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作者從“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)核心點(diǎn)出發(fā)，梳理了自己20年的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換經(jīng)驗(yàn)，凝練出適合國內(nèi)中小企業(yè)快速提升利潤的32種商業(yè)模式。徹底解決企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶數(shù)量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)效率低下等問題。

本書的內(nèi)容，均源自張雷老師多年在商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的企業(yè)實(shí)踐與培訓(xùn)落地的總結(jié)，20年商業(yè)模式轉(zhuǎn)換經(jīng)驗(yàn)，32個(gè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的成功落地經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營十幾億規(guī)模企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。適合中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型、升級(jí)過程中的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換與整合，非常接地氣。

這本書的內(nèi)容具有很強(qiáng)的實(shí)用性。作者從客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)三點(diǎn)出發(fā)，直接解決產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶數(shù)量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)效率低下等問題。

我們?cè)谂郎降臅r(shí)候，會(huì)覺得很辛苦，但畢竟“上山容易下山難”，而企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)，如同員工從山底往山上推雪球，雪球越滾越大，公司規(guī)模越來越大，當(dāng)雪球滾到一定高度，這個(gè)時(shí)候雪球的重量巨大，大家使出了全身的力氣也推不動(dòng)雪球了，即使把老板也加進(jìn)來，仍然推不動(dòng)。很多企業(yè)做到幾千萬元規(guī)模的時(shí)候，如同雪球到了一定的高度，盈利上不去了，公司停滯不前。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)想要轉(zhuǎn)變公司現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)快速盈利必須具備3個(gè)條件：不缺客戶、好產(chǎn)品、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。第一個(gè)條件，企業(yè)不能缺客戶。如果企業(yè)沒有客戶，企業(yè)就無法盈利，如果沒有自己的客戶模式，那么企業(yè)就會(huì)為了客戶而找客戶，甚至都不知道客戶如何而來。第二個(gè)條件，企業(yè)不能缺少好產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)擁有客戶之后卻留不住客戶，是因?yàn)槿鄙俸卯a(chǎn)品，也沒有好的產(chǎn)品模式，僅僅是為了生產(chǎn)產(chǎn)品而生產(chǎn)產(chǎn)品，即使很多企業(yè)的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，無論是包裝還是產(chǎn)品本身，但依舊不能盈利甚至還會(huì)虧本。第三個(gè)條件，有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。企業(yè)有了客戶，擁有了好產(chǎn)品，卻依舊沒有快速盈利，這是因?yàn)闆]有好團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各自作戰(zhàn)，內(nèi)耗嚴(yán)重，所以擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)模式是非常重要的。所以，一個(gè)企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)快速盈利，它必須先有一個(gè)客戶模式，讓企業(yè)不缺客戶，然后再根據(jù)客戶，設(shè)計(jì)一個(gè)好的產(chǎn)品模式，而不是在找客戶前先設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品模式。通常情況下，很多企業(yè)是先設(shè)計(jì)一個(gè)好的產(chǎn)品，然后再去市場上找客戶，這樣的步驟是不對(duì)的，做反了。正確的應(yīng)該是先做一個(gè)客戶模式，找準(zhǔn)客戶，根據(jù)客戶的需求和困惑設(shè)計(jì)一個(gè)好的產(chǎn)品模式，再根據(jù)好的客戶模式和產(chǎn)品模式打造一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)模式。當(dāng)我們沒有一個(gè)好的客戶模式和產(chǎn)品模式的時(shí)候，我們就急于去打造團(tuán)隊(duì)模式，打造出的團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)、執(zhí)行力越強(qiáng)、企業(yè)虧的錢越多，倒閉得越快，所以，團(tuán)隊(duì)模式是在優(yōu)秀的客戶模式和產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)上打造而成的。企業(yè)家懂得了商業(yè)模式的邏輯后，就可以站在高處（如金字塔的頂點(diǎn)）從上往下滾雪球了。先研究客戶模式，當(dāng)企業(yè)滾到幾千萬元規(guī)模的時(shí)候，企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)就不需要發(fā)力了，雪球自動(dòng)往下面滾，因?yàn)樵谫|(zhì)量和重力的作用下，產(chǎn)生加速度，雪球自然就越來越大，滾動(dòng)速度越來越快，企業(yè)也越做越輕松。正是因?yàn)樯虡I(yè)模式對(duì)企業(yè)的巨大幫助，為了更好地讓企業(yè)家體驗(yàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換，我用10多年商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的經(jīng)驗(yàn)，專門成立了模世能商學(xué)院（簡稱模世能）——中國首家、國內(nèi)唯一的商業(yè)模式教育學(xué)院，并且成功地幫助了數(shù)萬家企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，在國內(nèi)外開了50多家服務(wù)公司，市值達(dá)到10億元。在商業(yè)模式教育學(xué)院，企業(yè)的學(xué)習(xí)路徑是，企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換——定制方案，打造自己的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換——產(chǎn)品密碼，商業(yè)模式轉(zhuǎn)換——資本之道，商業(yè)模式轉(zhuǎn)換——互聯(lián)網(wǎng)+，商業(yè)模式轉(zhuǎn)換——頂層設(shè)計(jì)。商業(yè)模式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模世能專門為中小企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換做五大商業(yè)模式研討會(huì)系統(tǒng)，滿足了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。其實(shí)，很多商業(yè)模式轉(zhuǎn)換幾乎一點(diǎn)就通，不過，只有適合自己企業(yè)的模式轉(zhuǎn)換才是最好的商業(yè)模式。

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