定 價(jià):45 元
叢書名:國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目:《基于渠道組織形式的渠道治理策略研究陜西省教育廳科學(xué)研究項(xiàng)目:《營(yíng)銷渠道中跨組織人際關(guān)系與組織關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的形成機(jī)制及作用效果研究》國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目:《關(guān)系營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)組合模型相關(guān)命題的實(shí)證檢驗(yàn)》國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目:《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于新一代交互技術(shù)的客戶關(guān)系與營(yíng)銷渠道管理》資助
- 作者:王勇 著
- 出版時(shí)間:2017/8/1
- ISBN:9787514184006
- 出 版 社:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
- 中圖法分類:F713.1
- 頁(yè)碼:187
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《營(yíng)銷渠道中角色外利他行為研究》以中國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道為研究平臺(tái),以營(yíng)銷渠道成員的角色外利他行為為核心研究變量,實(shí)證性地檢驗(yàn)了經(jīng)銷商角色外利他行為的影響后果與前因。在影響后果方面,主要探討了經(jīng)銷商角色外利他行為對(duì)其交易績(jī)效的影響機(jī)制,以及對(duì)供應(yīng)商投機(jī)行為、交易專有資產(chǎn)投入的影響。在影響前因方面,主要探討了渠道依賴、渠道公平、渠道治理機(jī)制、跨組織人際關(guān)系等對(duì)經(jīng)銷商角色外利他行為的影響。
本書系在我的博士論文的基礎(chǔ)上修改完成的,是對(duì)博士論文研究的拓展延伸。在2016年通過答辯的博士論文中,以營(yíng)銷渠道中角色外利他行為為研究對(duì)象,實(shí)證性地探討了角色外利他行為的影響后果與前因。同年,我進(jìn)入西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程博士后流動(dòng)站開始了博士后研究,繼續(xù)以營(yíng)銷渠道中角色外利他行為為研究主題,近一年形成了部分階段性的成果,它們與我的博士論文研究構(gòu)成了本書的核心內(nèi)容。
針對(duì)目前企業(yè)間交易行為研究缺少對(duì)角色外利他行為進(jìn)行關(guān)注的缺陷,本書以中國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道為研究平臺(tái),以營(yíng)銷渠道成員的角色外利他行為為核心研究變量,實(shí)證性地檢驗(yàn)了經(jīng)銷商角色外利他行為的影響后果與前因。在影響后果方面,主要探討了經(jīng)銷商角色外利他行為對(duì)其交易績(jī)效的影響機(jī)制,以及對(duì)供應(yīng)商投機(jī)行為、交易專有資產(chǎn)投入的影響。在影響前因方面,主要探討了渠道依賴、渠道公平、渠道治理機(jī)制、跨組織人際關(guān)系等對(duì)經(jīng)銷商角色外利他行為的影響。本書的主要研究?jī)?nèi)容可以概括為以下五個(gè)方面:
第一,營(yíng)銷渠道中經(jīng)銷商角色外利他行為的影響后果。這部分內(nèi)容是本書后四項(xiàng)實(shí)證研究的基礎(chǔ),不僅檢驗(yàn)了經(jīng)銷商角色外利他行為對(duì)其交易績(jī)效的影響機(jī)制,在一定程度上揭示了它提高本企業(yè)交易績(jī)效的作用機(jī)理,而且還檢驗(yàn)了它對(duì)供應(yīng)商投機(jī)行為、交易專有資產(chǎn)投入等重要變量的影響,有助于確證角色外利他行為在渠道交易關(guān)系中的重要性,為后續(xù)開展角色外利他行為影響前因的研究打下了基礎(chǔ)。實(shí)證研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商角色外利他行為對(duì)供應(yīng)商投機(jī)行為有顯著的負(fù)向影響,而對(duì)供應(yīng)商交易專有資產(chǎn)投入有顯著的正向影響。此外,供應(yīng)商投機(jī)行為、交易專有資產(chǎn)投入部分中介經(jīng)銷商的角色外利他行為對(duì)其交易績(jī)效的影響。
第二,渠道依賴與渠道公平對(duì)角色外利他行為的影響;诮灰壮杀纠碚撆c公平理論,將渠道成員依賴、渠道公平這兩個(gè)關(guān)鍵的基礎(chǔ)性變量引入角色外利他行為的研究,實(shí)證研究表明經(jīng)銷商感知分配公平、程序公平與經(jīng)銷商依賴對(duì)它的角色外利他行為均有顯著的正向影響,并且經(jīng)銷商依賴還分別正向、負(fù)向調(diào)節(jié)分配公平、程序公平對(duì)角色外利他行為的影響作用。
第三,營(yíng)銷渠道中合同詳盡性對(duì)角色外利他行為的影響。以此前研究為基礎(chǔ),將信任與投機(jī)行為這兩個(gè)重要變量引入合同詳盡性與角色外利他行的研究,實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商信任、供應(yīng)商投機(jī)行為分別正向、負(fù)向顯著影響經(jīng)銷商角色外利他行為,它們?cè)诤贤敱M性對(duì)經(jīng)銷商角色外利他行為的影響關(guān)系中均有部分中介效應(yīng)。
王勇,管理學(xué)博士,講師,從事市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)研究。作為骨干參與***項(xiàng)目5項(xiàng),主持省級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)、校級(jí)項(xiàng)目2項(xiàng)。目前,正主持廳級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目1項(xiàng)。獲中國(guó)營(yíng)銷科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文一等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各1次。參編出版了《零售學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》教材。論文發(fā)表在Journal of Business Research,《管理評(píng)論》、《管理學(xué)報(bào)》、《商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理》等學(xué)術(shù)期刊上。
第1章 緒論
1.1 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)與功能
1.2 營(yíng)銷渠道行為
1.3 營(yíng)銷渠道行為理論
第2章 理論背景與分析框架
2.1 角色外利他行為
2.2 渠道依賴、公平與交易專有資產(chǎn)投入
2.3 渠道治理
2.4 跨組織人際關(guān)系
2.5 實(shí)證研究的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
第3章 營(yíng)銷渠道中企業(yè)角色外利他行為對(duì)其績(jī)效的影響
3.1 理論與假設(shè)
3.2 研究方法
3.3 數(shù)據(jù)分析與結(jié)果
3.4 討論與結(jié)論
第4章 營(yíng)銷渠道中依賴、公平與角色外利他行為
4.1 理論框架與研究假設(shè)
4.2 研究方法
4.3 數(shù)據(jù)分析與結(jié)果
4.4 討論與結(jié)論
第5章 營(yíng)銷渠道中合同詳盡性對(duì)角色外利他行為的影響
5.1 理論與研究假設(shè)
5.2 研究方法
5.3 分析結(jié)果
5.4 討論與結(jié)論
第6章 營(yíng)銷渠道中治理機(jī)制、跨組織人際關(guān)系與角色外利他行為
6.1 理論基礎(chǔ)
6.2 研究假設(shè)
6.3 研究方法
6.4 分析結(jié)果
6.5 討論與結(jié)論
第7章 營(yíng)銷渠道中的合同治理、公平與角色外利他行為
7.1 理論基礎(chǔ)
7.2 研究假設(shè)
7.3 研究方法
7.4 分析結(jié)果
7.5 討論與結(jié)論
第8章 結(jié)論、問題與未來研究方向
8.1 研究的主要結(jié)論與特色
8.2 相關(guān)問題的說明
8.3 未來的研究方向
附錄1 問卷調(diào)查一
附錄2 問卷調(diào)查二
后記