客服人員超級(jí)口才訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)升級(jí)版
定 價(jià):49 元
- 作者:程淑麗
- 出版時(shí)間:2019/1/1
- ISBN:9787115499721
- 出 版 社:人民郵電出版社
- 中圖法分類:F713.3
- 頁(yè)碼:195
- 紙張:
- 版次:02
- 開本:小16開
好口才才能有效地說(shuō)服客戶,好口才才能帶來(lái)好業(yè)績(jī)。具備有效的溝通技能和良好的口才,對(duì)客服人員來(lái)說(shuō)尤為重要。
本書從10 個(gè)角度展現(xiàn)了客服人員在工作中可能會(huì)遇到的135 個(gè)情景,針對(duì)每個(gè)情景,分別提供了客服人員需要掌握的溝通技巧和方法,本書內(nèi)容生動(dòng),具有很強(qiáng)的可操作性,是客服人員提高溝通能力的實(shí)務(wù)工具書。
《客服人員超級(jí)口才訓(xùn)練 實(shí)戰(zhàn)升級(jí)版》適合客戶服務(wù)中心、售后服務(wù)中心、電話銷售中心、呼叫中心、政務(wù)中心客服人員以及各中心管理人員使用,也可作為溝通培訓(xùn)的教材,還可作為服務(wù)型企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)教材。
將客服實(shí)戰(zhàn)情景對(duì)話與溝通技巧說(shuō)明相結(jié)合,寓景于理,具有很強(qiáng)的示范性和操作性。
情景再現(xiàn):每一個(gè)溝通技巧均通過(guò)情景對(duì)話引出,真實(shí)還原客服場(chǎng)景。
精彩點(diǎn)評(píng):通過(guò)深入分析和點(diǎn)評(píng),讓你明白為什么這么說(shuō)效果才更好。
實(shí)戰(zhàn)技巧:針對(duì)客服各環(huán)節(jié)遇到的各種問(wèn)題,給出了實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)技巧。
程淑麗,北京弗迪思銳文化傳媒有限公司培訓(xùn)課程開發(fā)師,主要從事銷售人員培訓(xùn)課程開發(fā)、高校營(yíng)銷類課程課件開發(fā)和企業(yè)營(yíng)銷E-LEARNING培訓(xùn)課程開發(fā)。
目錄
■第1 章 修素養(yǎng):修出自我的專業(yè)模樣1
第1 節(jié) 有禮貌3
情景001 注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)3
情景002 使用禮貌用語(yǔ)4
情景003 正確稱呼顧客6
情景004 寒暄亦顯禮貌7
第2 節(jié) 有熱情9
情景005 微笑服務(wù)9
情景006 熱情“三到” 11
情景007 全力以赴12
情景008 積極主動(dòng)13
第3 節(jié) 有誠(chéng)信15
情景009 誠(chéng)實(shí)15
情景010 守信16
第4 節(jié) 有尊重18
情景011 尊敬18
情景012 重視19
第5 節(jié) 有責(zé)任20
情景013 負(fù)責(zé)20
情景014 耐心21
情景015 細(xì)致23
第6 節(jié) 有自信24
情景016 聲音傳達(dá)自信24
情景017 專業(yè)顯示自信26
情景018 冷靜彰顯自信27
情景019 肢體語(yǔ)言表現(xiàn)自信28
第7 節(jié) 有準(zhǔn)備30
情景020 充分了解企業(yè)的各個(gè)方面30
情景021 準(zhǔn)備各類問(wèn)題及應(yīng)對(duì)語(yǔ)言31
第8 節(jié) 有策略33
情景022 關(guān)注顧客的一言一行34
情景023 滿足顧客表達(dá)的欲望35
情景024 不要直指顧客的錯(cuò)誤36
第9 節(jié) 有立場(chǎng)37
情景025 站在顧客立場(chǎng)想問(wèn)題38
情景026 道歉,道歉,再道歉39
情景027 快速反應(yīng),及時(shí)解難題40
情景028 適當(dāng)承諾并及時(shí)踐諾、反饋41
第10 節(jié) 有禮儀43
情景029 耐心聆聽43
情景030 積極回應(yīng)44
情景031 注意眼神46
情景032 注意聲音47
情景033 表達(dá)清晰49
情景034 以顧客為中心50
情景035 不要狡辯51
情景036 稱謂得當(dāng)52
情景037 正確握手53
情景038 熱情招待54
情景039 提前告知55
情景040 禮貌寒暄56
情景041 規(guī)范使用名片57
情景042 有效溝通58
情景043 禮貌離別60
情景044 及時(shí)反饋61
■第2 章 通心理:找到顧客的秘密畫像63
第1 節(jié) 把握顧客的通用心理65
情景045 準(zhǔn)確感65
情景046 尊重感66
情景047 安全感67
情景048 舒適感68
情景049 多得感69
第2 節(jié) 把握顧客的負(fù)面心理70
情景050 緩和顧客的急躁心理70
情景051 容忍顧客的發(fā)泄心理71
情景052 排除顧客的疑慮心理72
情景053 消除顧客的逆反心理73
情景054 滿足顧客的虛榮心理74
第3 節(jié) 通過(guò)情感交流把握顧客心理76
情景055 建立個(gè)人情感關(guān)系76
情景056 全神貫注重視顧客77
情景057 不用拒絕性的語(yǔ)言78
情景058 用積極的身體語(yǔ)言79
■第3 章 會(huì)傾聽:聽出顧客的言外意81
第1 節(jié) 傾聽的目的83
情景059 準(zhǔn)確了解顧客的需求83
情景060 與顧客建立信任感84
情景061 避免向顧客重復(fù)發(fā)問(wèn)86
第2 節(jié) 傾聽的技巧88
情景062 站在顧客的立場(chǎng)傾聽88
情景063 正確地回應(yīng)顧客談話89
情景064 摘要復(fù)述顧客的話意90
情景065 觀察顧客的肢體語(yǔ)言92
情景066 傾聽顧客的話外之音93
情景067 重要的地方做好筆錄94
第3 節(jié) 注意事項(xiàng)95
情景068 不要打斷顧客的談話95
情景069 聽完之后再澄清疑問(wèn)96
■第4 章 善發(fā)問(wèn):?jiǎn)柕筋櫩偷耐袋c(diǎn)區(qū)99
第1 節(jié) 掌握發(fā)問(wèn)時(shí)機(jī)101
情景070 了解顧客的想法時(shí)101
情景071 理清自己的思路時(shí)102
情景072 需平息顧客憤怒時(shí)103
第2 節(jié) 選擇發(fā)問(wèn)類型104
情景073 一般性發(fā)問(wèn)104
情景074 針對(duì)性發(fā)問(wèn)106
情景075 澄清性發(fā)問(wèn)107
情景076 選擇性發(fā)問(wèn)108
情景077 征詢式發(fā)問(wèn)109
情景078 啟發(fā)式發(fā)問(wèn)110
第3 節(jié) 注意事項(xiàng)111
情景079 培養(yǎng)愛(ài)發(fā)問(wèn)的習(xí)慣111
情景080 別帶有苛責(zé)的意味112
情景081 發(fā)問(wèn)圍繞核心主題113
情景082 不要“審問(wèn)”顧客114
■第5 章 巧反饋:答到顧客的心坎里117
第1 節(jié) 反饋顧客問(wèn)題的方法119
情景083 巧妙地否定119
情景084 巧妙地肯定120
情景085 附和式應(yīng)答121
情景086 報(bào)告式回答122
情景087 感性式回答123
情景088 反問(wèn)法應(yīng)答124
第2 節(jié) 反饋顧客問(wèn)題的程序125
情景089 記錄問(wèn)題126
情景090 分析問(wèn)題127
情景091 當(dāng)場(chǎng)解答128
情景092 等待解答129
情景093 配合處理130
情景094 顧客滿意131
情景095 整理記錄132
■第6 章 能說(shuō)服:說(shuō)到顧客的軟肋上135
第1 節(jié) 說(shuō)服顧客的策略137
情景096 營(yíng)造出認(rèn)同的氛圍137
情景097 從顧客的角度出發(fā)138
情景098 積極取得顧客信任139
情景099 理性分析對(duì)癥下藥141
第2 節(jié) 說(shuō)服各類型顧客142
情景100 活潑型顧客142
情景101 完美型顧客144
情景102 力量型顧客145
情景103 和平型顧客146
■第7 章 平抱怨:安撫顧客的焦慮心149
第1 節(jié) 尊重顧客抱怨151
情景104 調(diào)整情緒151
情景105 表示歉意152
情景106 表示理解153
情景107 表示感謝154
第2 節(jié) 找到抱怨事由155
情景108 委婉發(fā)問(wèn)155
情景109 仔細(xì)聆聽156
情景110 認(rèn)真記錄157
第3 節(jié) 尋求解決之道159
情景111 敢于承認(rèn)錯(cuò)誤159
情景112 巧妙做出承諾160
情景113 提出解決方案161
情景114 給予顧客鼓勵(lì)162
情景115 征詢顧客意見163
情景116 尋求上級(jí)幫助164
情景117 別與顧客爭(zhēng)執(zhí)166
■第8 章 理投訴:平息顧客的不滿感169
第1 節(jié) 處理投訴的基本流程171
情景118 認(rèn)真聆聽171
情景119 及時(shí)道歉172
情景120 仔細(xì)詢問(wèn)173
情景121 表示同情174
情景122 記錄問(wèn)題175
情景123 解決問(wèn)題176
情景124 禮貌結(jié)束178
第2 節(jié) 處理升級(jí)投訴的技巧179
情景125 微笑面對(duì)179
情景126 轉(zhuǎn)移話題181
情景127 防止破裂183
情景128 肯定對(duì)方184
情景129 以退為進(jìn)186
情景130 講求證據(jù)188
第3 節(jié) 注意事項(xiàng)189
情景131 不夠?qū)I(yè)189
情景132 怠慢顧客190
情景133 缺乏耐心191
情景134 過(guò)度承諾193
情景135 急于開脫194