《從“如何管”到“如何不管”》是戴天宇教授數(shù)十年研究企業(yè)自運行機制設計的集大成之作。
在書中,作者介紹了聚焦盈利、主體歸位、利益內嵌、自我運行等自運行機制設計要點;說明了活化、優(yōu)化、弈化等自運行機制設計技巧;分享了族群合伙制、輪候獎金制、戴氏環(huán)銷法、戴氏連銷法等企業(yè)自運行方法;并深度剖析了作者親自操刀設計的數(shù)十個實戰(zhàn)案例。幫助企業(yè)管理者掌握一套讓員工“自組織、自管理、自激勵”的企業(yè)自運行機制,不考核、不檢查、不監(jiān)督,“零”成本管理企業(yè)。
本書不僅適合各個階層的企業(yè)管理者閱讀,也可以作為商學院師生的學習資料。
管理制度設計學鼻祖的新力作,深入管理制度背后的管理機制層面,探尋企業(yè)“自動運行”的內在機理。
囊括數(shù)十個作者親自操刀案例,通過精巧的管理機制設計,員工自發(fā)工作,企業(yè)自動運行。
直達管理痛點,消除博弈、消滅管理,從根源解決企業(yè)家管理難題。
唯創(chuàng)新,不止步
戴天宇教授此前曾經(jīng)出版了《無為而治:設計自動運行的企業(yè)制度》一書, 該書作為管理制度設計學的開山之作,獲得了社會的廣泛好評,一版再版。而 這本《從“如何管”到“如何不管”:企業(yè)自運行機制設計》,則是深入管理制度背后的管理機制層面,探尋企業(yè)“自動運行”的內在機理。
和前作一樣,《從“如何管”到“如何不管”:企業(yè)自運行機制設計》邏輯嚴密, 步步推進,環(huán)環(huán)相扣,其原理剖析之深刻、工具設計之嚴密、實踐應用之巧妙, 令人贊嘆。更難能可貴的是,書中的精巧案例都是作者親手設計并付諸實踐的, 是理論與實踐知行合一的成果,這些來自實踐第一線的原理和方法,要比純粹的數(shù)理邏輯推導,更有可能為管理學知識體系注入新的營養(yǎng)和活力。
本書雖然聚焦于“自運行機制”設計,但思維層次卻不限于此,而是對百 年管理學思維的一種反思和顛覆,其中有幾點令我感觸頗深: 第一,是管理哲學思維的轉向。正如書中所說,研究管理,不是為了管好別人,而是要尋求如何不管;研究博弈,不是為了在博弈中取勝,而是設法消除博弈;研究人性,不是為了對抗人性之惡,而是要惡為善用。這樣一種思想 轉圜,跳出了傳統(tǒng)管理學過去強調的分權、對抗、制衡等固有觀念,重新走向東方的“和諧統(tǒng)一,和合共生”。
第二,是從企業(yè)的生產(chǎn)力入手。書中開宗明義地指出,在企業(yè)中,“誰”直接創(chuàng)造收入和利潤,“誰”就是企業(yè)的生產(chǎn)力,機制設計要聚焦盈利,服務于生產(chǎn)力。這一管理思想,完全顛覆了傳統(tǒng)管理學從自上而下、自高層到基層的思維路徑,同時,也理清了商業(yè)模式和管理機制之間的邏輯關系。企業(yè)的盈 利模式,決定了機制設計的出發(fā)點和落腳點,管理機制設計必須圍繞企業(yè)盈利展開,商業(yè)模式、業(yè)務流程和管理機制等各個模塊間的關系,由此得到了非常清晰的呈現(xiàn)。
第三,是貫徹始終的“企業(yè)生態(tài)”思想。我非常贊賞戴天宇教授的觀點:商業(yè)模式設計也罷,管理機制設計也罷,其實都是設計企業(yè)的“生態(tài)適變 性”,企競天擇,適者生存。書中對商業(yè)生態(tài)環(huán)境和對企業(yè)內部“種群、亞群落、群落”的分析中,“生態(tài)”思想一以貫之,可以說,是對管理學從機械范 式到生態(tài)范式轉變的又一次鼓與呼。
第四,是“企業(yè)設計”學科群的提出。企業(yè)設計在前,經(jīng)營管理在后,掌握企業(yè)設計的方法論,企業(yè)就有可能從后驗式的總結,走向先驗式的設計,通過事前精巧設計,減少事后管理?梢灶A期的是,企業(yè)設計學科群將不斷吸取營養(yǎng)和成長,假以時日,定會枝繁葉茂,綠樹成蔭,未來的商學院,將既有企 業(yè)管理專業(yè),也有企業(yè)設計專業(yè)。
正如戴教授所言:站在管理學的角度,其核心的研究對象——“人”,每 十年為一代,而 00 后的成人禮,呼喚著新一輪的與新人類、新新人類相適配的管理學創(chuàng)新。時代步伐永不停歇,那就讓我們像戴教授一樣,不斷挑戰(zhàn)自我,不斷原始創(chuàng)新,推動管理學跟上時代的節(jié)奏吧。
魏煒
北京大學匯豐商學院?? 管理學教授
2019.4.28
戴天宇:北京大學匯豐商學院管理學副教授、商業(yè)模式研究中心副主任、企業(yè)信息中心副主任,國立南方企業(yè)設計院總設計師,原清華大學深圳研究生院管理制度設計中心主任。
新范式經(jīng)濟學創(chuàng)立者,新范式金融學創(chuàng)立者,“企業(yè)設計”新興學科群創(chuàng)立者。
理學/工學雙學士、法學碩士、經(jīng)濟學博士、工商管理博士后的學習經(jīng)歷,外企、民企、國企、政府的工作閱歷,使得其原始創(chuàng)新的“企業(yè)設計學”既清新又接地氣。
已出版著作:《無為而治:設計自運行的企業(yè)制度》《經(jīng)濟學:范式革命》、《新范式經(jīng)濟學》、《新范式金融學》《企業(yè)基因工程:商業(yè)模式全新設計》,均為新興學科開山之作。
第 1 章?? 跳出管理,走向設計 / 001
1.1 企業(yè)設計,設計企業(yè)未來 / 004
1.2 企業(yè):先設計,再運營,后管理 / 007
1.3 企業(yè)設計:減少管理,弱化管理 / 009
1.4 設計案例解密:企業(yè)設計,書寫民營快遞傳奇 / 012
第 2 章?? 自運行機制:基于利益,植于人性 / 023
2.1 利益→機制→制度→體制 / 028
2.2 自運行機制的五種“利基” / 030
2.3 自運行機制的三大關鍵詞 / 033
2.4 設計案例解密:不靠人才,靠機制 / 037
第 3 章?? 機制設計,從生產(chǎn)力入手 / 041
3.1 自運行機制設計的四大要點 / 043
3.2 機制設計四大要點:服務業(yè)案例 / 046
3.3 機制設計四大要點:金融業(yè)案例 / 054
3.4 機制設計四大要點:制造業(yè)案例 / 059
第 4 章?? 實戰(zhàn)機制設計(一):聚焦盈利 / 063
4.1 什么是商業(yè)模式 / 065
4.2 什么是盈利模式 / 071
4.3 基于第三方的盈利模式優(yōu)化 / 074
4.4 設計案例解密:從盈利模式到機制主體 / 076
第 5 章?? 實戰(zhàn)機制設計(二):主體歸位 / 083
5.1 設計室合伙制 / 087
5.2 項目合伙制 / 088
5.3 內部代理制 / 091
5.4 族群合伙制 / 094
5.5 柔性合伙制 / 097
5.6 股東分營制 / 100
第 6 章?? 實戰(zhàn)機制設計(三):利益內嵌 / 103
6.1 薪酬套餐制 / 106
6.2 動態(tài)提成制 / 110
6.3 輪候獎金制 / 113
6.4 組合提成制 / 115
6.5 動態(tài)股權制 / 117
6.6 滾存年金制 / 122
第 7 章?? 實戰(zhàn)機制設計(四):自我運行 / 125
7.1 機制微調(一):活化 / 128
7.2 機制微調(二):優(yōu)化 / 133
7.3 博弈論與機制設計 / 136
7.4 機制微調(三):弈化 / 143
第 8 章?? 自運行機制設計二十式 / 149
8.1 設計案例解密:銷售如何翻三番 / 153
8.2 戴氏環(huán)銷法和戴氏連銷法 / 159
8.3 自運行機制設計二十式(上) / 165
8.4 自運行機制設計二十式(下) / 171
主要參考文獻 / 175