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利潤正在拐角處等著你。

利潤其實就是開源節(jié)流，此為道。作者全書所講為術(shù)。書中把成本分為戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本。所講述的78種方法（也稱之為術(shù)）都符合為達(dá)目的不擇手段。從高效管理的角度講，這是好事。先知道目的再為目的匹配手段，不擇手段則意味著目的比手段更重要，而手段是可以換的。實際上，越是大企業(yè)越要削減成本，而小企業(yè)則要增加銷售。

本書推薦給銷售員和老板閱讀。經(jīng)管管理方面的書，還是老外寫的更好看。此類書要寫好，需要實踐經(jīng)驗升華，中國有實踐的人，有升華的人，但兩者都有的還是很少的，而本書則二者兼?zhèn)洹?/p>

本書有三點精髓，任何企業(yè)都適用。在高成本運(yùn)營時代，要讓公司利潤倍增，你需要三種武器：一是削減成本；二是增加銷售額；三是定價。成本是魔鬼，必須善加利用。價格與成本無關(guān)，市場愿意出什么價，你就定什么價！

提高利潤是每個人的愿望和想要達(dá)到的目標(biāo)，而要確實提高利潤，必須從多方面去尋找方法，本書共介紹了78個方法來告訴管理者如何讓利潤翻倍，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，必須要從削減成本入手。

我們需要知道的是成本分為策略性成本與非策略性成本兩類：戰(zhàn)略性成本指的是能夠吸引業(yè)務(wù)并增加ZUI終效益的所有成本。這類成本包括：銷售人員工資、廣告費(fèi)用、商業(yè)研發(fā)費(fèi)用。而非戰(zhàn)略性成本是經(jīng)營業(yè)務(wù)的必要成本，但不能明顯吸引更多業(yè)務(wù)，各種各樣的管理成本也應(yīng)歸入其中：管理人員、秘書、租房、地產(chǎn)、顧問、律師、會計、計算機(jī)、辦公用品等的費(fèi)用支出。

在日常的經(jīng)營管理中，要學(xué)會不假思索地分析每筆開支是戰(zhàn)略性開支，還是非戰(zhàn)略性開支。理由很簡單，也非常充分。領(lǐng)導(dǎo)角色就是確保：①我們要比競爭對手花費(fèi)更多的戰(zhàn)略性成本，不管生意好或壞，這筆錢都不能少。②我們要毫不手軟地將非戰(zhàn)略性成本削減到*限度。

成本有戰(zhàn)略性與非戰(zhàn)略性之分，同樣，時間也有戰(zhàn)略性與非戰(zhàn)略性之分。戰(zhàn)略性時間指所有能夠產(chǎn)生利潤的時間。非戰(zhàn)略性時間指按照流程要求變得忙亂不堪卻沒有創(chuàng)造利潤的時間。

作為管理者，你應(yīng)該向員工傳達(dá)這些信息：A. 我們是個出色的公司，在這里工作會令人倍受鼓舞。B. 我們的目標(biāo)是為了盈利。C. 我們還有許多目標(biāo)有待完成，許多機(jī)會有待把握。D. 我們組織的每個產(chǎn)品、每件事，花費(fèi)的每1 分錢、每1 分鐘都是為了賺取利潤。只要有利于這個目標(biāo)，我們就要堅定不移地努力。E. 我們要珍惜和把握利于賺取利潤的每1 分錢和每1 分鐘。

另外，作為管理者，除了關(guān)注利潤，還要懂得如何激勵、培訓(xùn)員工。作者提供了幾個很好的方法：把你的公司引導(dǎo)成為追逐利潤的公司；告訴員工，你希望他們具備怎樣的表現(xiàn)和行為；按照你的承諾來回報員工；根據(jù)表現(xiàn)差異把薪酬的差距拉大；如果物有所值，盡量給員工付高薪；通過你的言行和管理規(guī)則訓(xùn)練員工，讓他們向你看齊。

以上，做到這些，利潤提高就離你不遠(yuǎn)了，正如作者說的：利潤已經(jīng)在拐角處等著了。

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