本教材為修訂教材，全書在進(jìn)行商務(wù)談判概述后，分別從商務(wù)談判的準(zhǔn)備、策略、僵局處理、簽約、語言技巧、溝通與協(xié)調(diào)、心理、禮儀等方面對商務(wù)談判進(jìn)行論述，最后簡介了國際商務(wù)談判。向應(yīng)用本科學(xué)生，案例新穎，實(shí)用性強(qiáng)。書稿內(nèi)容準(zhǔn)確，無技術(shù)差錯(cuò)。