成交贏在心態(tài):成功銷售心態(tài)的50個法則
定 價:32 元
- 作者:曾展樂 著
- 出版時間:2011/5/1
- ISBN:9787504737380
- 出 版 社:中國物資出版社
- 中圖法分類:F274
- 頁碼:242
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
你想做一個成功人士嗎?你想成為銷售中的強者嗎?只要你想,你就一定可以做到,你要相信自己,自己一點都不比別人差,別人能做到的你就一定也能做到。想要改變自己的一生,就讓自己先擁有一個堅定的信念,你要在心里告訴自己:“我不會再讓任何人看不起我!我要變強!只有自己變強了才可以去保護自己想要保護的人!敝灰约簱碛袌远ǖ男拍睿还茉谑裁磿r候就再也不會被挫折打倒。你不再是一個弱者,而是一個能夠改變自己生活的強者!冻山悔A在心態(tài)(成功銷售心態(tài)的50個法則)》由曾展樂編著,怎樣讓你一步步改變自己的生活,讓你成為銷售中的強者,看了《成交贏在心態(tài):成功銷售心態(tài)的50個法則》就會有答案,相信你的選擇,一定不會讓你失望的。
起跑線的狀態(tài)調(diào)整最重要——準備階段應有的5個心態(tài)、塑造一雙發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛——挖掘客戶的5個心態(tài)、用“精誠所致,金石為開\"的心打動客戶——成功約見的5個心態(tài)、銷售始于完美的自我推銷——自我介紹的5個心態(tài)、成為產(chǎn)品最專業(yè)的代言人——產(chǎn)品解說的5個心態(tài)、談判似戰(zhàn)又非戰(zhàn)——談判中必備的6個心態(tài)、能解決的問題就不是問題——處理客戶異議的9個心態(tài)、成交是給銷售行為最大的表彰——促進成交的5個心態(tài)、成交既是結(jié)束亦是開始——成交后必備的5個心態(tài)!冻山悔A在心態(tài):成功銷售心態(tài)的50個法則》由曾展樂編著,怎樣讓你一步步改變自己的生活,讓你成為銷售中的強者,看了《成交贏在心態(tài):成功銷售心態(tài)的50個法則》就會有答案,相信你的選擇,一定不會讓你失望的。
曾展樂,Tony Tsang(香港)以“實戰(zhàn)”著名的營銷服務培訓專家,國內(nèi)最受歡迎的企業(yè)營銷策劃管理教練之一。
擁有超過15年國企單位及跨國公司管理顧問經(jīng)驗,在全球各地舉行培訓超過500多場。
現(xiàn)任雙寶國際(香港)顧問公司總裁。東莞雙寶企業(yè)營銷策劃有限公司營運總監(jiān),美國1分鐘營銷課程導師,美國團隊建設課程導師,英國皇家心理學課程客席導師。
第一章 起跑線的狀態(tài)調(diào)整最重要——準備階段應有的5個心態(tài)
開章明義:準備工作是成功的基礎
法則1 沒有賣不掉的產(chǎn)品
法則2 后勤可補拙,沒有誰天生是銷售員
法則3 事在人為,相信自己
法則4 機遇只給準備最為充分的人
法則5 用心去練習微笑
第二章 塑造一雙發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛——挖掘客戶的5個心態(tài)
開章明義:挖掘客戶是邁向成功的第一步
法則6 只要找,客戶總是有的
法則7 挖掘客戶最忌急功近利
法則8 貪多難消不如重點發(fā)掘
法則9 多管齊下找客戶
法則10 “零客戶”終會被打破
第三章 用“精誠所致,金石為開”的心打動客戶——成功約見的5個心態(tài)
開章明義:用誠心去感動客戶
法則11 用真誠叩開客戶的門
法則12 向途中的每一個人微笑
法則13 把客戶當做你的偶像,適度地贊美客戶
法則14 從客戶關(guān)心的話題談起
法則15 熱情是接觸客戶的根本
第四章 銷售始于完美的自我推銷——自我介紹的5個心態(tài)
開章明義:全面地提升自己
法則16 自信可以讓客戶第一時間認可你
法則17 把自己當做是幫助客戶的人
法則18 “我就是老板”的心態(tài),增加自己的“體重”
法則19 用真情感動客戶
法則20 積極的心態(tài),提升個人品質(zhì)
第五章 成為產(chǎn)品最專業(yè)的代言人——產(chǎn)品解說的5個心態(tài)
開章明義:你就是產(chǎn)品的專家
法則21 認定自己的產(chǎn)品是最好的
法則22 把產(chǎn)品當做自己的作品
法則23 從客戶的角度出發(fā)
法則24 褒貶適度勝于極度的贊賞
法則25 做產(chǎn)品最為狂熱的信徒
第六章 談判似戰(zhàn)又非戰(zhàn)——談判中必備的6個心態(tài)
開章明義:輕松談判的絕招
法則26 把談判當做一種娛樂
法則27 永遠不要小看對手
法則28 雙贏才是銷售者卓越與否的標桿
法則29 不卑不亢,擺正心態(tài)
法則30 談判的重點是利益而非立場
法則31 寧可暫時休會,也不能雙輸
第七章 能解決的問題就不是問題——處理客戶異議的9個心態(tài)
開章明義:樂觀地面對客戶異議
法則32 用平常心去對待客戶的異議
法則33 客戶永遠是正確的
法則34 認真的傾聽勝于雄辯
法則35 用一顆客觀的心分析客戶的異議
法則36 把客戶的拒絕當做是成功的階梯
法則37 動之以情曉之以理,勇于改變客戶的觀點
法則38 誠懇的心態(tài)可以打動對方
法則39 懂得包容客戶的“無理要求”
法則40 積極的心態(tài),消除客戶顧慮
第八章 成交是給銷售行為最大的表彰——促進成交的5個心態(tài)
開章明義:成交的無上心態(tài)法則
法則41 要有不達目的誓不罷休的決心
法則42 巧施計策,助你成交
法則43 小聰明玩不出大格局
法則44 銷售靠的是主動出擊
法則45 恰當?shù)叵蚩蛻舯砺赌愕恼\信
第九章 成交既是結(jié)束亦是開始——成交后必備的5個心態(tài)
開章明義:成交才是真正的開始
法則46 合作并非一次性,成交并非意味著結(jié)束
法則47 真心感謝客戶對你的信任與支持
法則48 成交是服務的真正開始
法則49 用心總結(jié),提煉優(yōu)劣,促進提高
法則50 永不滿足,前途無量