《以客戶為中心:服務重塑酒店競爭力》以服務的認知和實踐為兩條主線,從感性和理性兩個視角,相對系統(tǒng)地對酒店服務的內涵和外延進行了深入剖析,沿著“發(fā)現(xiàn)問題”“認清問題”“解決問題”的邏輯思路,幫助讀者理解酒店服務,并為讀者提供了相應的落地實施工具。
全書共六篇十七章:分析了目前行業(yè)中普遍存在的對服務的理解和實踐的誤區(qū),同時通過詳細的調研數(shù)據(jù)說明了不同類型酒店的顧客對服務的要求不同,以此指引讀者了解各類顧客的真正訴求,從而為服務實施提供參考。
除此以外,書中還引入了“關鍵時刻”的概念,對酒店服務的關鍵時刻進行了梳理,并給出了具體的實施建議。同時,本書也闡述了如何建立酒店服務管理系統(tǒng),包含從組織架構的建立到SOP(Standard Operating Procedure,標準作業(yè)程序)的梳理和實施。
《以客戶為中心:服務重塑酒店競爭力》一大的特點是作者基于20余年的酒店實踐工作經驗,通過豐富的實踐案例對書中的觀點進行了闡述,幫助讀者真正理解“服務是什么”“服務為什么”和“服務怎么做”,因此對大部分服務行業(yè)尤其是酒店行業(yè)的管理者、員工,以及旅游酒店管理專業(yè)院校師生來說具有一定的參考意義。
美團大學美酒學院官方出品
行業(yè)深耕者20余年實踐經驗總結
抓住“關鍵時刻”,讓服務“有溫度”,提升顧客滿意度
全書以發(fā)現(xiàn)問題、認清問題、解決問題的邏輯
幫助從業(yè)者發(fā)掘真正的顧客訴求,從而提供恰到好處的服務
發(fā)現(xiàn)問題——服務的誤區(qū)
賓客永遠是對的?
酒店服務好,業(yè)績真會高?
常來的顧客就滿意酒店?
做服務,員工不急領導急,怎么辦?
失寵的SOP,到底要不要?
認清問題——顧客眼中的“好服務”是不同的
高端酒店:關注移情性與可靠性,要更舒適,更安心,提供個性化服務
商務酒店:關注設施的實用性與完好性,酒店的便利性,服務的統(tǒng)一性
經濟型酒店:關注基本需求的滿足,價格實惠
主題/民宿酒店:關注安全性、員工態(tài)度
解決問題——服務的三重境界與“紅綠線”
第一重:安全與清潔
第二重:態(tài)度與速度
第三重:同理心
多多益善的服務“綠線”
不可逾越的服務“紅線”
北京第二外國語學院旅游科學學院教授、院長 谷慧敏
汕頭金海灣大酒店原總經理 方偉群
北京和泰盛典酒店管理有限公司總裁 趙曉川
香港理工大學酒店與旅游管理學院副教授 韓曉瑩
贊譽推薦
張川:美團點評高級副總裁
郭慶:中國飯店協(xié)會副會長,美團點評副總裁
趙莉敏:香港理工大學酒店與旅游管理學院博士生,北京和泰智研管理咨詢有限公司總經理,國家一級企業(yè)人力資源管理人員,國家一級企業(yè)培訓師
第 一篇 關于酒店服務的那些“坑”
第 一章 對酒店服務的認識“坑” / 002
酒店服務好,業(yè)績真會高嗎 / 002
“賓客永遠是對的”是對的嗎 / 004
最不受歡迎的投訴賓客,到底是誰 / 010
我們?yōu)槭裁匆狼?/ 015
賓客素質差,怪我嗎 / 018
知名度越高,真的越好嗎 / 021
常來的,就是滿意的嗎 / 024
客戶體驗等于酒店品質嗎 / 028
第二章 做酒店服務的實施“坑” / 033
員工不急領導急,怎么辦 / 033
可做可不做,您說做不做 / 037
人這么少,服務肯定好不了 / 039
“失寵”的SOP,到底要不要 / 044
酒店服務的“法”與“情” / 047
第二篇 酒店服務與經營之間的關系
第三章 智能時代,酒店的服務會消失嗎 / 056
智能時代對酒店業(yè)的沖擊 / 056
酒店業(yè)的兩個極端走向 / 057
第四章 這些酒店,為什么受歡迎 / 059
西湖國賓館:“百尺竿頭”的思考 / 059
金海灣大酒店:從“物有所值”到“物超所值” / 063
嘉萊特精典國際酒店:“嘉”文化和“家”文化 / 067
時光漫步酒店:與您,在有緣相見的時光中漫步 / 070
金島大酒店:雖然小,但有“料” / 073
有戲電影酒店:另類酒店的“服務觀” / 076
第五章 酒店服務與業(yè)績提升 / 079
好服務必然帶來好收益 / 079
服務帶來的不只是錢 / 081
那些年的“變”與“不變” / 083
第三篇 對酒店服務的理性分析
第六章 “數(shù)”說不同類型酒店賓客眼中的“好服務” / 086
對調研情況的說明 / 086
高端豪華酒店賓客想要的“好服務” / 088
中端商務酒店賓客想要的“好服務” / 092
經濟型酒店賓客想要的“好服務” / 094
主題/ 民宿酒店賓客心目中的“好服務” / 097
第七章 繞到酒店服務的背后 / 101
賓客為什么會不滿意 / 101
甲之蜜糖,乙之砒霜 / 103
第八章 酒店服務的三重境界 / 106
酒店服務境界第 一重—安全與清潔 / 106
酒店服務境界第二重—態(tài)度與速度 / 110
酒店服務境界第三重—同理心 / 113
第四篇 酒店服務的關鍵時刻與服務細則
第九章 酒店服務的“綠線”與“紅線” / 124
多多益善的服務“綠線” / 124
不可逾越的服務“紅線” / 129
第十章 “芳香之旅” / 135
吳先生的“芳香之旅” / 135
“芳香之旅”背后的秘密 / 138
第十一章 酒店服務的“關鍵時刻”與實施細則 / 142
什么是“服務接觸”與“關鍵時刻” / 142
酒店服務的20 個關鍵時刻 / 145
酒店主要面客部門(前廳、客房、餐飲)的關鍵時刻和服務接觸點 / 146
第五篇 酒店服務管理系統(tǒng)
第十二章 組織架構是服務水準的基石 / 154
組織架構不只是一張圖 / 154
工作職責不只是一個概念 / 158
工作流程不只是一條線 / 162
第十三章 SOP 是服務水準的保證 / 166
理解SOP / 167
制定SOP / 175
傳遞SOP / 178
實施SOP / 181
優(yōu)化SOP / 181
第十四章 巧用工具為您保駕護航 / 183
換不換床單,誰說了算 / 183
酒店智慧管控系統(tǒng)的優(yōu)勢 / 185
那些您完全可以使用的工具 / 187
第十五章 員工的服務意識,怎么培養(yǎng) / 195
說培訓,何為培訓 / 195
說培訓,到底培訓什么 / 197
淺析培訓體系 / 200
第十六章 酒店服務好不好,誰說了算 / 205
酒店品質診斷模型 / 205
基于品質診斷結果的獎懲機制 / 213
終結篇 寫給最愛的人
第十七章 賓客、員工與管理者 / 216
寫給酒店賓客—安琪 / 216
寫給酒店員工(一):我們?yōu)槭裁匆鼍频耆?/ 218
寫給酒店員工(二):我們要做什么樣的酒店人 / 221
寫給酒店管理者—您給的,遠比您知道的多 / 225
后記 服務背后的秘密 / 229
附錄 酒店在線服務質量評價與等級劃分 / 232