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快手短視頻: 內容創(chuàng)作+高效營銷+流量變現 
定 價：60 元 叢書名：數字化生活?新趨勢
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9 7 3 8 7 7 4 1 5 2 2 1 4 讀者對象:本書適合想快速實現快手從0到1的短視頻運營者、市場營銷人士，及企業(yè)高層管理者、電商網站的策劃和運營人員、自媒體從業(yè)者和有志于投身短視頻領域的廣大用戶閱讀。 
本書作者是品牌營銷專家，不僅有扎實的理論基礎，還有豐富的實踐經驗，可以通過自己對快手和營銷的深刻了解，講述真正實用的知識和技巧，從而為品牌和快手運營者指引方向，提供幫助。本書精準立足于快手平臺，詳細介紹了與快手營銷相關的知識和技巧，著重從內容創(chuàng)作、高效營銷、流量變現三個方面進行內容的組織，手把手教你快速掌握快手的運營技巧，及時收獲快手紅利。本書利用眾多實操案例和干貨，為品牌、快手號運營者提供真真切切的幫助，讓你輕松從建號到變現，玩轉快手！
樂靜品牌營銷專家，多家企業(yè)管理顧問。曾任某跨國企業(yè)中國區(qū)總經理，互聯網領域的實踐管理營銷專家，對企業(yè)管理和營銷體系有著深入的認識和研究。
目 錄 ?
上篇 快手內容創(chuàng)作的技巧 第 1 章 優(yōu)質創(chuàng)作：快手內容的 4 大關鍵詞 ??????????????????????????????????????? 003 1.1 內容依托：從資本、技術、平臺入手??????????????????????????????????????? 003 1.1.1 資本：快手用戶愿意為垂直化精品內容付費????????????????????? 003 1.1.2 技術：對快手的算法進行分析??????????????????????????????????????? 004 1.1.3 平臺：快手的“發(fā)現”和“同城”頁面??????????????????????????? 006 1.2 內容塑造：品牌+產品+故事+話題 ?????????????????????????????????????????? 008 1.2.1 借助快手把品牌“講”出來?????????????????????????????????????????? 008 1.2.2 如何幫助快手用戶玩轉產品?????????????????????????????????????????? 009 1.2.3 快手用戶更喜歡有故事性的內容???????????????????????????????????? 010 1.2.4 拋出話題，充分激發(fā)參與感?????????????????????????????????????????? 011 1.3 內容生態(tài)：向深層次、垂直化發(fā)展?????????????????????????????????????????? 012 1.3.1 瞄準目標，快手不適合“大而全”????????????????????????????????? 012 1.3.2 密子君：鎖定專長，變身快手達人????????????????????????????????? 014 1.3.3 一禪小和尚：第一時間搶占稀缺資源?????????????????????????????? 015 1.4 內容受眾：掌握構建畫像的 5 大要素??????????????????????????????????????? 017 1.4.1 行業(yè)：以需求確定目標用戶?????????????????????????????????????????? 017 1.4.2 地域：以省份、風土人情為核心???????????????????????????????????? 018 1.4.3 動機：學習、休閑、獵奇????????????????????????????????????????????? 019 1.4.4 年齡：天然的圈層區(qū)分 ??????????????????????????????????????????????? 020 1.4.5 性別：分清男性與女性的區(qū)別??????????????????????????????????????? 021 第 2 章 精準定位：原創(chuàng)+垂直+有看點+有干貨 ??????????????????????????????????????? 023 2.1 原創(chuàng)型：拒絕同質化，展現個性 ???????????????????????????????????????????? 023 2.1.1 信息同質化現象泛濫成為用戶痛點????????????????????????????????? 023 2.1.2 快手用戶認可原創(chuàng)型的內容?????????????????????????????????????????? 024 2.1.3 “我是趙巖呀”：深入挖掘生活場景 ??????????????????????????????? 026 2.1.4 “百馬推理”：個性與趣味的融合 ?????????????????????????????????? 027 2.2 垂直型：堅持高品質、有營養(yǎng) ??????????????????????????????????????????????? 028 2.2.1 圍繞快手用戶選擇發(fā)力點????????????????????????????????????????????? 028 2.2.2 傳授實用、高效的生活技巧?????????????????????????????????????????? 031 2.2.3 小米官網：專注產品的開箱與介紹????????????????????????????????? 031 2.3 看點型：吸引注意力是首要目標 ???????????????????????????????????????????? 033 2.3.1 以“講好一件事”為核心????????????????????????????????????????????? 033 2.3.2 陳翔六點半：創(chuàng)意、趣味、接地氣????????????????????????????????? 035 2.3.3 野食小美：烹調“原生態(tài)”的美味????????????????????????????????? 036 2.4 干貨型：可操作、易上手是宗旨 ???????????????????????????????????????????? 038 2.4.1 從生活中發(fā)現靈感 ????????????????????????????????????????????????????? 038 2.4.2 把快手當成秀才藝的“舞臺”??????????????????????????????????????? 040 2.4.3 傻瓜英語：不一樣的知識培訓??????????????????????????????????????? 041 2.4.4 坤哥玩花卉：帶領新手遠離“大坑”?????????????????????????????? 042 第 3 章 選題規(guī)劃：充分保證曝光率、轉化率 ??????????????????????????????????????????????? 045 3.1 選題規(guī)劃的注意事項 ??????????????????????????????????????????????????????????? 045 3.1.1 選題要有新意、有創(chuàng)意???????????????????????????????????????????????? 045 3.1.2 考慮與快手號的契合度???????????????????????????????????????????????? 046 3.1.3 切勿涉及敏感詞匯?????????????????????????????????????????????????????? 047 3.1.4 不斷加強與快手用戶的聯系?????????????????????????????????????????? 048 3.2 如何規(guī)劃高播放量的選題 ????????????????????????????????????????????????????? 050 3.2.1 多關注快手用戶的需求???????????????????????????????????????????????? 050 3.2.2 充分考慮自己的實際能力????????????????????????????????????????????? 051 3.2.3 用正確的方式“蹭熱點”????????????????????????????????????????????? 052 3.2.4 “高大上”路線在快手很受歡迎???????????????????????????????????? 055 3.2.5 “駙馬”：主打清新的戀愛故事 ????????????????????????????????????? 057 第 4 章 內容設計：在快手脫穎而出的法寶??????????????????????????????????????????????? 059 4.1 用正確的渠道收集素材 ???????????????????????????????????????????????????????? 059 4.1.1 熱門話題 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 059 4.1.2 日積月累的素材庫?????????????????????????????????????????????????????? 063 4.1.3 同行之間的借鑒????????????????????????????????????????????????????????? 065 4.1.4 素材選擇與整合????????????????????????????????????????????????????????? 068 4.2 互聯網搜索技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 069 4.2.1 主題式搜索 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 069 4.2.2 核心搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 071 4.2.3 迂回搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 072 4.3 借助“三感”完成整體布局 ?????????????????????????????????????????????????? 074 4.3.1 層次感：層層遞進，突出主旨??????????????????????????????????????? 074 4.3.2 節(jié)奏感：平衡好內部與外部的關系????????????????????????????????? 077 4.3.3 步驟感：環(huán)環(huán)相扣，步步為營??????????????????????????????????????? 079 第 5 章 設置標題：為點擊創(chuàng)造更多可能性 ??????????????????????????????????????????????? 082 5.1 以詞取勝：設置關鍵詞 ???????????????????????????????????????????????????????? 082 5.1.1 巧妙借助“數字”的力量????????????????????????????????????????????? 082 5.1.2 提出疑問，增加懸念 ?????????????????????????????????????????????????? 084 5.1.3 加入推薦詞匯 ??????????????????????????????????????????????????????????? 085 5.1.4 借力打力，加入流量高的關鍵詞???????????????????????????????????? 086 5.1.5 與明星、KOL 詞匯做關聯???????????????????????????????????????????? 088 5.2 以意取勝：突出特性 ??????????????????????????????????????????????????????????? 089 5.2.1 價值型：為什么要看這個短視頻???????????????????????????????????? 090 5.2.2 實用型：看了這個短視頻就能現學現用??????????????????????????? 090 5.2.3 趣味性：融入好玩、幽默、詼諧等元素??????????????????????????? 092 5.2.4 牢牢抓住快手用戶的心理????????????????????????????????????????????? 093 5.2.5 圍繞短視頻進行標題的設置?????????????????????????????????????????? 094 5.3 在快手設置標題的 4 大“天坑”????????????????????????????????????????????????????????????095 5.3.1 使用有暗示性的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 096 5.3.2 使用極度夸張的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 097 5.3.3 使用含挑釁意味的詞語???????????????????????????????????????????????? 098 5.2.4 使用低俗、不雅的詞語???????????????????????????????????????????????? 098 中篇 快手高效營銷的技巧 第 6 章 正確發(fā)布：重視過程，做好行為跟蹤 ??????????????????????????????????????????????? 103 6.1 發(fā)布的注意事項 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 103 6.1.1 快手有熱門的發(fā)布時間???????????????????????????????????????????????? 103 6.1.2 添加標簽，更容易被快手推薦??????????????????????????????????????? 105 6.1.3 拜托熟人發(fā)布/轉發(fā)????????????????????????????????????????????????????? 106 6.2 發(fā)布之后，及時追蹤 ??????????????????????????????????????????????????????????? 108 6.2.1 推薦指數：快手有獨特的機制??????????????????????????????????????? 108 6.2.2 影響力指數：全方位、綜合考慮???????????????????????????????????? 111 6.2.3 用戶指數：以抽象的虛擬空間為模型?????????????????????????????? 113 6.3 以數據為基礎的運營 ??????????????????????????????????????????????????????????? 115 6.3.1 依照數據調整快手號的運營?????????????????????????????????????????? 115 6.3.2 短視頻的優(yōu)化也需要數據????????????????????????????????????????????? 117 第 7 章 用戶維護：提高快手粉絲活躍度的 3 個招數 ??????????????????????????????????????????????? 121 7.1 用戶歸屬感打造 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 121 7.1.1 加強用戶反饋及口碑傳播????????????????????????????????????????????? 121 7.1.2 線下建立強連接????????????????????????????????????????????????????????? 122 7.1.3 與粉絲“互粉”“互雙擊” ??????????????????????????????????????????? 124 7.1.4 多評論 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 125 7.1.5 讓粉絲連接粉絲 ???????????????????????????????????????????????????????? 127 7.2 樹立品牌形象 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 130 7.2.1 創(chuàng)作原生系列內容 ????????????????????????????????????????????????????? 131 7.2.2 設定人物 IP，提升粉絲黏性 ????????????????????????????????????????? 132 7.2.3 打造個性化語言 ???????????????????????????????????????????????????????? 133 7.2.4 充分利用數據的輔助作用????????????????????????????????????????????? 134 7.2.5 哈�。鹤尶焓旨t人帶動“圈層文化”?????????????????????????????? 136 7.3 社群運營與管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 138 7.3.1 用戶圈層與社群運營 ?????????????????????????????????????????????????? 138 7.3.2 排班制：責任到人，有規(guī)可依??????????????????????????????????????? 138 7.3.3 分層化：儲備潛在管理員，提拔管理員為分部負責人????????? 140 7.3.4 區(qū)域化：組織區(qū)域管理員見面會，便于達成共識??????????????? 143 7.3.5 公式化：量化考核，責任到人??????????????????????????????????????? 145 第 8 章 矩陣化設計：以壓倒性優(yōu)勢獲取關注??????????????????????????????????????????????? 148 8.1 構建矩陣，全方位布局 ???????????????????????????????????????????????????????? 148 8.1.1 矩陣類型 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 148 8.1.2 矩陣設計原則 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149 8.2 快手號布局設計 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150 8.2.1 遇到瓶頸的解決辦法 ?????????????????????????????????????????????????? 150 8.2.2 先通過大號推廣小號 ?????????????????????????????????????????????????? 151 8.2.3 主動給予小號流量 ????????????????????????????????????????????????????? 152 8.2.4 差異化定位快手號 ????????????????????????????????????????????????????? 152 下篇 快手流量變現的技巧 第 9 章 廣告變現：適合新手的賺錢之道 ??????????????????????????????????????????????? 157 9.1 為何廣告變現適用于快手 ????????????????????????????????????????????????????? 157 9.1.1 快手越來越重視廣告業(yè)務????????????????????????????????????????????? 157 9.1.2 快手可以為廣告帶來大量的受眾???????????????????????????????????? 160 9.1.3 品牌需要在快手打造自己的流量圈????????????????????????????????? 163 9.2 如何提升廣告變現的效果 ????????????????????????????????????????????????????? 165 9.2.1 為快手用戶準備一些福利????????????????????????????????????????????? 166 9.2.2 全場景覆蓋，吸引大量用戶?????????????????????????????????????????? 167 9.2.3 快手的廣告不能太“硬” ???????????????????????????????????????????????? 169 9.2.4 巧妙轉換，推廣于無形???????????????????????????????????????????????? 172 9.2.5 密子君：用“吃”為產品打廣告 ??????????????????????????????????????? 174 第 10 章 電商變現：如何通過快手賣貨 ??????????????????????????????????????????????? 176 10.1 電商變現的重要前提?????????????????????????????????????????????????????????? 176 10.1.1 把產品的類型確定好 ????????????????????????????????????????????????? 176 10.1.2 保證產品的質量，促進轉化 ???????????????????????????????????????? 181 10.1.3 與優(yōu)秀的物流企業(yè)合作 ?????????????????????????????????????????????? 183 10.1.4 具有較強的說服力 ???????????????????????????????????????????????????? 185 10.2 電商變現的注意事項?????????????????????????????????????????????????????????? 188 10.2.1 將短視頻宣傳與產品盈利相結合 ?????????????????????????????????? 188 10.2.2 打造極具個性的 IP???????????????????????????????????????????????????? 190 10.2.3 不斷提高品牌的溢價能力 ??????????????????????????????????????????? 192 10.2.4 開通快手小店，形成交易閉環(huán) ????????????????????????????????????? 194 第 11 章 粉絲變現：新時代的經濟模式 ??????????????????????????????????????????????? 199 11.1 如何吸引更多的粉絲?????????????????????????????????????????????????????????? 199 11.1.1 利用內容引導關注 ???????????????????????????????????????????????????? 199 11.1.2 加強與粉絲之間的互動 ?????????????????????????????????????????????? 200 11.1.3 小號推大號，大號推小號 ??????????????????????????????????????????? 203 11.1.4 定期更新，培養(yǎng)粉絲的習慣 ???????????????????????????????????????? 204 11.2 直播已經成為快手的重頭戲 ????????????????????????????????????????????????? 206 11.2.1 粉絲變現之直播打賞 ????????????????????????????????????????????????? 206 11.2.2 快手紅人如何靠打賞“發(fā)家”????????????????????????????????????????? 208 11.3 付費課程是粉絲變現的典型模式 ???????????????????????????????????? 209 11.3.1 為什么粉絲愿意接受付費課程 ????????????????????????????????????? 210 11.3.2 線上付費課程要點梳理 ?????????????????????????????????????????????? 212 第 12 章 特色變現：走不尋常的道路 ??????????????????????????????????????????????? 215 12.1 平臺盈利：直接通過快手賺錢?????????????????????????????????????????????? 215 12.1.1 簽約獨播：與快手相互選擇 ???????????????????????????????????????? 215 12.1.2 活動獎勵：積極參加快手的活動 ?????????????????????????????????? 217 12.1.3 渠道分成：快速積累資金 ??????????????????????????????????????????? 219 12.2 其他盈利：在內容與周邊產品上做文章 ?????????????????????????????????? 219 12.2.1 內容合作：尋求雙方的互惠共贏 ?????????????????????????????????? 219 12.2.2 開發(fā)衍生產品：基于自身定位進行設計 ????????????????????????? 221 12.2.3 同道大叔：借助快手推出周邊產品 ??????????????????????????????? 222
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