心營(yíng)銷:營(yíng)銷3.0的人文解讀及實(shí)踐
定 價(jià):39 元
- 作者:陳榮華 著
- 出版時(shí)間:2018/12/1
- ISBN:9787520706643
- 出 版 社:東方出版社
- 中圖法分類:F713.3
- 頁(yè)碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:32開(kāi)
沒(méi)有說(shuō)教與高深莫測(cè)的理論,作者像談心一樣,將自己20幾年的營(yíng)銷生涯娓娓道來(lái),從親歷的一個(gè)個(gè)營(yíng)銷故事中提煉自己獨(dú)有的營(yíng)銷體系,在變化萬(wàn)千的營(yíng)銷世界里捕捉著不時(shí)涌現(xiàn)的智慧花火。作者用樸實(shí)誠(chéng)懇的小故事,理清了紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷世界的思維邏輯,為渴望在營(yíng)銷領(lǐng)域里有所成就的人們奉上一頓營(yíng)養(yǎng)豐富的精神大餐。
從物(產(chǎn)品),到人(顧客),到人性,這是營(yíng)銷的三次演化歷程。這段歷程同樣也是整個(gè)人類社會(huì)從“我”到“我們”的迭代與重構(gòu),是具有獨(dú)立思想、自由心靈和成熟精神的個(gè)體到商業(yè)文明群體的覺(jué)醒。在營(yíng)銷3.0階段,營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)的智慧,一種以人性為本的科學(xué)與藝術(shù)。營(yíng)銷承載的,不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣,通過(guò)使命感召,通過(guò)價(jià)值驅(qū)動(dòng),通過(guò)同頻共振,我們努力探尋的,是營(yíng)銷對(duì)我們?nèi)粘I罘e極影響的每一種可能。我們始終深信:營(yíng)銷會(huì)讓這個(gè)世界變得更加美好。
推薦序 人心江湖
人心即江湖,這話一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。
初次與榮華老弟相識(shí),那還是2008 年的事情,因?yàn)樘?yáng)雨殘奧助威團(tuán),因?yàn)橹袊?guó)殘聯(lián),我們相識(shí)于北京。第一眼便覺(jué)得這是一個(gè)非常有趣的人,有著非常清晰的營(yíng)銷人的特質(zhì),江湖感與人文精神,在他的身上同時(shí)存在,并行不悖。
金庸大師的離世,是一個(gè)時(shí)代的終止,但江湖的種子和歲月,早已深植于一代又一代人的心中,萌發(fā)出眾多的江湖豪情與傳奇故事。陳榮華,也不例外,真切,爽朗,智慧,快意恩仇。江湖感,這種中國(guó)營(yíng)銷人極為顯著的特征,在這位太陽(yáng)雨CEO 的身上,表現(xiàn)得尤為淋漓盡致。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心,對(duì)外是客戶,是用戶,經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品與欲望;對(duì)內(nèi)是自己,是員工,經(jīng)營(yíng)的是價(jià)值與夢(mèng)想。江湖風(fēng)雨,人心浮沉,都系于帷幄之中。一個(gè)流傳的故事,一幫追隨的兄弟,一撥出色的對(duì)手,塑造出一個(gè)品牌的江湖傳奇。陳榮華,是個(gè)中高手。太陽(yáng)雨殘奧助威團(tuán)、尋找最美鄉(xiāng)村教師、世博會(huì)生命陽(yáng)光館……承載于陽(yáng)光浴室,以及太陽(yáng)雨的一年一大事策略,折騰出的不僅僅是名氣,更有無(wú)數(shù)太陽(yáng)雨擁躉。
。保梗福 年,我與中國(guó)知名報(bào)人丁望先生一起創(chuàng)辦? 中華工商時(shí)報(bào)?,開(kāi)啟中國(guó)財(cái)經(jīng)厚報(bào)時(shí)代;隨后開(kāi)設(shè)專欄,雜談股市;2007年,接手?華夏時(shí)報(bào)?,完成從都市到財(cái)經(jīng)報(bào)紙定位的轉(zhuǎn)型。這一路的林林總總,磕磕絆絆,我把報(bào)紙當(dāng)成一門(mén)生意,一種修行,始終沒(méi)有跳脫“ 財(cái)經(jīng)” 兩字。而榮華老弟也是這樣的人。我出生于1964 年,他出生于1974 年,我們之間整整差了十年,但同是在上海念的大學(xué),一個(gè)在復(fù)旦大學(xué),一個(gè)在同濟(jì)大學(xué)。從經(jīng)營(yíng)同濟(jì)大學(xué)后勤服務(wù)公司開(kāi)始,在他的身上,深深烙印的,是“ 營(yíng)銷” 兩字。緣分真是一種奇妙的關(guān)系。
營(yíng)銷的本質(zhì)就是建立關(guān)系。菲利普·科特勒先生所說(shuō)的營(yíng)銷3.0,其實(shí)就是指基于人文精神的買(mǎi)與賣的關(guān)系重構(gòu).自喬布斯的蘋(píng)果開(kāi)始,“科技+人文” 的浪潮日漸風(fēng)行,激蕩碰撞,然后橫掃全球市場(chǎng)的各個(gè)角落.關(guān)稅之戰(zhàn)、進(jìn)口戰(zhàn)的背后,是全球價(jià)值鏈和生產(chǎn)可能性邊界的調(diào)節(jié),仍是那只看不見(jiàn)的手在支配著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)平衡。連接與在線,成為了營(yíng)銷的新常態(tài)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能終端的快速普及,顛覆傳統(tǒng),加速產(chǎn)品研發(fā)及迭代周期,用戶被納入到整個(gè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之中,是消費(fèi)者,也是創(chuàng)造者。人心與人性,在整個(gè)營(yíng)銷的生態(tài)體系里,被賦予了新的價(jià)值與意義。
行走于營(yíng)銷的江湖,白駒過(guò)隙,風(fēng)云變幻,營(yíng)銷人需要的不僅是良好的江湖感,更需要一份人文精神與情懷的執(zhí)念。作為CEO,營(yíng)銷管理能力、資源整合的能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力,需三位一體。營(yíng)銷比拼的就是眼光與思維,開(kāi)源與包容,擁抱變化,秉持中道,才能洞見(jiàn)本質(zhì),游刃于江湖。
人之所見(jiàn),都是心的選擇。
我對(duì)榮華老弟的這些印象,都流淌在這本? 心營(yíng)銷? 的字里行間。
著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家
華夏時(shí)報(bào) 總編輯
水 皮
陳榮華,現(xiàn)任太陽(yáng)雨集團(tuán)總裁,全面負(fù)責(zé)太陽(yáng)雨集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理。本科畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué),長(zhǎng)江商學(xué)院工商管理碩士,擁有20余年家電、新能源行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),曾就職于海爾集團(tuán)、荷蘭亨特集團(tuán),有極強(qiáng)的國(guó)際化視野和本土化運(yùn)營(yíng)能力。2007年起執(zhí)掌太陽(yáng)雨,將其打造為中國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)一家A股主板上市公司。
曾獲得“中國(guó)營(yíng)銷標(biāo)志人物”、“中國(guó)具影響力品牌人物”、“中國(guó)廣告教育卓越貢獻(xiàn)”、“中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物”、“全球新能源商業(yè)領(lǐng)袖”、\"中國(guó)具市場(chǎng)價(jià)值CEO\"等多項(xiàng)榮譽(yù)。
此外,陳榮華還曾擔(dān)任南京大學(xué)、河海大學(xué)等多所高等院校的MBA兼職導(dǎo)師并受多家知名財(cái)經(jīng)雜志的邀請(qǐng)撰寫(xiě)營(yíng)銷專欄。
第一章 回歸營(yíng)銷的本原
做自己的首席營(yíng)銷官
2016 找回質(zhì)樸的力量
回歸營(yíng)銷的本原
營(yíng)銷的天地人和
營(yíng)銷的思想、方法及行為
做營(yíng)銷講究“知后行先”
形式與內(nèi)容
洞察形式 穿透本質(zhì)
競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)
我們的法則
拒絕戰(zhàn)略遠(yuǎn)視癥
成就才是最好的控制
遇見(jiàn)自己
做自己的shaper (塑造者)
“被” 營(yíng)銷
第二章 打破營(yíng)銷的疆界
不對(duì)稱的美
優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷
大品牌的“小” 運(yùn)作
營(yíng)銷做勢(shì)與做事
營(yíng)銷的雙向思維
積則增 消則怠 拼則贏
網(wǎng)時(shí)代 誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪?
影響力的境界
營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)同
堅(jiān)持與創(chuàng)新
轉(zhuǎn)化的藝術(shù)
節(jié)奏感
營(yíng)銷創(chuàng)新再出發(fā)
第三章 撬動(dòng)營(yíng)銷的支點(diǎn)
營(yíng)銷的三度空間
發(fā)現(xiàn)品牌的DNA
讓品牌有一顆虔誠(chéng)的心
渠道網(wǎng)絡(luò)的變革之道
渠道選擇的三力模型
“十化” 運(yùn)營(yíng) 贏在終端
“Less is more” 的營(yíng)銷法則
營(yíng)銷機(jī)制的痛點(diǎn)
……
后記 夢(mèng)想的力量