本書展開探討了如何制造爆品, 如何營銷和傳播爆品, 并讓爆品從火爆到長爆, 實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。該書集理論、方法和相關(guān)案例, 為你掃除制造爆品的盲點(diǎn)和誤區(qū), 找出真正的關(guān)鍵點(diǎn)和賣點(diǎn)。尤其是那些傳統(tǒng)企業(yè)和小微創(chuàng)業(yè)公司, 在本書中能夠找到升級的路徑和參考的方法。
做企業(yè)，賣產(chǎn)品，最終離不開的是營銷。而營銷人面臨的一個(gè)最大的問題是產(chǎn)品不好賣。很多老板會(huì)發(fā)出這樣的感慨：我的產(chǎn)品是精心研發(fā)而成，質(zhì)量一流，價(jià)格也很合理，包裝精致，印刷也很精美，在廣告上做足了功課，經(jīng)銷商很有信心，銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核設(shè)計(jì)也不錯(cuò)。可是，當(dāng)產(chǎn)品真正開始銷售起來，卻并沒有預(yù)想的那樣節(jié)節(jié)攀升、場面火爆。
事實(shí)證明，很多產(chǎn)品之所以不暢銷不是因?yàn)殇N售渠道不暢，而是產(chǎn)品本身太普通。在當(dāng)今如此發(fā)達(dá)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，缺少的不是產(chǎn)品，而是“爆品”。
所謂“爆品”，從字面來看就是指能夠引爆市場的口碑產(chǎn)品，有可能是一款單品，也有可能是系列產(chǎn)品，甚至可能是一項(xiàng)服務(wù)，是能讓消費(fèi)者心儀的產(chǎn)品，比如蘋果、華為、小米，甚至海底撈，這些產(chǎn)品幾乎可以看作是“爆品”的代名詞。
由此不難發(fā)現(xiàn)，一件商品賣得好不好，第一看產(chǎn)品，第二看方法�，F(xiàn)在營銷界流行的說法，就是“爆品”思維。如果用一句話來概括本書的編寫目的，那就是希望讀者能從中學(xué)會(huì)一種思維，一種從無到有、從0到1的“爆品”思維。無論是創(chuàng)業(yè)小白還是已經(jīng)擁有了自己企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，在營銷路上，我們需要做到的無非是擁有打造“爆品”的思維和方法，把自己的產(chǎn)品或服務(wù)打造成“爆品”，達(dá)到銷售火爆并持續(xù)火爆的營銷局面，最終實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代能有自己的一席之地，并能通過資本聯(lián)姻，做到既做“爆品”，又投資“爆品”。
余強(qiáng)，少年之光教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，藝學(xué)匯網(wǎng)絡(luò)CEO，營銷落地專家、演說家，亞洲管理咨詢專家。
畢業(yè)于西南師范大學(xué)，15年職業(yè)生涯，從普通員工到大型教育集團(tuán)董事總經(jīng)理，再到用4年時(shí)間自我創(chuàng)業(yè)，打造出教育培訓(xùn)行業(yè)品牌，獨(dú)創(chuàng)行業(yè)全網(wǎng)營銷系統(tǒng)。一路真刀實(shí)槍、成果為王。演講累計(jì)超過500場，策劃和服務(wù)1000余場營銷活動(dòng)，打造出千人營銷鐵軍，培養(yǎng)孵化超過100名營銷專家，幫助企業(yè)和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接創(chuàng)收累計(jì)數(shù)億元。在營銷領(lǐng)域有著系統(tǒng)的研究和深入的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在全國具有較高的知名度和影響力。
第一章 市場不缺“產(chǎn)品”缺“爆品”
一、經(jīng)營的核心是經(jīng)營“爆品”
二、要么打造“爆品”，要么被顛覆
三、如何定義“爆品”
四、“爆品”是一種思維模式和解決方案
五、“爆品”思維三大精髓：高頻、剛需、痛點(diǎn)
六、“爆品營銷”追求既賣得火又賣得久
第二章 成為“爆品”要符合的條件
一、市場需求——挖掘真痛點(diǎn)
二、產(chǎn)品顏值——好看才好賣
三、客戶體驗(yàn)——客戶說好才是真好
四、搶灘速度——誰領(lǐng)先誰勝出
五、高性價(jià)比——更具吸引力
六、做到最好——追求極致
第三章 打造“爆品”的幾大要素
一、知道自己是誰——產(chǎn)品定位
二、知道給你錢的是誰——客戶聚焦
三、知道和你搶錢的是誰——競品分析
四、消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”在哪兒——解決“痛點(diǎn)”
五、講一個(gè)動(dòng)人的故事——凸顯情懷
六、專注產(chǎn)品與保持服務(wù)——迭代創(chuàng)新
第四章 讓“爆品”真正“火爆”靠什么
一、一聽就能記住的廣告語
二、簡短人心的產(chǎn)品理念
三、有料有看點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)
四、助推產(chǎn)品擴(kuò)散的實(shí)力軟文
五、線上線下的布局與整合
六、獨(dú)一無二的產(chǎn)品差異化
……
第五章 從“火爆”到“長爆”的營銷策略
第六章 有“爆品”，更要懂營銷心理
第七章 “互聯(lián)網(wǎng)+爆品'”擦出新火花
第八章 “資本+爆品”才是商業(yè)真未來
參考文獻(xiàn)
后記
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