我在500強(qiáng)企業(yè)做采購(gòu) 資深采購(gòu)經(jīng)理手把手領(lǐng)你入行
定 價(jià):79 元
叢書名:工業(yè)/制造業(yè)
- 作者:姜玨 著
- 出版時(shí)間:2020/7/1
- ISBN:9787115540751
- 出 版 社:人民郵電出版社
- 中圖法分類:F274
- 頁(yè)碼:302
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)揮著重要作用,做好采購(gòu)工作可以幫助企業(yè)降本增效,獲得更多的利潤(rùn)和更好的發(fā)展!段以500強(qiáng)企業(yè)做采購(gòu) 資深采購(gòu)經(jīng)理手把手領(lǐng)你入行》共分為9章,第1章主要介紹采購(gòu)入門必備知識(shí)和采購(gòu)的職業(yè)生涯規(guī)劃。第2章、第3章、第4章和第5章主要介紹實(shí)用的采購(gòu)商務(wù)知識(shí)和解決日常工作問題的案例。第6章、第7章和第8章主要介紹采購(gòu)戰(zhàn)略分析技能和運(yùn)營(yíng)管理方法。第9章主要介紹采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的管理知識(shí)和提升部門績(jī)效的方法。另外,《我在500強(qiáng)企業(yè)做采購(gòu) 資深采購(gòu)經(jīng)理手把手領(lǐng)你入行》還提供了大量的實(shí)戰(zhàn)案例和充滿啟發(fā)性的小故事。
《我在500強(qiáng)企業(yè)做采購(gòu) 資深采購(gòu)經(jīng)理手把手領(lǐng)你入行》適合各類企業(yè)的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理人員閱讀,也可作為采購(gòu)人員培訓(xùn)或內(nèi)訓(xùn)的參考讀物。
全書涵蓋9大模塊:
-職業(yè)生涯規(guī)劃
-詢價(jià)與成本分析
-競(jìng)爭(zhēng)性談判
-合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
-供應(yīng)商開發(fā)與績(jī)效管理
-品類管理
-成本降低與規(guī)避
-供應(yīng)鏈優(yōu)化
-采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力提升
500+要點(diǎn)、100+案例、20+故事,讓采購(gòu)從業(yè)者看得懂、學(xué)得會(huì)、用得上。
姜玨
采購(gòu)培訓(xùn)師、知名采購(gòu)從業(yè)者
采購(gòu)幫商學(xué)院“采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”創(chuàng)始人兼首席講師,采購(gòu)幫課堂專欄講師;
全網(wǎng)點(diǎn)播量高達(dá)15萬(wàn)次的采購(gòu)類網(wǎng)課《實(shí)用采購(gòu)知識(shí)一百講》主講人;
曾為中化集團(tuán)、中核集團(tuán)、欣旺達(dá)集團(tuán)、創(chuàng)鑫集團(tuán)、醫(yī)科達(dá)、簡(jiǎn)柏特等10余家中外上市企業(yè)的采購(gòu)中心培訓(xùn)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)知識(shí),累計(jì)培訓(xùn)超過100場(chǎng);
西子供應(yīng)鏈管理俱樂部知名顧問;
職業(yè)生涯始于IBM中國(guó)采購(gòu)中心,先后涉足電信、能源、汽車和醫(yī)療四大行業(yè);
曾任職于多家世界500強(qiáng)外企和獨(dú)角獸民企,擁有豐富的全品類采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
曾經(jīng)從零到一成功搭建采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織。
第1章 開啟采購(gòu)職業(yè)之門 / 1
1.1 采購(gòu)工作的重要性 / 3
1.2 采購(gòu)工作的特點(diǎn) / 4
1.3 采購(gòu)從業(yè)者的職責(zé)和權(quán)限 / 4
1.4 采購(gòu)從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng) / 6
【延伸閱讀】采購(gòu)人的“菊”與“刀” / 6
1.5 如何做到終身學(xué)習(xí) / 9
1.6 采購(gòu)入門之道 / 10
1.7 采購(gòu)必知的職場(chǎng)規(guī)則 / 14
【小故事】老王被調(diào)走了 / 14
【延伸閱讀】一定要做匹配的工作 / 17
【小故事】驕陽(yáng)似我 / 19
第2章 詢價(jià)與成本分析 / 25
2.1 RFI、RFQ、RFP與RFB的定義及其使用方法 / 26
2.2 報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書的12個(gè)要點(diǎn) / 29
2.3 如何通過可行性分析規(guī)避采購(gòu)事故 / 32
2.4 國(guó)際通行的5種競(jìng)價(jià)方法 / 35
2.5 “剝洋蔥”策略 / 38
2.6 如何讀懂報(bào)價(jià)明細(xì) / 38
【延伸閱讀】什么是第一方、第二方、第三方和第四方物流 / 40
2.7 報(bào)價(jià)分解、應(yīng)該成本與總擁有成本 / 44
2.8 如何使用TPSM證明價(jià)格的合理性 / 47
2.9 如何使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門選擇供應(yīng)商 / 51
【小故事】鋼格板的詢價(jià)與成本分析 / 55
第3章 競(jìng)爭(zhēng)性談判 / 61
3.1 在減量經(jīng)濟(jì)下,采購(gòu)如何有效談判 / 63
3.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判的10條經(jīng)典戰(zhàn)術(shù) / 64
3.2.1 不要接受供應(yīng)商的第一次報(bào)價(jià) / 65
3.2.2 不要光是投訴,要通過談判來解決問題 / 67
3.2.3 切忌未接到供應(yīng)商的建議便自定方案 / 68
3.2.4 避免信息模糊不清 / 70
3.2.5 采購(gòu)絕不首先讓步 / 72
3.2.6 用你的還價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方 / 72
3.2.7 保持堅(jiān)定的決心 / 74
3.2.8 利益交換都是講條件的 / 75
3.2.9 不要把對(duì)方的舉止與你的所求聯(lián)系起來 / 77
3.2.10 力量只存在于頭腦之中 / 79
3.3 成功談判的5個(gè)關(guān)鍵步驟 / 82
【案例】一場(chǎng)以小博大的成功談判 / 83
3.4 采購(gòu)如何在談判中占據(jù)主動(dòng) / 86
【小故事】博弈 / 87
第4章 合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 / 91
4.1 10個(gè)真實(shí)的商業(yè)訴訟案例 / 92
4.1.1 要約與承諾 / 92
4.1.2 要約撤銷 / 94
4.1.3 定金與訂金 / 96
4.1.4 代理與授權(quán) / 97
4.1.5 書面合同與口頭合同 / 98
4.1.6 商務(wù)條款和法律條款 / 99
4.1.7 貨物交付與風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān) / 100
4.1.8 檢驗(yàn)與驗(yàn)收 / 101
4.1.9 樣品封存與隱蔽瑕疵 / 103
4.1.10 發(fā)票及交付 / 104
4.2 27個(gè)合同要點(diǎn) / 105
4.3 不可抗力的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 / 111
第5章 供應(yīng)商開發(fā)與績(jī)效管理 / 115
5.1 開發(fā)供應(yīng)商的原因及供應(yīng)商的分類 / 116
5.2 新供應(yīng)商開發(fā)流程 / 117
5.3 如何讀懂“三表”評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) / 128
5.4 快速評(píng)估供應(yīng)商能力的金字塔溝通術(shù) / 132
5.5 如何通過極限樣件規(guī)避工藝風(fēng)險(xiǎn) / 136
5.6 供應(yīng)商績(jī)效管理概述 / 137
5.7 供應(yīng)商績(jī)效管理流程 / 138
5.8 采購(gòu)如何準(zhǔn)備供應(yīng)商大會(huì) / 141
【延伸閱讀】采購(gòu)跟供應(yīng)商的總經(jīng)理談什么 / 143
5.9 采購(gòu)如何妥善處理供應(yīng)商切換問題 / 145
【小故事】切換供應(yīng)商的代價(jià)是什么 / 146
第6章 品類管理 / 149
6.1 品類管理概述 / 150
6.2 卡拉杰克矩陣 / 151
6.3 品類戰(zhàn)略制定五步法 / 151
6.4 使用金字塔模型實(shí)施品類戰(zhàn)略 / 155
【案例】某企業(yè)采購(gòu)的印刷電路板的品類金字塔戰(zhàn)略實(shí)施 / 158
【小故事】如何理解“采購(gòu)額應(yīng)占供應(yīng)商銷售額的10%~30%” / 160
6.5 土建是品類管理的特殊項(xiàng) / 162
【小故事】權(quán)力的游戲 / 165
第7章 成本降低與規(guī)避 / 171
7.1 什么是成本 / 172
7.2 什么是“降本三核” / 174
7.3 流程降本的5個(gè)方法 / 176
7.4 戰(zhàn)略降本的5個(gè)方法 / 184
【延伸閱讀】如何規(guī)避包裝破損的風(fēng)險(xiǎn) / 188
【延伸閱讀】設(shè)計(jì)外包的成本規(guī)避 / 189
【延伸閱讀】采購(gòu)如何規(guī)避供應(yīng)商早期介入的風(fēng)險(xiǎn) / 194
【延伸閱讀】采購(gòu)如何與瓶頸供應(yīng)商建立良好的關(guān)系 / 195
7.5 實(shí)戰(zhàn)降本的8個(gè)方法 / 197
7.6 降本項(xiàng)目的4個(gè)管理步驟 / 207
【小故事】年降10%?采購(gòu)不是神童 / 210
第8章 供應(yīng)鏈的優(yōu)化 / 213
8.1 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì) / 214
8.2 供應(yīng)鏈優(yōu)化的本質(zhì)是降庫(kù)存 / 220
8.3 優(yōu)化供應(yīng)商的供應(yīng)鏈 / 223
【延伸閱讀】Leadtime怎么定 / 225
8.4 優(yōu)化自己公司的供應(yīng)鏈 / 228
8.5 與客戶的供應(yīng)鏈協(xié)同 / 229
8.6 企業(yè)之間的供應(yīng)鏈管理是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) / 231
8.7 沒有利益鏈,談何供應(yīng)鏈 / 234
8.8 供應(yīng)鏈的優(yōu)化之道 / 236
8.9 企業(yè)如何贏在供應(yīng)鏈 / 237
【延伸閱讀】中小企業(yè)如何管理好采購(gòu)與供應(yīng)鏈 / 240
第9章 采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力的提升 / 243
【小故事】小明和三任采購(gòu)經(jīng)理的故事 / 244
9.1 采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力概述 / 248
9.2 人力資源管理 / 251
【延伸閱讀】采購(gòu)經(jīng)理如何申請(qǐng)?jiān)黾尤祟^ / 256
9.3 組織架構(gòu)優(yōu)化 / 259
【小故事】采購(gòu)大牛養(yǎng)成記 / 263
9.4 采購(gòu)流程搭建 / 270
9.5 績(jī)效指標(biāo)提升 / 279
9.6 成功領(lǐng)導(dǎo)變革 / 285
【案例】搭建簽收與驗(yàn)收流程 / 288
9.7 提升采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力的7個(gè)好習(xí)慣 / 290
9.8 協(xié)調(diào)、協(xié)商與協(xié)同 / 293
【小故事】三協(xié)的意義 / 294
后記 / 299