《弱勢談判者的逆襲》以談判者的權(quán)力為核心，集中考察了權(quán)力在談判中方方面面的影響，并從弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的談判者可以在身處弱勢時改變“命運”甚至反敗為勝。本書提出了弱者的一種典型的談判風(fēng)格“戰(zhàn)略型謙抑”，分析了這種談判風(fēng)格的文化土壤和特征表現(xiàn)。本書還討論了一種特殊形式的“弱者”——女性談判者，分析了性別刻板印象對談判和人際溝通的影響，探討了可能的應(yīng)對策略。在理論研究和案例的基礎(chǔ)上，本書對弱者的有效談判策略進行了總結(jié)。