青娱乐国产,青草91视频免费观看

　　《渠道協(xié)作機(jī)制研究：基于博弈論的研究方法》采用規(guī)范的理論分析和定量研究相結(jié)合的研究方法，從定性和定量相結(jié)合的方式研究渠道系統(tǒng)協(xié)作問題，探討渠道內(nèi)部沖突的機(jī)理，利用博弈論研究如何設(shè)計(jì)機(jī)制來減少渠道內(nèi)部的沖突和不和諧，盡可能實(shí)現(xiàn)渠道成員（包括制造商、批發(fā)商、零售商或代理商、顧客等）的協(xié)作。
　　《渠道協(xié)作機(jī)制研究：基于博弈論的研究方法》研究方法先進(jìn)，內(nèi)容新穎，可供本領(lǐng)域研究人員閱讀，也可供相關(guān)人員參考，具有出版價(jià)值。

　　在激烈的市場競爭過程中，企業(yè)都想建立自己的核心競爭優(yōu)勢，然而技術(shù)與產(chǎn)品的差異正變得越來越小，并且大量營銷實(shí)踐表明僅僅具備技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格上的優(yōu)勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。產(chǎn)品能否成功銷售在一定程度上依賴于高效率的協(xié)作分銷渠道，渠道協(xié)作優(yōu)勢也就成為不容易復(fù)制的核心競爭優(yōu)勢。
　　但我們也應(yīng)該看到，面對(duì)市場經(jīng)營從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的新環(huán)境，企業(yè)渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協(xié)調(diào)。因此，面對(duì)環(huán)境的變化，企業(yè)必須對(duì)渠道形式進(jìn)行變革以適應(yīng)競爭和消費(fèi)者的需求。渠道的變革必然會(huì)伴隨渠道沖突的產(chǎn)生，因此，如何解決好渠道中的沖突，讓渠道成員走向協(xié)作，是企業(yè)必須正視的重要問題，也是本書的研究背景。
　　事實(shí)上，制造商、中間商、消費(fèi)者等共同構(gòu)成了渠道系統(tǒng)，形成了一個(gè)松散的利益共同體。同時(shí)，渠道成員也存在著各自不同的自身利益，在渠道整體利潤最大化和個(gè)體利潤最大化的選擇過程中，必然產(chǎn)生渠道沖突。這種沖突對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、利潤和品牌造成嚴(yán)重影響。如何對(duì)渠道沖突進(jìn)行有效的預(yù)防和管理，促使渠道穩(wěn)定和高效率地運(yùn)行是生產(chǎn)商營銷管理的一項(xiàng)重要任務(wù)，更是營銷管理中的熱點(diǎn)問題。
　　本書以定性和定量相結(jié)合的方式研究渠道系統(tǒng)協(xié)作問題，探討渠道內(nèi)部沖突的機(jī)理，利用博弈論研究如何設(shè)計(jì)機(jī)制來減少渠道內(nèi)部的沖突和不和諧，盡可能實(shí)現(xiàn)渠道成員（包括制造商、批發(fā)商、零售商或代理商、顧客等）的協(xié)作。
　　本書采用規(guī)范的理論分析和定量研究相結(jié)合的研究方法，側(cè)重于渠道協(xié)作的微觀層面。在理論模型上，主要采用的方法是博弈論（本書涉及信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)仍然是博弈論的一個(gè)應(yīng)用，因此本書將這兩方面的知識(shí)統(tǒng)稱為博弈論方法）。在設(shè)計(jì)本書的整體框架時(shí)，本書采用系統(tǒng)分析方法，保證邏輯的嚴(yán)密性、內(nèi)容的整體性，全書主題是渠道協(xié)作。

你還可能感興趣

我要評(píng)論