銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
定 價(jià):34 元
叢書(shū)名:成功銷(xiāo)售執(zhí)行叢書(shū)
- 作者:麥肯思特營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司 編
- 出版時(shí)間:2005/3/1
- ISBN:9787505846708
- 出 版 社:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi):F274
- 頁(yè)碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開(kāi)本:16開(kāi)
銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)。但是,目前許多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中存在著各種各樣的病癥,導(dǎo)致銷(xiāo)售專(zhuān)才招不進(jìn)、留不住、培養(yǎng)不出,團(tuán)隊(duì)士氣低迷,業(yè)績(jī)不佳。針對(duì)這種種現(xiàn)狀,《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、沖突管理、激勵(lì)等多個(gè)方面入手,系統(tǒng)闡述如何打造創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的金團(tuán)隊(duì),幫助銷(xiāo)售經(jīng)理順利實(shí)行系統(tǒng)化與規(guī)范化管理,進(jìn)而打造出一支所向無(wú)敵的精英團(tuán)隊(duì)。
第一章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀與發(fā)展
一 銷(xiāo)俏團(tuán)隊(duì)概述
二 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
三 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展周期
四 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷(xiāo)售成員的影響
第二章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建
一 招聘原則
二 招聘準(zhǔn)備
三 招聘途徑
四 招聘程序
五 招聘手段
六 招聘標(biāo)準(zhǔn)
七 團(tuán)隊(duì)成員配置
第三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
一 培訓(xùn)作用
二 培訓(xùn)程序
三 培訓(xùn)內(nèi)容
四 培訓(xùn)方式
五 培訓(xùn)方法
六 培訓(xùn)要點(diǎn)
第四章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬
一 薪酬模式
二 薪酬選擇
三 薪酬實(shí)施
第五章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
一 目標(biāo)制定原則
二 目標(biāo)制定程序
三 目標(biāo)值確立方法
四 銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)容
五 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
第六章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃
一 計(jì)劃制定程序
二 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)程序
三 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法
四 銷(xiāo)售配額制定原則
五 具體銷(xiāo)售計(jì)劃方案
第七章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議
一 銷(xiāo)售會(huì)議的意義
二 籌劃銷(xiāo)售會(huì)議
三 召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議
四 達(dá)成共識(shí)要點(diǎn)
五 會(huì)議陳述技巧
六 結(jié)束會(huì)議技巧
第八章 銷(xiāo)售表格的管理
……
第九章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的沖突管理
第十章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通
第十一章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制
第十二章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
第十三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)