前言

學(xué)習(xí)博弈論能夠讓我們掌握哪些能力？對(duì)于各位讀者來(lái)說(shuō)，這難道不是一個(gè)會(huì)讓你感興趣的問(wèn)題嗎？本書(shū)的目的就在于讓你學(xué)會(huì)博弈論特有的“戰(zhàn)略思考”。說(shuō)起來(lái)，博弈論到底是什么呢？

所謂博弈論，是指分析兩個(gè)或兩個(gè)以上局中人的決策、行動(dòng)的理論。這里所說(shuō)的“局中人（或稱(chēng)當(dāng)事人、參與人）”，不只是指人，還指企業(yè)、國(guó)家等各種各樣的“決策主體”，博弈論的應(yīng)用非常廣泛。

為此， 學(xué)習(xí)博弈論可以讓你在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。博弈論不只用于“在競(jìng)爭(zhēng)中勝出”，還有更深層次的意義和更廣泛的目的。

從博弈論的角度來(lái)看，世界上出現(xiàn)的所有問(wèn)題都可以視為“博弈”。上司與下屬的人際關(guān)系、因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)難以提升的問(wèn)題、地球環(huán)境問(wèn)題、 良好或惡劣的社會(huì)局面、 家庭之間的糾紛等， 所有事情都可以視為“博弈”。雖說(shuō)是博弈，但并非將其視同“游戲”。

正在發(fā)生的問(wèn)題呈現(xiàn)一種什么樣的結(jié)構(gòu)，這一問(wèn)題受什么規(guī)則支配，在考慮這些問(wèn)題時(shí)，整體才可被稱(chēng)為“博弈”。

學(xué)習(xí)博弈論大體分為以下三個(gè)目標(biāo)。

① 把握博弈的結(jié)構(gòu)（問(wèn)題的全貌）；

② 預(yù)測(cè)將要發(fā)生的事；

③ 找到切實(shí)的解決對(duì)策。

那么，現(xiàn)在就請(qǐng)考慮一下你的問(wèn)題吧。職場(chǎng)的人際關(guān)系、與客戶的溝通、部門(mén)的管理方法、工作上的煩惱、高超的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等，你是否正在面對(duì)各種層次的問(wèn)題？

在解決這些問(wèn)題時(shí)，你知道最重要的事情是什么嗎？

那就是要正確把握問(wèn)題發(fā)生的局面（博弈）。

不把握全局，就無(wú)法找到解決對(duì)策。如果用博弈論的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“理解博弈的結(jié)構(gòu)”是最為重要的。

無(wú)論是上下級(jí)關(guān)系的問(wèn)題，還是無(wú)法取得預(yù)想成果的煩惱，如果不能俯瞰全局、理解博弈的結(jié)構(gòu)，就不可能找到真正的解決對(duì)策。

無(wú)論是在公事還是在私事上都感覺(jué)“不順利”的人，大多數(shù)是因?yàn)闆](méi)有找到正確的解決對(duì)策。

其根源就是沒(méi)有弄懂博弈的結(jié)構(gòu)。在還沒(méi)理解博弈的結(jié)構(gòu)的情況下，就采取自認(rèn)為妥當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法，結(jié)果就是不能如愿取得進(jìn)展。

實(shí)際上，這是很遺憾的事情，但重蹈覆轍的人又非常之多，說(shuō)不定你也是其中之一�！安┺恼摗睂�(duì)打開(kāi)這一局面非常有幫助。

① 怎樣才能解開(kāi)博弈（問(wèn)題）的癥結(jié)，更加準(zhǔn)確地理解所處的局面呢？

② 在這一博弈結(jié)構(gòu)中， 能預(yù)測(cè)出將來(lái)會(huì)出現(xiàn)哪種情形？

③ 改善博弈的哪個(gè)部分，問(wèn)題就能得以解決？

學(xué)習(xí)博弈論能夠讓你冷靜地看清這一流程，可以提高你解決問(wèn)題的能力。

這樣說(shuō)大家可能會(huì)擔(dān)心——難道要學(xué)習(xí)復(fù)雜的理論嗎？其實(shí)大家根本不必?fù)?dān)心。本書(shū)是讓你在學(xué)習(xí)博弈論涉及的代表性案例的同時(shí)，憑借“博弈感覺(jué)”學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)及合乎邏輯的思考方法。時(shí)刻不忘前面所講的把握博弈的結(jié)構(gòu)、預(yù)測(cè)將要出現(xiàn)的事情、找到切實(shí)的解決對(duì)策這三個(gè)目標(biāo)。閱讀本書(shū)，自然就能學(xué)到博弈論的思考方法。

① 這一問(wèn)題呈現(xiàn)什么樣的博弈結(jié)構(gòu)？

② 緊接著將如何展開(kāi)？

③ 只要改變哪一部分，問(wèn)題就能迎刃而解？

我們要時(shí)常提出上述問(wèn)題，試著對(duì)書(shū)中出現(xiàn)的多個(gè)事例及博弈展開(kāi)思考。讀完本書(shū)之后，你在面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)，就會(huì)以一種與以前截然不同的做法來(lái)解決問(wèn)題。如果你學(xué)習(xí)博弈論的目的不是成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專(zhuān)家，就沒(méi)有必要閱讀那些非常難懂的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。通過(guò)閱讀本書(shū)，你在學(xué)習(xí)博弈論的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還可以學(xué)習(xí)到怎樣將這些技巧靈活運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中。重點(diǎn)是要時(shí)刻記著博弈論的三個(gè)目標(biāo)，這樣，你就能夠掌握一定程度的能力了。

那么，我們來(lái)學(xué)習(xí)博弈論吧。就讓我們徜徉于博弈論的世界里吧。