定 價(jià):69 元
叢書名:高等院校電子商務(wù)專業(yè)系列教材 , 普通高等教育“十一五”國家級(jí)規(guī)劃教材
- 作者:楊路明,崔睿 等 編
- 出版時(shí)間:2020/9/1
- ISBN:9787568921060
- 出 版 社:重慶大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F274
- 頁碼:417
- 紙張:膠版紙
- 版次:3
- 開本:16開
《客戶關(guān)系管理(第3版)》是普通高等教育“十一五”國家級(jí)規(guī)劃教材。
《客戶關(guān)系管理(第3版)》共分10章,全面介紹了客戶關(guān)系管理的起源和發(fā)展趨勢(shì),從概念、內(nèi)涵分析了CRM,并說明了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,重視客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略的關(guān)鍵及意義。
《客戶關(guān)系管理(第3版)》中系統(tǒng)介紹了CRM的流程、系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)施,結(jié)合實(shí)際應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)管理、客戶體驗(yàn)管理、工作流管理及“一對(duì)一營銷”等先進(jìn)管理思想指導(dǎo)下的CRM營銷做了詳細(xì)的講解,并介紹了電子商務(wù)下的客戶關(guān)系與企業(yè)資源計(jì)劃、供應(yīng)鏈管理、知識(shí)管理等的整合。同時(shí),著重探討了客戶關(guān)系管理對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的作用和價(jià)值,包括變革企業(yè)組織和業(yè)務(wù)流程、提升客戶滿意度和客戶忠誠度、構(gòu)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、重塑企業(yè)文化等,提出了評(píng)測(cè)CRM實(shí)施效果的方法和指標(biāo)體系。
最后,《客戶關(guān)系管理(第3版)》結(jié)合中國實(shí)際,介紹了CRM在我國重要行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀、主流CRM系統(tǒng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)。
《客戶關(guān)系管理(第3版)》適合作為高等學(xué)校管理類、經(jīng)濟(jì)類以及電子商務(wù)類本、?埔约把芯可慕滩模瑫r(shí)可以作為CRM研究和應(yīng)用人員的參考書,也可以作為政府公務(wù)人員學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理的參考書與教材。
《客戶關(guān)系管理》第3版與廣大讀者見面了。從第2版出版到現(xiàn)在相隔了8年多的時(shí)間,在這8年間,隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,以及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。大中小企業(yè)都在為獲取客戶、保持客戶而努力,如何應(yīng)用客戶關(guān)系管理去識(shí)別、發(fā)展、獲取并保持可獲利客戶,從而提高客戶體驗(yàn)、提高客戶滿意度與忠誠度、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為眾多企業(yè)追逐的目標(biāo)。
隨著IT技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)、組織甚至國家之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過去的以質(zhì)量、價(jià)格、管理為中心的競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡母?jìng)爭(zhēng)。而在管理及競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),IT環(huán)境下的客戶關(guān)系管理(CRM)全面解決了針對(duì)企業(yè)外部及企業(yè)內(nèi)部的客戶問題,實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶資源的有效挖掘和利用。而各類組織在管理模式向服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變中也需要客戶的支持,因此,客戶關(guān)系管理已經(jīng)不再是單純的企業(yè)問題,而是向新的管理方式轉(zhuǎn)變的一種需要。它對(duì)企業(yè)及組織的發(fā)展起到了重大的促進(jìn)作用,并成為企業(yè)獲得客戶的競(jìng)爭(zhēng)手段。
客戶關(guān)系管理的實(shí)施目標(biāo)就是通過對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的全面管理來降低企業(yè)成本,通過提供更快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引和保持更多的客戶。作為~種新型管理機(jī)制,客戶關(guān)系管理將極大地改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,實(shí)施于企業(yè)的市場(chǎng)營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶相關(guān)的領(lǐng)域。對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來說,客戶關(guān)系管理是商務(wù)活動(dòng)中的信息資源,企業(yè)所有的商務(wù)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)具有的信息都與客戶關(guān)系管理有直接的關(guān)系,客戶關(guān)系管理已經(jīng)成為各行各業(yè)信息技術(shù)與管理技術(shù)的中心。
本書以第2版作為修改的基礎(chǔ),吸收了最新的科研成果、應(yīng)用方法與現(xiàn)實(shí)案例,理論與實(shí)際相結(jié)合,以求讀者能獲得更多的理論與方法。
本書不只是為了高校學(xué)生學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理而編著,也是為各類企業(yè)、政府部門及相關(guān)組織的人員認(rèn)識(shí)、理解和學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理而編著的一部客戶關(guān)系管理書籍。
第1章 客戶關(guān)系管理的起源和發(fā)展
1.1 客戶關(guān)系管理的起源和理論背景
1.2 客戶關(guān)系管理的發(fā)展動(dòng)力
1.3 客戶關(guān)系管理的未來發(fā)展趨勢(shì)
1.4 案例:微軟Dynamics CRM在方太的應(yīng)用
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
討論題
網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐題
第2章 客戶關(guān)系管理的概念及內(nèi)涵
2.1 客戶、關(guān)系與管理
2.2 CRM的定義和內(nèi)涵
2.3 CRM的分類
2.4 CRM的功能
2.5 客戶關(guān)系管理的價(jià)值鏈分析
2.6 CRM系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的作用和實(shí)施效果
2.7 案例:富士康的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
討論題
網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐題
第3章 客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略與客戶分析
3.1 客戶關(guān)系導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略
3.2 企業(yè)戰(zhàn)略管理視野下的客戶關(guān)系管理
3.3 客戶價(jià)值
3.4 客戶細(xì)分
3.5 案例:華為的客戶關(guān)系管理
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
討論題
網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐題
第4章 CRM客戶體驗(yàn)與客戶服務(wù)
4.1 客戶體驗(yàn)
4.2 顧客滿意
4.3 顧客忠誠
4.4 客戶抱怨與客戶投訴
4.5 客戶流失與預(yù)警管理
4.6 案例:星巴克的客戶體驗(yàn)管理
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
討論題
網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐題
第5章 客戶關(guān)系管理的營銷策略
5.1 客戶關(guān)系管理營銷概述
5.2 數(shù)據(jù)庫營銷
5.3 關(guān)系營銷
5.4 一對(duì)一營銷
5.5 客戶關(guān)系管理的營銷策略創(chuàng)新
5.6 CRM的營銷自動(dòng)化
5.7 案例:蘇寧的CRM之道
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
討論題
網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐題
……
第6章 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)施
第7章 CRM中的數(shù)據(jù)管理與客服中心
第8章 工作流管理與CRM業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
第9章 客戶關(guān)系管理與企業(yè)變革
第10章 客戶關(guān)系管理在中國
參考文獻(xiàn)