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絕對成交2:助你打造千萬業(yè)績的高效說服圣經(jīng)

絕對成交2:助你打造千萬業(yè)績的高效說服圣經(jīng)

定  價:45 元

        

  • 作者:[美] 羅杰·道森 著,鮑棟,劉寅龍 譯
  • 出版時間:2019/1/1
  • ISBN:9787220110276
  • 出 版 社:四川人民出版社
  • 中圖法分類:F715.4 
  • 頁碼:256
  • 紙張:輕型紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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  銷售是一場說服競賽
  學(xué)好說服,就能持續(xù)贏得客戶
  羅杰·道森是國*級的談判、說服專家。在本書中,他將和你分享一些已被證實(shí)相當(dāng)有效的成功技巧,教你無須威脅利誘或是造假,就可以光明正大地說服客戶。任何人看過這本書都可以立即獲得增進(jìn)銷售的力量,并且將書中呈現(xiàn)的技巧運(yùn)用在每個業(yè)務(wù)洽談的場合。
  本書分為四大部分,將分別詳盡講述以下內(nèi)容:
  △ 高效影響客戶:包含控制客戶的神奇關(guān)鍵、15個讓客戶相信你的方法、如何讓客戶迅速做決定的“時間壓力”,以及掌控客戶的語言說服方法。
  △ 精準(zhǔn)分析客戶:如何區(qū)分誰是“適合的客戶”,誰又是“不適合的客戶”?客戶的動機(jī)是什么?他們?nèi)绾螞Q定要什么及不要什么(透過心理的情緒、視覺的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索)?
  △ 讓客戶喜歡和你交易:獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、展現(xiàn)領(lǐng)袖魅力的12個方法、記住別人的名字的秘訣,以及發(fā)揮幽默感來說服客戶的簡易方法。
  △ 完全說服:說服憤怒客戶的8種方法、如何建立信任感,以及客戶不愿意開口的8種理由。
  無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷售人員,還是初入社會的新人,這絕對是一本必讀的好書。

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