本書適用于企業(yè)營銷和新媒體運(yùn)營實(shí)踐從業(yè)工作者,也可供創(chuàng)業(yè)者、個(gè)人微商從事者學(xué)習(xí)參考。
本書全面介紹了內(nèi)容電商以及內(nèi)容電商各模塊的具體內(nèi)容,全書共分7章。
第 1章重點(diǎn)介紹內(nèi)容電商的概念與特征,其中包括內(nèi)容電商的概念、產(chǎn)生背景及與其他電商的比較;
第 2章重點(diǎn)介紹了內(nèi)容電商的運(yùn)作模式,包括基于UGC、PGC及基于電商平臺的內(nèi)容電商;
第3章重點(diǎn)介紹了內(nèi)容電商的產(chǎn)品選擇,包括選品的必要性、選品方式、選品方法、選品技巧及選品的禁忌;
第4章重點(diǎn)介紹了內(nèi)容電商的內(nèi)容策劃,包括內(nèi)容策劃流程、內(nèi)容形式及內(nèi)容策劃三要素;
第5章重點(diǎn)介紹了內(nèi)容電商之內(nèi)容創(chuàng)作與傳播,其中包括標(biāo)簽識別、內(nèi)容創(chuàng)作與傳播內(nèi)核、內(nèi)容分發(fā)機(jī)制;
第6章重點(diǎn)講解了內(nèi)容電商的銷售轉(zhuǎn)化,包括轉(zhuǎn)化機(jī)制、承接平臺、經(jīng)紀(jì)人體系等內(nèi)容;
第7章對內(nèi)容電商經(jīng)典案例進(jìn)行分析,通過講解不同行業(yè)及領(lǐng)域的內(nèi)容電商案例,幫助讀者更好掌握內(nèi)容電商知識。
1套內(nèi)容電商策劃全流程:內(nèi)容規(guī)劃、內(nèi)容制作、內(nèi)容優(yōu)化
3大內(nèi)容電商運(yùn)作模式:基于UGC、PGC及電商平臺的運(yùn)作模式
3種內(nèi)容電商選品方式:內(nèi)容細(xì)分、用戶群體特征、借助評估模型
4大內(nèi)容電商傳播要素:故事、情緒、關(guān)聯(lián)、價(jià)值
5步完整銷售轉(zhuǎn)化機(jī)制:營造場景、內(nèi)容貼合、引發(fā)共鳴、暗示需求、提供購買渠道
9大行業(yè)典型內(nèi)容電商模式:故 宮博物院、暴走漫畫、咪蒙、網(wǎng)易考拉、*發(fā)現(xiàn)等
本叢書由PPT達(dá)人@秋葉擔(dān)任主編,@秋葉是知識型IP訓(xùn)練營創(chuàng)始人,暢銷書《社群營銷:方法、實(shí)踐與技巧》的作者,也是眾所周知的微博大V,微信公眾號百萬訂閱主。本叢書其他作者是暢銷書作者《微博控 控微博》的@蕭秋水、藍(lán)色光標(biāo)高 級客戶經(jīng)理劉勇等,他們都:
懂教學(xué) ,國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)核心專家組成員開發(fā);
懂實(shí)戰(zhàn),全部服務(wù)過500強(qiáng)企業(yè)新媒體營銷;
懂培訓(xùn),全部有豐富的新媒體內(nèi)訓(xùn)工作經(jīng)歷;
懂理論,全部有在線課程或新媒體圖書出版經(jīng)驗(yàn)。
第 1章 內(nèi)容電商之概念梳理
1.1內(nèi)容電商的概念及特征
1.1.1內(nèi)容電商的概念
1.1.2內(nèi)容電商的特性
1.2內(nèi)容電商產(chǎn)生的背景
1.2.1傳統(tǒng)流量模式難以為繼
1.2.2消費(fèi)者購買決策機(jī)制改變
1.2.3 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)迅速蔓延
1.2.4 小眾品 牌的快速崛起
1.3內(nèi)容電商與其他電商的比較
1.3.1內(nèi)容電商VS流量電商
1.3.2內(nèi)容電商VS社群電商
1.3.3內(nèi)容電商VS網(wǎng)紅電商
1.3.4內(nèi)容電商VS微商
第 2章 內(nèi)容電商之運(yùn)作模式
2.1基于UGC的內(nèi)容電商
2.1.1經(jīng)典案例回顧
2.1.2運(yùn)作模式解析
2.1.3模式特點(diǎn)總結(jié)
2.2基于PGC的內(nèi)容電商
2.2.1經(jīng)典案例回顧
2.2.2運(yùn)作模式解析
2.2.3模式特點(diǎn)總結(jié)
2.3基于電商平臺的內(nèi)容電商
2.3.1經(jīng)典案例回顧
2.3.2運(yùn)作模式解析
2.3.3模式特點(diǎn)總結(jié)
第3章 內(nèi)容電商之產(chǎn)品選擇
3.1內(nèi)容電商選品的必要性
3.1.1內(nèi)容電商的用戶屬性要求進(jìn)行嚴(yán)格選品
3.1.2內(nèi)容電商商品數(shù)量限制要求精致選品
3.1.3內(nèi)容電商消費(fèi)者決策模式變化要求專業(yè)選品
3.2內(nèi)容電商選品方式
3.2.1選擇電商平臺中的產(chǎn)品
3.2.2選擇供應(yīng)商提供商品
3.2.3自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)品 牌產(chǎn)品
3.3 內(nèi)容電商選品方法
3.3.1根據(jù)內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域確定產(chǎn)品類型
3.3.2根據(jù)用戶群體特征確定意向產(chǎn)品
3.3.3借助評估模型確定具體產(chǎn)品
3.4內(nèi)容電商選品技巧
3.4.1選擇滿足受眾心智暗門的產(chǎn)品
3.4.2選擇與內(nèi)容調(diào)性相匹配的產(chǎn)品
3.4.3選擇三高一低的產(chǎn)品
3.4.4 選擇能夠柔性供應(yīng)的產(chǎn)品
3.5內(nèi)容電商選品的禁忌
3.5.1選擇電商平臺上的低價(jià)爆款
3.5.2選擇品 牌和產(chǎn)品已經(jīng)畫了等號的新品
3.5.3選擇有硬傷的產(chǎn)品
第4章 內(nèi)容電商之內(nèi)容策劃
4.1內(nèi)容策劃流程
4.1.1內(nèi)容規(guī)劃
4.1.2內(nèi)容制作
4.1.3內(nèi)容優(yōu)化
4.1.4內(nèi)容IP化三步曲
4.2內(nèi)容形式
4.2.1內(nèi)容形式輕量化
4.2.2內(nèi)容形式場景化
4.3內(nèi)容要素
4.3.1內(nèi)容策劃三要素
4.3.2圖文內(nèi)容
4.3.3圖集內(nèi)容
4.3.4視頻內(nèi)容
4.4.4直播內(nèi)容
4.4內(nèi)容創(chuàng)作
4.4.1標(biāo)題、內(nèi)容及排版打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
4.4.2平臺化運(yùn)作提升創(chuàng)作效率
第5章 內(nèi)容電商之內(nèi)容創(chuàng)作與傳播
5.1標(biāo)簽識別
5.1.1產(chǎn)品標(biāo)簽
5.1.2用戶標(biāo)簽
5.1.3場景標(biāo)簽
5.1.4關(guān)鍵詞標(biāo)簽
5.2內(nèi)容創(chuàng)作與傳播內(nèi)核
5.2.1內(nèi)容傳播四要素
5.2.2內(nèi)容傳播五項(xiàng)措施
5.3內(nèi)容分發(fā)機(jī)制
5.3.1以社交分發(fā)為主
5.3.2以算法分發(fā)為主
第6章 內(nèi)容電商之銷售轉(zhuǎn)化
6.1設(shè)定系統(tǒng)完整的轉(zhuǎn)化機(jī)制
6.1.1轉(zhuǎn)化機(jī)制設(shè)計(jì)的原則
6.1.2如何設(shè)計(jì)完整的轉(zhuǎn)化機(jī)制
6.2建立統(tǒng)一的銷售承接平臺
6.2.1為何要建立統(tǒng)一的銷售承接平臺
6.2.2如何建立統(tǒng)一的銷售承接平臺
6.3構(gòu)建高效的經(jīng)紀(jì)人體系
6.3.1什么是內(nèi)容電商經(jīng)紀(jì)人
6.3.2如何搭建高效經(jīng)紀(jì)人體系
6.4依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
6.4.1產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的價(jià)值
6.4.2借力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,提升轉(zhuǎn)化
第7章 內(nèi)容電商之案例分析
7.1寶寶樹
7.1.1 寶寶樹-大型育兒網(wǎng)站社區(qū)
7.1.2 寶寶樹內(nèi)容電商案例分析
7.2故 宮博物院
7.2.1 故 宮淘寶傳統(tǒng)博物館的內(nèi)容電商模式
7.2.2 故 宮淘寶內(nèi)容電商案例分析
7.3暴走漫畫
7.3.1 暴走漫畫-最火爆的原創(chuàng)漫畫制作
7.3.2 暴走漫畫內(nèi)容電商案例分析
7.4 黎貝卡的異想世界
7.4.1 黎貝卡時(shí)尚達(dá)人轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商
7.4.2 黎貝卡的異想世界內(nèi)容電商案例分析
7.5咪蒙
7.5.1 咪蒙-自媒體大號轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商
7.5.2 咪蒙內(nèi)容電商案例分析
7.6張大奕
7.6.1 張大奕-網(wǎng)絡(luò)紅人的變現(xiàn)模式
7.6.2 張大奕內(nèi)容電商案例分析
7.7丁香醫(yī)生
7.7.1 丁香醫(yī)生-專業(yè)機(jī)構(gòu)的新媒體之路
7.7.2 丁香醫(yī)生內(nèi)容電商案例分析
7.8網(wǎng)易考拉
7.8.1 網(wǎng)易考拉跨境電商的崛起之路
7.8.2 網(wǎng)易考拉內(nèi)容電商案例分析
7.9京東發(fā)現(xiàn)
7.9.1 京東發(fā)現(xiàn)京東旗下的內(nèi)容版塊
7.9.2 京東發(fā)現(xiàn)內(nèi)容電商案例分析