第1章 先來看看商業(yè)計劃書的優(yōu)劣之分
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)和項目單位等為了達到招商融資或其他發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的項目計劃書面材料。商業(yè)計劃書編寫完成后提交給投資方，以便投資方對企業(yè)或者項目作出評判，從而獲得融資。那么什么樣的商業(yè)計劃書才能打動投資人呢？本章我們將一起來看看商業(yè)計劃書的優(yōu)劣之分。
1.1 投資人沒看懂計劃書 /2
1.1.1 內容多，沒有邏輯性 /2
1.1.2 商業(yè)計劃書禁忌 /3
1.2 什么是優(yōu)質的商業(yè)計劃書 /5
1.2.1 不可少的四大版塊 /6
(1)市場分析 /6
(2)競爭分析 /6
(3)商業(yè)模式 /7
(4)融資規(guī)劃 /7
1.2.2 好的計劃書能回答這樣的問題 /7
1.2.3 外表美觀大方 /9
1.3 商業(yè)計劃書要有創(chuàng)意性 /10
1.3.1 內容切記不要照搬照抄 /11
(1)給誰看 /11
(2)寫什么 /12
1.3.2 數據要真實且有表現力 /13
1.3.3 PPT忌白底黑字效果 /14
1.4 商業(yè)計劃書的制作技巧 /16
1.4.1 完善的商業(yè)計劃書應具備八大要素 /16
1.4.2 重視商業(yè)計劃書的細節(jié) /18
1.4.3 如何寫一份打動投資人的商業(yè)計劃書 /19
(1)堅持3個原則 /20
(2)內容要精練 /20
第2章 食品、酒業(yè)和飲料類商業(yè)計劃書
隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視飲食健康，飲食行業(yè)也呈現出相應的變化，這對許多飲食企業(yè)來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)。那么針對飲食行業(yè)的商業(yè)計劃書，又有哪些寫作要求呢？下面一起來看看。
案例: 方便食品商業(yè)計劃書 /22
說清楚你的目標市場 /22
投資人也想了解市場現狀 /24
對宏觀環(huán)境進行分析 /27
案例: 醋酸飲料商業(yè)計劃書 /31
案例: 食品公司商業(yè)計劃書 /37
案例: 酒類商業(yè)計劃書 /41
找出你的對手 /42
分析你的競爭者 /45
說明你如何阻礙競爭者 /47
寫作提示 /49
運用SWOT分析 /49
如何做好行業(yè)和市場分析 /51
(1)如何讓數據錦上添花 /51
(2)如何獲取市場相關報告 /51
如何獲取權威數據 /52
如何從競爭對手網站中獲取信息 /54




第3章 網絡、投融資類商業(yè)計劃書
隨著中國經濟進入新常態(tài)，互聯網的普及率在持續(xù)上升，互聯網行業(yè)持續(xù)引領機構投資熱潮。金融市場也在這一大環(huán)境下保持穩(wěn)步增長，各種投資理財公司、擔保貸款公司不斷地發(fā)展擴大。
案例: 網站商業(yè)計劃書 /58
產品或服務要包含這些內容 /58
重點闡述產品的特性 /61
介紹你的產品或服務規(guī)劃 /63
案例: 投資擔保公司計劃書 /66
不要隱藏你的背景 /66
說明你的規(guī)劃和目標 /68
是否有戰(zhàn)略合作者 /70
案例: 公司融資計劃書 /73
突出公司優(yōu)勢 /73
說明股權結構 /75
寫作提示 /77
產品或服務撰寫技巧 /77
網站、軟件計劃書要加入這幾點 /78
如何繪制業(yè)務流程圖 /79
第4章 能源、環(huán)保類商業(yè)計劃書
近年來，節(jié)能環(huán)保、新能源、治霾等詞匯成為環(huán)保熱詞，隨著人們環(huán)保意識的提升，節(jié)能環(huán)保產品擁有很大的商機。本章將以能源、環(huán)保類的商業(yè)計劃書為例，來看看商業(yè)計劃書的一些寫作要點。
案例: 環(huán)保項目商業(yè)計劃書 /82
案例: 新能源項目商業(yè)計劃書 /87
案例: 生物柴油商業(yè)計劃書 /92
(1)資源及原材料供應 /96
(2)現有生產條件和生產能力 /97
(3)擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 /97
(4)原有主要設備及添置設備 /98
(5)產品標準、質檢和生產成本控制 /98
(6)包裝與儲運 /99
寫作提示 /100
掌握風險分析方法 /100
產品生產過程寫作技巧 /103
第5章 產品研發(fā)、技術專利類商業(yè)計劃書
目前，擁有自主研發(fā)產品和技術專利的企業(yè)已經越來越多，這類企業(yè)的技術、品牌優(yōu)勢明顯，同時他們也在選擇適宜時機擴大生產規(guī)模，提高市場占有率。其中有些企業(yè)將眼光放在了國際市場，尋求進一步的發(fā)展。為了實現企業(yè)總體目標，他們需要商業(yè)計劃書來融得發(fā)展資金。
案例: 高科技公司商業(yè)計劃書 /106
簡單介紹你的團隊 /106
展示你的主要成員 /108
案例: 手機研發(fā)商業(yè)計劃書 /112
(1)要滿足未來3～5年規(guī)劃 /116
(2)部門職責清晰 /116
(3)各部門能很好地協調和溝通 /116
案例: 軟件開發(fā)商業(yè)計劃書 /118
(1)人力資源現狀 /120
(2)人力資源考核和激勵 /121
(3)薪酬福利制度 /123
(4)人才培訓和開發(fā)計劃 /123
寫作提示 /123
如何設計組織結構 /123
(1)職能設計 /124
(2)框架設計 /124
管理團隊介紹注意事項 /128
如何制定合理的薪酬制度 /129
第6章 房產、建筑項目類商業(yè)計劃書
無論是什么類型的商業(yè)計劃書，其中的財務分析與預測是商業(yè)計劃書中比較重要的內容，通過財務分析可以預測未來經營的狀況。財務分析的內容屬于專業(yè)性較強的內容，在書寫該部分內容時會花費大量的時間和精力，商業(yè)計劃書的制作人需要格外重視這部分內容的書寫。本章以房產、建筑項目類商業(yè)計劃書為例，講解相關的財務分析與預測內容的寫法。
案例: 湖景別墅項目商業(yè)計劃書 /136
(1)收入 /140
(2)成本費用 /141
(3)利潤 /142
案例: 園林建設商業(yè)計劃書 /143
資產負債表預測 /144
(1)資產 /146
(2)負債 /148
(3)所有者權益 /148
現金流量表預測 /149
案例: 服裝城項目商業(yè)計劃書 /153
財務比率計算 /153
(1)短期償債能力指標 /154
(2)長期償債能力指標 /155
(3)營運能力指標 /156
(4)盈利能力指標 /156
投資回報分析 /157
(1)投資凈現值 /161
(2)投資回報率 /162
(3)投資回收期 /162
(4)內部投資報酬率 /163
(5)敏感性分析 /163
(6)盈虧平衡分析 /164
寫作提示 /165
如何對現金流量表進行分析 /165
(1)經營活動產生的現金流量分析 /166
(2)投資活動產生的現金流量分析 /166
(3)籌資活動產生的現金流量分析 /167
如何查看行業(yè)財務數據 /167
第7章 物流、車輛類商業(yè)計劃書
目前，車輛交通運輸行業(yè)呈現出一種穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，與車輛交通運輸相關的各種創(chuàng)新商業(yè)模式也在不斷出現。本章我們將以車輛交通運輸行業(yè)的商業(yè)計劃書為例來看看商業(yè)計劃書中營銷策略、資金需求及投資退出機制的寫作要點。
案例: 物流公司商業(yè)計劃書 /172
(1)營銷概述 /176
(2)產品策略 /176
(3)價格策略 /178
(4)營銷渠道策略 /180
(5)促銷策略 /181
案例: 汽車服務有限公司 商業(yè)計劃書 /181
案例: 物流中心商業(yè)計劃書 /186
(1)上市退出 /187
(2)股權轉讓退出 /190
(3)股權回購退出 /190
(4)債券融資退出方式 /190
(5)并購退出 /190
(6)破產清算退出 /191
寫作提示 /191
如何通過定價方法來定價 /192
(1)成本導向定價法 /192
(2)需求導向定價法 /192
(3)競爭導向定價法 /193
如何進行公司估值 /194
了解新三板掛牌 /197
如何查詢最新上市規(guī)定 /199
咨詢擬上市的相關問題 /201
第8章 醫(yī)藥及其他行業(yè)商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書中市場分析、行業(yè)分析、風險因素分析、融資需求、管理團隊、產品或服務及財務分析等內容書寫完成后，還需要書寫商業(yè)計劃書的摘要、附錄和結論，讓商業(yè)計劃書結構完整。不同的商業(yè)計劃書，這些內容的側重點是不同的。本章將以醫(yī)藥、生物技術、電子行業(yè)等多個行業(yè)的商業(yè)計劃書為例，對比介紹摘要、附錄和結論內容的具體寫法和注意事項。
案例: 生物技術公司商業(yè)計劃書 /204
案例: 醫(yī)療信息科技公司商業(yè)計劃書 /206
案例: 微細粉項目中心商業(yè)計劃書 /213
(1)團隊成員個人簡歷 /215
(2)市場調查報告 /216
(3)相關法律文書和合同 /217
(4)產品圖片 /218
(5)技術資料和專利證書圖片 /219
(6)財務附表 /220
(7)生產制造信息 /220
案例: 電子有限公司商業(yè)計劃書 /221
案例: 電子股份公司商業(yè)計劃書 /224
寫作提示 /228
摘要的寫作方式 /229
附錄的撰寫要點 /229
保密協議真的需要嗎 /230
商業(yè)計劃書封面如何制作 /232
制作商業(yè)計劃書頁眉頁腳 /235
商業(yè)計劃書格式要求 /238
商業(yè)計劃書的檢測 /239
如何尋找投資人 /240