保險營銷是一門交叉性非常強(qiáng)的學(xué)科，它屬于市場營銷學(xué)，但是由于保險產(chǎn)品的特殊性，其與一般的市場營銷學(xué)又不完全一樣，需要根據(jù)保險產(chǎn)品的特殊性來進(jìn)行銷售和營銷管理，同時，保險的營銷渠道也與一般商品的營銷渠道完全不同。另外，保險營銷又是一門實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。許多人一談起保險營銷，就想到是如何賣保單。實際上不完全如此。本書所介紹的保險營銷主要是從營銷管理的角度出發(fā)，是針對管理層介紹應(yīng)如何制定營銷戰(zhàn)略、營銷計劃，選擇營銷策略、營銷渠道等，并分析了保險所特有的各種營銷渠道的特征和整體情況。
　　本書在第三版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了修改和更新，不但將一些數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行了更新，還根據(jù)最新的法律法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的變化進(jìn)行了更新。除此之外，考慮到近年來互聯(lián)網(wǎng)保險的迅猛發(fā)展，本版還專門增加了一章互聯(lián)網(wǎng)保險，突出了保險營銷實務(wù)中的討論熱點。本書分為以下四個部分：
　　第一部分：保險營銷原理。介紹了保險營銷的基本概念、特征和保險營銷計劃的制訂，及對保險公司所處的環(huán)境進(jìn)行分析，包括保險產(chǎn)品、保險需求、保險營銷環(huán)境以及保險市場分析等。
　　第二部分：保險營銷策略。保險營銷策略是最具有實踐性的一個環(huán)節(jié)，要求保險公司管理層和營銷經(jīng)理因地制宜地進(jìn)行選擇。保險營銷策略包括保險競爭策略、保險產(chǎn)品策略、保險促銷策略和保險關(guān)系營銷策略。
　　第三部分：保險營銷渠道。這是本書最具有保險特色的部分。我們介紹了直接營銷渠道和間接營銷渠道、代理人營銷渠道和經(jīng)紀(jì)人營銷渠道。包括這些渠道的特點和適應(yīng)對象等內(nèi)容。特別的是，介紹了新興的互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展情況和特征。
　　第四部分：保險營銷管理。營銷管理應(yīng)該包括宏觀管理和微觀管理。微觀管理主要是保險營銷隊伍的建立和管理，保險營銷的組織、執(zhí)行和控制等，而保險宏觀管理則主要是保險監(jiān)管。由于我國的保險行業(yè)還處在起步的階段，保險監(jiān)管的法律法規(guī)還不是非常完善，因此本書對所有相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行了總結(jié)和分類。
　　盡管有關(guān)保險營銷方面的書籍汗牛充棟，但大家各有千秋。本書的特點在于非常注重“保險”，是一本“保險”特色濃厚的保險營銷學(xué)教科書。其中對于各種保險營銷渠道的分析和介紹比較具有創(chuàng)新性。而全書的結(jié)構(gòu)的邏輯性、全面性和知識性也是本書的又一大亮點。
　　本書的目標(biāo)讀者不僅包括高等院校保險、金融專業(yè)的本科和碩士研究生，使他們對保險營銷的理論和實踐有深入了解，也適用于保險公司的營銷人員，使他們能夠更加全面深入地了解保險營銷的體系。為了方便讀者的學(xué)習(xí)和閱讀，我們在每章開始設(shè)計了引語，以使讀者對本章產(chǎn)生濃厚的興趣。在各章中間，我們還單獨列出了許多案例以及保險營銷的一些最新發(fā)展情況。這也是本書的亮點，讓您對當(dāng)前的相關(guān)事件有一定了解。如果讀者的時間緊迫，在初次閱讀時可以略過這些部分。除此之外，在各章結(jié)尾我們還設(shè)計了習(xí)題供大家練習(xí)和檢查。
　　本書是站在巨人的肩膀上誕生的，希望能夠繼續(xù)抬高巨人的肩膀。同時，由于保險營銷的理論和實踐仍處于不斷發(fā)展的過程之中，各種新事件、新問題層出不窮，本書難免有一葉障目、不夠周全之處，敬請各位讀者批評指正。