愚蠢的人用嘴說(shuō)話,聰明的人用腦說(shuō)話,智慧的人用心說(shuō)話。掌握高效溝通的藝術(shù),需要我們突破個(gè)人心智和情感的局限性,改變那些引發(fā)憤怒、沮喪、焦慮等負(fù)面情緒的思維方式,用圓融的溝通方式化解人際沖突,讓人生獲得愛(ài)、幸福與成功。
沒(méi)有解決不了的事,只有不會(huì)溝通的人。
如何說(shuō)對(duì)方才會(huì)聽(tīng),怎么聽(tīng)對(duì)方才肯說(shuō)!
選擇對(duì)話模式、學(xué)習(xí)交涉藝術(shù)、掌控溝通關(guān)鍵是完成高效溝通的三個(gè)步驟。掌握了這三點(diǎn),你就能打開(kāi)愛(ài)和理解的密碼,告別人際溝通中的無(wú)力感和焦慮感,逆轉(zhuǎn)人際交往中的被動(dòng)局面,掌控自己的生活。
選擇對(duì)話模式:與他人對(duì)話有不同的模式可供選擇,它們不是割裂的,而是各有側(cè)重。你需要綜合運(yùn)用各種對(duì)話模式,才能完成一次圓滿的溝通任務(wù)。
學(xué)習(xí)交涉藝術(shù):溝通是人際交往中*重要的一種互動(dòng),比起你說(shuō)了什么,更重要的是你講話的態(tài)度。有了正確的態(tài)度,才能傳達(dá)準(zhǔn)確的內(nèi)容,讓人舒服,令人愉悅。
掌控溝通關(guān)鍵:葛洛夫說(shuō):有效的溝通取決于溝通者對(duì)話題的充分掌握,而非措辭的甜美在每個(gè)現(xiàn)場(chǎng),你說(shuō)的每句話,都是全力的游戲。
高效溝通是我們?yōu)槿颂幨赖囊豁?xiàng)重要能力。無(wú)論在工作中還是在生活中,我們都需要通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)所思所想、分享情感,以便實(shí)現(xiàn)心中所愿。
所謂高效溝通并不是專挑別人愛(ài)聽(tīng)的說(shuō),而是充分理解別人的想法,同時(shí)能恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自我的意愿。懂溝通的人說(shuō)話讓人舒服,在任何場(chǎng)合都能大受歡迎,并在社交中取得主導(dǎo)權(quán)。
愚蠢的人用嘴說(shuō)話,聰明的人用腦說(shuō)話,智慧的人用心說(shuō)話。高效溝通的關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)到個(gè)人心智和情感的局限性,并放棄那些容易引發(fā)憤怒、沮喪、焦慮等負(fù)面情緒的溝通方式,用圓融的、更容易被人接受的溝通方式化解人際關(guān)系中的沖突,從而收獲愛(ài)、幸福與成功。
實(shí)踐表明,選擇對(duì)話模式、學(xué)習(xí)交涉藝術(shù)、掌控溝通關(guān)鍵是完成高效溝通的三個(gè)步驟。掌握了這三點(diǎn),你就能獲得愛(ài)和理解的密碼,告別人際溝通中的無(wú)力感和焦慮感,改變自己在人際交往中的被動(dòng)局面,掌控自己的生活!
第一步,選擇對(duì)話模式
溝通是雙方或多方通過(guò)對(duì)話進(jìn)行交流的過(guò)程,目的是增進(jìn)了解、交換意見(jiàn)、彌合分歧、實(shí)現(xiàn)合作等。
與他人對(duì)話有不同的模式可供選擇,它們不是割裂的,而是各有側(cè)重,你需要綜合運(yùn)用各種對(duì)話模式,才能完成一次圓滿的溝通。
◎聽(tīng)話
溝通從傾聽(tīng)開(kāi)始,會(huì)聽(tīng)比會(huì)說(shuō)更重要。只有認(rèn)真傾聽(tīng),你才能準(zhǔn)確判斷對(duì)方的個(gè)性、需求、意圖,然后確定自己該說(shuō)什么以及如何說(shuō)。
◎講話
聽(tīng)對(duì)方講完了,你要發(fā)表意見(jiàn)、陳述觀點(diǎn)。說(shuō)話的時(shí)候,不僅要清楚地表達(dá)自我,還要以情動(dòng)人、以理服人。你說(shuō)的每句話都令人受用,才是本事。
◎問(wèn)話
在溝通過(guò)程中產(chǎn)生疑問(wèn)時(shí),你要主動(dòng)提問(wèn),問(wèn)對(duì)了,別人才肯說(shuō),才愿意說(shuō)。說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù),提問(wèn)則是一門(mén)學(xué)問(wèn)。會(huì)提問(wèn)的人,擅長(zhǎng)用高明的問(wèn)題得到自己想要的答案。
◎回話
對(duì)方向你提問(wèn)的時(shí)候,你要主動(dòng)回答。給予對(duì)方應(yīng)有的回應(yīng),別在錯(cuò)誤的時(shí)間發(fā)言或沉默。許多時(shí)候,回答別人的問(wèn)題更能突顯一個(gè)人的口才與情商。
◎談話
聊天是溝通的重要形式。與熟人聊天和與陌生人聊天有很大不同,與同性聊天和與異性聊天也有很大差異。聊天過(guò)程中最尷尬的是,把天聊死了。
◎搭話
許多時(shí)候,想要和陌生人融洽地溝通,并不是一件容易的事情。既要消除陌生感,又要得到自己想要的信息,這考驗(yàn)人們溝通的綜合能力。
第二步,學(xué)習(xí)交涉藝術(shù)
溝通包括語(yǔ)言溝通和非語(yǔ)言溝通,語(yǔ)言溝通包括口頭語(yǔ)言溝通和書(shū)面語(yǔ)言溝通,非語(yǔ)言溝通包括聲音語(yǔ)氣(比如音樂(lè))、肢體動(dòng)作(比如手勢(shì)、舞蹈、武術(shù)、體育運(yùn)動(dòng)等)溝通,最有效的溝通是語(yǔ)言溝通結(jié)合非語(yǔ)言溝通。
比起你說(shuō)了什么,更重要的是你說(shuō)話的態(tài)度。有了正確的態(tài)度,才能準(zhǔn)確地傳達(dá)內(nèi)容,從而達(dá)到讓人舒服、令人愉悅的效果。交涉的藝術(shù)一輩子都學(xué)不完。
◎尊重
人與人之間的溝通,必須建立在平等、尊重的基礎(chǔ)上,你說(shuō)什么樣的話,你就是什么樣的人。尊重別人,就是時(shí)刻把對(duì)方放在心上。
◎分寸
善于與外界打交道的人,說(shuō)話辦事都有分寸。在交涉過(guò)程中,除了注重對(duì)象、場(chǎng)合等,情商高的人更善于把握對(duì)方的心理,措辭精準(zhǔn)到位,
把話說(shuō)得滴水不漏。
◎有趣
偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生曾告誡世人:如果你想征服這個(gè)世界,就必須學(xué)會(huì)幽默,讓這個(gè)世界更有趣!幽默溝通帶給人快樂(lè),讓你與對(duì)方斡旋的時(shí)候更具感召力。
◎人情
在中國(guó),處理好人情世故能解決許多棘手的問(wèn)題,這正是交涉的價(jià)值所在。溝通的技巧很多,但是其真正目的只有一個(gè),那就是在理好人情的基礎(chǔ)上辦好事情。
◎取悅
費(fèi)盡力氣與人交涉,是為了實(shí)現(xiàn)心中所愿。為此,你必須先滿足對(duì)方的心理需求、利益訴求,這就是取悅。高效溝通,就是在對(duì)話中讓人舒服,贏得對(duì)方的好感和信任。
第三步,掌控溝通關(guān)鍵
真正的溝通都是為了特定的目的有備而來(lái)的,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為了毫無(wú)意義的閑聊耗費(fèi)大把時(shí)間,掌控溝通關(guān)鍵就能取得話語(yǔ)權(quán)。
葛洛夫曾說(shuō):有效的溝通取決于溝通者對(duì)話題的充分掌握,而非措詞的甜美。在任何場(chǎng)合,你說(shuō)的每句話,其實(shí)都是權(quán)力的游戲。
◎交流
從會(huì)說(shuō)話的第一天起,人類進(jìn)行溝通的目的之一就是為了交流信息。
這種日常交流通常是碎片化的,然而高段位的溝通者卻善于從碎片化的交流中,發(fā)掘有價(jià)值的情報(bào),讓每句話都富有價(jià)值。
◎說(shuō)服
很多事沒(méi)有你想象的那么難,會(huì)溝通的人三言兩語(yǔ)就把話說(shuō)到對(duì)方心里去,輕松搞定一切。說(shuō)服是驅(qū)動(dòng)他人做事的過(guò)程,也是口才魅力的集中展示。
◎談判
交談本身就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,談生意、談戀愛(ài)、談交情……在人生舞臺(tái)這個(gè)巨大的談判場(chǎng)上,會(huì)溝通的人懂得聰明地妥協(xié),看似讓他人占盡先機(jī),實(shí)則自己更有力量。
◎辯論
言辭上的爭(zhēng)辯,無(wú)論是為了對(duì)錯(cuò),還是為了利益,都是一場(chǎng)殘酷的對(duì)抗。會(huì)溝通的人敢于直面挑戰(zhàn),不懼怕硬碰硬,但同時(shí),他們也懂得,
還有比爭(zhēng)到話語(yǔ)權(quán)更重要的東西,那就是人心。爭(zhēng)到了理,卻輸了情,
并不是真正的勝利。
◎演講
人際溝通的最高級(jí)形式,是演講。一個(gè)人站在講臺(tái)上,面對(duì)無(wú)數(shù)聽(tīng)眾,
短時(shí)間內(nèi)推銷個(gè)人思想,去影響更多的人,這件事從任何角度看,都堪稱偉大。
總之,會(huì)溝通的人和不會(huì)溝通的人,會(huì)擁有大不一樣的人生。如果不想被人吐槽缺乏溝通技巧,請(qǐng)拿起本書(shū),領(lǐng)略高效溝通的藝術(shù)。
陳贊
青年作者,曾在多家出版機(jī)構(gòu)擔(dān)任圖書(shū)營(yíng)銷、專題策劃負(fù)責(zé)人,代表作《卡耐基魅力口才與社交藝術(shù)》《哈佛邏輯思維課》等。
目錄
第一輯 選擇對(duì)話模式
01聽(tīng)話會(huì)聽(tīng)比會(huì)說(shuō)更重要
有效溝通從傾聽(tīng)開(kāi)始
冷靜地聽(tīng),才能正確地判斷
在傾聽(tīng)中察言觀色
從口頭禪判斷對(duì)方性格
放下架子才能聽(tīng)到真話
聽(tīng)懂聲音變化的秘密
02講話對(duì)事要講理,對(duì)人要講情
你說(shuō)的話有人喜歡聽(tīng)嗎
講話之前一定要做足功課
以情動(dòng)人,以理服人
用共同話題拉近心理距離
凹地效應(yīng):說(shuō)話謙遜的人更受歡迎
別跟愚魯?shù)娜酥v道理
不妨把丑話說(shuō)在前面
03 問(wèn)話你想要的答案藏在問(wèn)題里
反問(wèn):營(yíng)造咄咄逼人的氣勢(shì)
進(jìn)三步退兩步,得到你想要的信息
反復(fù)提問(wèn)的人缺乏安全感
以試探性問(wèn)題突破對(duì)方內(nèi)心防線
多問(wèn)對(duì)方在行的問(wèn)題
問(wèn)得越具體,回答的人越省力
04 回話注意說(shuō)話的邏輯和措辭風(fēng)格
溝通效果取決于你的回應(yīng)
折半理論:巧妙解答他人的疑問(wèn)
高情商的人,懂得拒絕
別在錯(cuò)誤的時(shí)間發(fā)言或沉默
用歪理來(lái)制服歪理
如何向上級(jí)匯報(bào)壞消息
回話時(shí)別把話說(shuō)得太滿
05 談話學(xué)會(huì)真正在意對(duì)方,跟任何人都能聊得來(lái)
每個(gè)人都想聊自己
良好的關(guān)系從道歉開(kāi)始
提要求一定要照顧對(duì)方的感受
不妨說(shuō)幾句善意的謊言
有一種低情商叫搶話說(shuō)
談話中懂得以讓為爭(zhēng)
當(dāng)著矮子不說(shuō)短話
逐客令也能說(shuō)得美妙動(dòng)聽(tīng)
06 搭話掌握和陌生人搭訕的技巧
說(shuō)點(diǎn)兒應(yīng)酬話容易拉近距離
熱情和真誠(chéng)能消除陌生感
親切寒暄讓關(guān)系迅速升溫
笑聲擁有巨大的吸引力
初次見(jiàn)面的稱呼藝術(shù)
表情和眼神透露出你的人情味
第二輯 學(xué)習(xí)交涉藝術(shù)
07 尊重沒(méi)有尊重的溝通就是沒(méi)教養(yǎng)
每個(gè)人都有被尊重的需要
不在外行面前說(shuō)行話
別讓善意的玩笑變成無(wú)情的嘲笑
刺猬效應(yīng):請(qǐng)保持交談距離
出口傷人等于招惹是非
不在別人難受時(shí)顯露聰明
08 分寸情商高的人可以把話說(shuō)得滴水不漏
說(shuō)話不知輕重,是因?yàn)閮?nèi)心糊涂
措辭一定要把握分寸感
注重場(chǎng)合對(duì)象,避免過(guò)于隨意
話不在多,但要句句都是重點(diǎn)
玩笑話一定要適可而止
高階層的人不可有話直說(shuō)
高效溝通的關(guān)鍵是把話說(shuō)到點(diǎn)子上
09 有趣幽默表達(dá)幫你瞬間贏得他人好感
幽默的談吐是口才的重要標(biāo)志
千方百計(jì)讓自己變得有趣
情商高的人敢拿自己開(kāi)玩笑
即興聊天少不了幽默捧場(chǎng)
幽默讓你的錯(cuò)誤也變得可愛(ài)
風(fēng)趣的談吐有助于消除緊張感
用幽默的方式表達(dá)不同看法
10 人情溝通的真正目的是理好人情、辦好事情
學(xué)會(huì)客套,求人好辦事
情感溝通投資最少,回報(bào)最高
處理好人情世故就能解決棘手問(wèn)題
看透是聰明,不說(shuō)是本事
諒解對(duì)方過(guò)錯(cuò)比批評(píng)更有效
讓正在氣頭上的人罵個(gè)夠
請(qǐng)牢記,情是拿來(lái)講理的
指出對(duì)方錯(cuò)誤不忘維護(hù)面子
11 取悅交涉中滿足對(duì)方心理讓你更有影響力
諳熟他人心理是取悅的前提
如何摸準(zhǔn)聽(tīng)眾的心思
會(huì)捧場(chǎng)的人有好人緣
滿足前輩好為人師的心理
盡量把話說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)兒
雪中送炭勝過(guò)錦上添花
這些話千萬(wàn)不要輕易說(shuō)出口
帶給對(duì)方愉悅的溝通體驗(yàn)
第三輯 掌控溝通關(guān)鍵
12 交流高段位溝通者善于發(fā)掘有價(jià)值的情報(bào)
自嘲讓陌生的心靈變得親近
別因一無(wú)所有而恥于交流
正確面對(duì)來(lái)自外界的批評(píng)
正話反說(shuō)是試探人的良策
換位思考讓你腦洞大開(kāi)
無(wú)端揣測(cè)等于主觀臆造消息
抱怨會(huì)影響下屬的工作情緒
13 說(shuō)服不要說(shuō)你想說(shuō)的,說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的
世界上沒(méi)有不能被說(shuō)服的人
有的放矢是勸誡的關(guān)鍵
不能忽視聽(tīng)眾的立場(chǎng)
請(qǐng)放棄嚴(yán)肅空洞的說(shuō)教
溝通中不與人發(fā)生無(wú)謂的沖突
最大的痛苦是不被人信任
沒(méi)有人愿意被命令
14 談判聰明地妥協(xié),讓對(duì)手覺(jué)得他比你更有力量
在權(quán)力最大時(shí)說(shuō)出條件
提升對(duì)方的權(quán)威能贏得好感
偏見(jiàn)讓你喪失基本的判斷力
軟磨硬泡能迫使對(duì)方妥協(xié)
沒(méi)到緊要關(guān)頭,別泄露你的底牌
打破冷場(chǎng),提升局面控制能力
戴高帽,讓對(duì)方無(wú)法開(kāi)口拒絕
15 辯論關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)對(duì)話,在殘酷的對(duì)抗中脫穎而出
爭(zhēng)的是理,輸?shù)氖乔?/p>
用幽默增強(qiáng)論辯中的語(yǔ)言力度
以謬制謬的仿效論辯法
反唇相譏式辯論幫你擺脫窘境
詭辯術(shù)幫你自圓其說(shuō)
理智的辯論比沖動(dòng)的爭(zhēng)論更有力
16 演講調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情緒有助于引爆現(xiàn)場(chǎng)熱情
演講不是一門(mén)高不可攀的藝術(shù)
努力與聽(tīng)眾融為一體
了解聽(tīng)眾心理,才能贏得人心
演說(shuō)要互動(dòng),還要生動(dòng)
姿勢(shì)與動(dòng)作是特殊的語(yǔ)言
抓好長(zhǎng)篇演講的開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾
形成獨(dú)特的演講風(fēng)格
如何回答刁鉆的問(wèn)題
光暈效應(yīng),幫你擴(kuò)大影響力