本書內(nèi)容是建立在“五和營銷經(jīng)”的理論基礎(chǔ)上,各章節(jié)依次對應(yīng)展開論述。其中,多學科的融會貫通也是本書的一大亮點。營銷本身就是一門包羅萬象的學問,在此書中,作者將社會學、關(guān)系學、審美學、心理學、經(jīng)濟學、機會學六門學問統(tǒng)一于“營銷經(jīng)”中。它們是營銷中的“選對路、找對人、說對話、做對事、算對賬、擇對時”。在營銷中上下貫通,合成一體,其間穿插了對人性的分析與總結(jié),做到了微觀層面上充分認識和把握人性,宏觀層面上順應(yīng)社會規(guī)律。通過“人之所欲,必施于人”做到不斷尋找并滿足客戶的核心需求。
前言
老板,是社會財富的創(chuàng)造者,是真正能夠掌握自己命運的人,同時也是掌握團隊命運的領(lǐng)航者。老板是市場經(jīng)濟發(fā)展中每個組成單元的主導者,他們不僅肩負著自己的發(fā)展命運,也承擔著團隊未來的發(fā)展使命?梢哉f,在改革開放幾十年來的經(jīng)濟快速發(fā)展中,老板是推進社會建設(shè)與經(jīng)濟發(fā)展最可愛的人,《老板的“營銷經(jīng)”》就是獻給這些最可愛的人的一本營銷書。
一、營銷的意義 營銷用一句話來表述就是“人之所欲,必施于人”。
營銷就是不斷地為對方創(chuàng)造其所需要的價值,只有這樣我們才能獲得我們所需要的價值。從人一生的職業(yè)發(fā)展來看,不論你是做什么的,不論你喜不喜歡營銷、是不是做營銷,一個不爭的事實就是你的一生都是在營銷。
人既有自然屬性,也有社會屬性。中國人際關(guān)系中最大的特點是“情、理、法”,中國人對情非?粗,正如孟子曰:“動之以情,曉之以理。”中國人“情、理、法”的思維與西方人“法、理、情”的思維是不同的,中國的營銷必須是用“情感+理性”兩條腿走路,既不是純粹的感性,也不是純粹的理性。
社會屬性要求每個人的底線必須符合職業(yè)行為,社會屬性的增強要求人建立更高的職業(yè)行為,所以我們必須在營銷中不斷修煉自己的社會屬性,降低自己的自然屬性。營銷是多門學科的復合疊加,用公式表示如下:營銷=宏觀謀劃(社會學+關(guān)系學)+
微觀操作(審美學+心理學)+ 中觀策劃(機會學+經(jīng)濟學)二、營銷的價值
孔子曰:“己欲立而立人,己欲達而達人。”只有在為別人創(chuàng)造價值的過程中,我們才會建立起自己的關(guān)系價值資源網(wǎng)絡(luò),并成就自己一生的職業(yè)價值,這正是“客戶靠推薦、信息靠溝通、感情靠走動、關(guān)系靠維護、產(chǎn)品靠引導、需求靠創(chuàng)造”。營銷中要想獲得對方的持續(xù)認可,就要為對方創(chuàng)造最大的綜合價值,創(chuàng)造最大的“產(chǎn)品的硬價值+營銷的軟價值”。營銷價值=渠道價值+客戶價值+產(chǎn)品價值+企業(yè)價值老板的一生都是在營銷自己最精彩的價值,并把自身價值與公司價值關(guān)聯(lián)在一起,最終成就企業(yè)發(fā)展價值的同時,成就自己的職業(yè)價值。營銷的本質(zhì)是先為別人帶來價值,而后自身才有價值,是“立人”之后的“立己”,是“達人”之后的“達己”。
三、營銷的效果
真實的營銷永遠都是伴隨著“驚心動魄、驚險攀登、驚喜跨越”三個階段,只有經(jīng)歷了過程的驚心動魄,關(guān)鍵時刻的驚險攀登,才能真實體會到成功之后的驚喜跨越。營銷的過程用六句話來概括就是“察言觀色、善解人意、畫龍點睛、點到為止、恰到好處、止之于善”,經(jīng)過了這六個階段之后,營銷才可以實現(xiàn)“上善若水、舉重若輕、事半功倍”的營銷效果。
同樣在學習《孫子兵法》,不同人有不同的學習成果;同樣在進行營銷,不同的人有不同的實戰(zhàn)效果。營銷的實戰(zhàn)效果用一句話來概括就是“運用之妙,存乎一心”。希望每個人都能夠營銷出自己最精彩的一面,在營銷中創(chuàng)造出自己的終身職業(yè)價值。
愚公 書于泉城 2012年4月17日
第一章 營銷之道:戰(zhàn)略+形象
第一節(jié) 不患人不知,患不知人
第二節(jié) 了解人的兩大屬性
第三節(jié) 水到渠成
第四節(jié) 打造你的軟實力
第二章 學禮,才能立足社會:形象+魅力
第一節(jié) 創(chuàng)造與頂層圈的交往機會
第二節(jié) 志立則智達
第三節(jié) 你能讀懂客戶嗎
第三章 學經(jīng),才會善言:魅力+策劃
第一節(jié) 是駿馬,就要創(chuàng)造一片草原
第二節(jié) 機會學+經(jīng)濟學
第三節(jié) 審美學+心理學
第四章 知使命,方為儒商:策劃+導演
第一節(jié) 職業(yè)品牌就是市場
第二節(jié) 客戶推薦就是你的通行證
第三節(jié) 提升自己,融入更高的舞臺
第五章 構(gòu)建你的目標客戶圈:導演+演員
第一節(jié) 大客戶營銷模式
第二節(jié) 終端客戶營銷模式
第三節(jié) 客戶溝通技巧
第六章 構(gòu)建你的五大優(yōu)勢:演員+演技
第一節(jié) 以迂為直
第二節(jié) 資源論
第三節(jié) 信息論
第七章 提升客戶的雙重價值:演技+價值
第一節(jié) 硬實力+軟實力
第二節(jié) 理性思維+情感思維
第三節(jié) 人之所欲,必施于人
后記