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　　《企業(yè)成長(zhǎng)力書架：九型人格與卓越銷售力》依據(jù)“九型人格”理論，將銷售人員遇到的顧客分為九種不同的類型，通過(guò)探討每種類型顧客各自的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，分析他們?cè)谫?gòu)買商品與談判中的“心理弱點(diǎn)”。最終，教會(huì)銷售人員如何牢牢抓住顧客的心理弱點(diǎn)、掌握他們的思維方式、學(xué)會(huì)與他們的對(duì)話技巧，以此提高銷售技能，賣出更多的產(chǎn)品。

　　一語(yǔ)中的銷售“讀心術(shù)”
　　銷售，是一門學(xué)問(wèn)，而想要成為一個(gè)“金牌銷售員”，那就要擁有更高深的學(xué)問(wèn)。
　　假如將一位普通的銷售人員比喻為一個(gè)小學(xué)教師的話，那么“金牌銷售員”就是一位受人尊敬的博士生導(dǎo)師了。一位小學(xué)老師想要成為一位博導(dǎo)，他要走的道路會(huì)很漫長(zhǎng)、很艱辛。可是作為一個(gè)銷售人員，想要成為“金牌銷售員”，并不是一件特別困難的事情，關(guān)鍵在于你怎么運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)并發(fā)揮出它們最大的作用、怎樣對(duì)待你的客戶、怎樣抓住客戶的心理、怎么成功售出你的商品。
　　林子大了什么鳥都有，世界大了各種人也都有。該如何抓住顧客的心，讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？我們先從“九型人格”談起。九型人格的歷史可以追溯到公元前2500年，經(jīng)過(guò)四千五百多年的演變與完善，“九型人格”理論已經(jīng)在現(xiàn)今的世界中廣泛流傳，尤其在工商管理、產(chǎn)品營(yíng)銷以及精神學(xué)分析中應(yīng)用最廣，幫助人們解決了很多問(wèn)題。“九型人格”理論利用人們嬰兒時(shí)期的特質(zhì)，將人們的類型總結(jié)為三大分區(qū)、九種類型，每種類型的人都有其獨(dú)特的地方，或果決，或猶疑，或強(qiáng)勢(shì)，或溫和，不一而足。正是這些不同類型的人組成了我們這個(gè)豐富多彩的世界。
　　在此書中，我沿襲“九型人格”的理論，將銷售人員遇到的顧客也分為九種不同的類型，通過(guò)探討每種類型的客戶各自的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，分析他們?cè)谫?gòu)買商品與談判中的“心理弱點(diǎn)”，最終教會(huì)我們銷售人員如何牢牢抓住客戶的心理弱點(diǎn)、掌握他們的思維方式、學(xué)會(huì)與他們的對(duì)話技巧，以此提高我們的銷售技能，賣出更多的產(chǎn)品。
　　“九型人格”理論在銷售中的應(yīng)用看似簡(jiǎn)單，實(shí)則其中隱藏著很多秘密，如果學(xué)習(xí)不當(dāng)，不僅無(wú)法賣出商品，還會(huì)得罪客戶，造成更大的損失。這本書講解的例子很實(shí)用，道理也深入淺出，淺顯易懂，相信大家通過(guò)對(duì)本書的學(xué)習(xí)，一定能夠快速掌握銷售的訣竅，了解到什么才是“九型人格”理論在銷售中的實(shí)際應(yīng)用，并能夠借助此書，幫助你少走彎路，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)“金牌銷售員”！

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