《泄洪:渠道新長(zhǎng)征》表面上寫的是家居行業(yè)的渠道革命,實(shí)際上也是各行各業(yè)渠道革命的縮影。既有行業(yè)的宏大敘事,又有企業(yè)的微觀審視;既有對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)“老樹發(fā)新芽”式創(chuàng)新的關(guān)注,又有對(duì)時(shí)下最熱門的電商、互聯(lián)網(wǎng)思維的反思;既有終端營銷“源代碼”的解密,又有渠道營銷“大歷史”的視野;既有營銷學(xué)、品牌學(xué)的幽微洞見,又有經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)的縝思明辨。
《泄洪:渠道新長(zhǎng)征》中的前沿終端爆破案例、行業(yè)精確數(shù)據(jù)調(diào)查、直觀圖表引用,以及對(duì)泛家居甚至中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一些渠道病灶的系統(tǒng)、透徹分析,是最為精妙絕倫之處,為正處于渠道迷茫、渠道變革關(guān)鍵時(shí)期的家居上下游廠商甚至中國企業(yè)上下游廠商指出了一條陽光大道,是品牌運(yùn)營商、渠道商、營銷專業(yè)人士、經(jīng)濟(jì)界人士不可多得的一本“渠道寶典”。
領(lǐng)導(dǎo)家居行業(yè)的新革命!
改變傳統(tǒng)家具行業(yè)的營銷模式!
為家具行業(yè)開辟新的、有潛力的大市場(chǎng)!
為中國營銷模式指明了道路,使得中國家具更為暢銷國外起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用!
王斌,祖籍湖南,傳世嘉業(yè)創(chuàng)始人,家居渠道營銷領(lǐng)袖,中國家居十大杰出人物。先后求學(xué)于湖南理工學(xué)院、中山大學(xué)、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院;十年內(nèi)其行銷團(tuán)隊(duì)遍布全國309城,舉辦1000多場(chǎng)大型線下活動(dòng),創(chuàng)造銷量超過100億;受訓(xùn)學(xué)員逾百萬人,服務(wù)消費(fèi)者近8000萬人;模式上,推崇泄洪式渠道爆破,已連續(xù)三年每年為客戶服務(wù)飛行距離超過20萬公里,被譽(yù)為家居業(yè)“空中飛人”。由于認(rèn)識(shí)到渠道阻塞是當(dāng)前品牌流通最大障礙,站在“大渠道”角度革新流通是中國企業(yè)必須直面的“瀘定橋”,其所推行的終端爆破、集成營銷等系列創(chuàng)新舉措,開啟了中國渠道營銷的新長(zhǎng)征。
饒潤(rùn)平,輕傳播模式開創(chuàng)者,新聞學(xué)碩士。在家居、家電、日化、煙草、醫(yī)療、皮具、互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)服務(wù)(教育、廣告策略、管理咨詢、媒體策劃)等行業(yè)有著豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的理論素養(yǎng);曾在多家知名企業(yè)、媒體歷任過高級(jí)文案主管、策劃經(jīng)理、策略總監(jiān)、副總經(jīng)理、主編等職,現(xiàn)為多家公司文化顧問。著有《低成本為王》《家具非常道》等書籍。主持、參與過多部企業(yè)營銷類書籍、高校新聞教材等的策劃與寫作,策劃過多個(gè)全國轟動(dòng)性輕傳播案例。
序言
前言
第一章 走出家居“侏羅紀(jì)”
第一節(jié) 中國家居可以說“不”了
第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn):成也蕭何,敗也蕭何
第三節(jié) 睜眼看世界:家居人都去哪兒了
第四節(jié) 打通家居升級(jí)任督二脈:大分銷
第二章 渠道新大陸:軟硬兼施
第一節(jié) 當(dāng)渠道變成了堰塞湖
第二節(jié) 對(duì)流:上上下下,進(jìn)進(jìn)出出
第三節(jié) 渠道輕騎兵:電商來襲
第四節(jié) 從永久性群聚到暫時(shí)性群聚
第五節(jié) 渠道蛻變:從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)
第三章 終端爆破:潘多拉魔盒
第一節(jié) 終端爆破源代碼
第二節(jié) 終端爆破三部曲
第三節(jié) 終端爆破大爭(zhēng)鳴
第四節(jié) 出埃及:從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)
第四章 渠道疏導(dǎo):做好啄木鳥
第一節(jié) 從等待戈多到尋找戈多
第二節(jié) 做詞曲家更做歌唱家
第三節(jié) 大動(dòng)脈 毛細(xì)血管與神經(jīng)末梢
第四節(jié) 戰(zhàn)略跟著戰(zhàn)術(shù)走
第五章 渠道治水:深淘灘,低作堰
第一節(jié) 深淘白區(qū):看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)
第二節(jié) 嫁接互聯(lián)網(wǎng)的“二十一條軍規(guī)”
第三節(jié) 整店輸出的六種境界
后記