銷講改變商業(yè),一年業(yè)績(jī)翻10倍的秘密 /1
1.1 未來(lái)的企業(yè)家都是銷講家 /2
1.2 作為企業(yè)老板,如何收錢、收人、收心 /9
1.3 學(xué)會(huì)銷講,做一流“批發(fā)式”推銷高手 /12
1.4 銷講的七大核心價(jià)值 /16
認(rèn)知系統(tǒng):演講?銷講?你分得清嗎 /23
2.1 什么是銷講,它與普通演講有何區(qū)別 /24
2.2 一場(chǎng)成功銷講要具備的五大要素 /29
2.3 打開能賺錢的銷講思路 /33
能量系統(tǒng):突破演講恐懼,敢于上臺(tái) /39
3.1 突破緊張和恐懼的五個(gè)方法 /40
3.2 如何打造自己的演講基本功 /46
3.3 如何達(dá)到說(shuō)服力演說(shuō)家的境界 /58
流程系統(tǒng):掌握黃金六大流程,成為銷講大師 /65
4.1 銷講的步驟流程如何設(shè)計(jì) /66
4.2 中場(chǎng)的萬(wàn)能銷講流程 /70
4.3 會(huì)議型銷講的三大階段 /81
籌備系統(tǒng):講前準(zhǔn)備好,不做事后諸葛亮 /89
5.1 學(xué)習(xí)銷講的心法是什么 /90
5.2 演講之前的七大準(zhǔn)備 /95
5.3 好的銷講精髓是什么 /100
5.4 如何設(shè)計(jì)融資、眾籌、招商、路演演講稿? /104
精彩開場(chǎng):上臺(tái)有話說(shuō),讓你贏在開場(chǎng)前30秒 /113
6.1 做好這五件事,開場(chǎng)就成功了一大半?/114
6.2 三種開場(chǎng)方式,讓你在10秒鐘內(nèi)hold住全場(chǎng) /118
6.3 讓顧客立刻參與你演講的六個(gè)問(wèn)句 /128
6.4 創(chuàng)意開場(chǎng),讓觀眾情不自禁地說(shuō)“wow” /133
發(fā)問(wèn)系統(tǒng):靈巧提問(wèn),步步深入探出顧客真心 /137
7.1 提問(wèn)需討巧,從客戶感興趣的問(wèn)題入手 /138
7.2 如何運(yùn)用開放式問(wèn)句和封閉式問(wèn)句 /144
7.3 如何問(wèn)出顧客的渴望 /150
7.4 如何用發(fā)問(wèn)把產(chǎn)品塑造到無(wú)價(jià) /153
互動(dòng)系統(tǒng):殺傷力最強(qiáng)的互動(dòng)技巧,引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛 /159
8.1 游戲互動(dòng):拉近與客戶之間的距離 /160
8.2 體驗(yàn)互動(dòng):讓客戶了解產(chǎn)品,聆聽客戶心聲 /166
8.3 咨詢互動(dòng):解答客戶疑問(wèn),調(diào)動(dòng)好奇心 /170
8.4 有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng):聚焦關(guān)注,探知真心 /174
8.5 銷講互動(dòng)的十大技巧 /177
說(shuō)服系統(tǒng):說(shuō)得吸引人,一個(gè)故事大于1000萬(wàn) /185
9.1 一個(gè)好故事能賣出多少東西 /186
9.2 練習(xí)講故事,從自己的故事開始 /194
9.3 如何講故事才具有說(shuō)服力 /202
9.4 如何通過(guò)故事進(jìn)行預(yù)先框式 /210
9.5 如何運(yùn)用明線和暗線埋雷 /217
9.6 故事中如何解決反對(duì)意見 /222
控場(chǎng)系統(tǒng):冷場(chǎng)救場(chǎng)技巧,收人、收錢、收心 /227
10.1 用夢(mèng)想的力量打動(dòng)臺(tái)下人 /228
10.2 靈活應(yīng)變,巧妙化解尷尬場(chǎng)面 /231
10.3 銷講現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的三大策略 /237
成交系統(tǒng):掌握成交系統(tǒng),助力成交千萬(wàn)業(yè)績(jī) /245
11.1 如何利用情緒瞬間成交 /246
11.2 如何利用信賴感促成成交 /253
11.3 把握三大流程,鎖定成交,快速收錢 /257
11.4 快速成交的九大方法 /262
后記 /269