)始人,央視 CCTV《實戰(zhàn)商學院》創(chuàng)業(yè)導師;前北大縱橫合伙人、前魔漫相機聯(lián)合創(chuàng)始人,獲阿里數千萬美金融資;2009度中國百佳講師、暢銷書《怪咖時代》作者。